11 tips for en effektiv Facebook Ad-kampanje | Kontentino

Introduksjon

Sliter du med å oppnå de beste resultatene fra dine Facebook Ad-kampanjer?

For å være helt ærlig har vi sett mange annonsører som mislykkes med sin digital markedsføring på Facebook. Den viktigste årsaken er ofte mangelen på en tydelig strategi eller retningslinjer for hvordan man setter opp en effektiv kampanjeprosess.

Før du går rett i gang med å publisere annonser, vil det være mer produktivt å gjøre litt research og legge en plan. For å utforme en strategi kan du stille deg selv noen spørsmål: Hva er mitt primære mål? Hvordan kan jeg nå ut til et større publikum? Er nettsiden min optimalisert for trafikken som kommer inn?

Se på denne artikkelen som din guide – en enkel og oversiktlig plattform hvor du får konkrete tips til å bygge din egen effektive Facebook-kampanje.

1. Definer dine mål for Facebook-kampanjen

I løpet av de siste årene har Facebook endret annonsemålene sine med jevne mellomrom. Det finnes mange måter å sette opp mål på, og de mange valgene kan av og til skape forvirring for annonsører.

Hva er egentlig kampanjemål?

Kanskje du vil øke bevisstheten rundt et nytt produkt. Enkelt forklart: Hva vil du at publikummet ditt skal gjøre eller sitte igjen med etter å ha sett annonsen din?

Det første steget er å opprette en ny kampanje med en ny plan. Her er de tre hovedkategoriene på Facebook:

• Awareness (Kjennskap) – bestemmer målet ditt (merkevarekjennskap og rekkevidde)

Merkevarekjennskap brukes mest i større kampanjer hvor målet er at folk skal huske merkevaren. Primært bruker store bedrifter denne typen kampanje for å sikre langsiktig verdi.

På den andre siden har vi Rekkevidde (Reach), som brukes når målet er å vise annonsen til så mange som mulig i målgruppen din.

• Consideration (Vurdering)

I denne fasen er publikummet ditt i en beslutningsprosess – skal de velge deg eller en konkurrent? Her kan annonsører bruke målene for både remarketing og prospektering.

Noen vanlige mål er:

• Trafikk-kampanje – send trafikk til nettsiden din.
• Appinstallasjoner – egnet for programvare; målet er å få folk til å installere appen din.
• Videovisninger – måler hvor lenge noen har sett på videoen din.
• Conversion (Konvertering)

Konvertering oppfordrer publikummet ditt til å handle fremfor å bare vurdere.

• Katalogsalg – perfekt for e-handel, hvor du promoterer spesifikke produkter fra varekatalogen.
• Butikkbesøk – hvor du kan tilby insentiver for at folk skal besøke din fysiske butikk. 

Hvis ditt primære fokus er å få folk bort fra Facebook og inn på nettsiden din, er Trafikk og Konvertering de beste valgene. Hvis målet er engasjement på selve innholdet, bør du vurdere Video eller Engasjement.

Bruk Engagement (Engasjement) hvis du vil øke interaksjonen, som likes på siden, arrangementer eller tilbud.

Hovedgrunnen til at Facebook ber om et mål, er for å optimalisere kampanjen din automatisk når det gjelder budgivning og plassering. Velg det målet som best samsvarer med din faktiske KPI.

Du bør spørre deg selv: Hvorfor gjør jeg dette? Og hvilke resultater forventer jeg?

Senere kan du analysere prestasjonen ved å se på tallene for engasjement, rekkevidde og faktiske salg.

Når kampanjen er over, bør du gå gjennom alle dataene for å se om du nådde dine satte mål.

2. Velg riktige verktøy for administrasjon

En Facebook-kampanje bør styres profesjonelt, da disse kampanjene er din direkte kilde til vekst og økt ROI.

Typer kampanjer

Det finnes ulike typer kampanjer du kan velge mellom basert på behovet ditt:

• Kald trafikk

Her bruker du targeting mot et publikum som aldri har hørt om deg før. Målet er å skape interesse og bygge en database med potensielle kunder.  

• Remarketing-kampanjer

Dette er den mest effektive måten å annonsere på mot et publikum som allerede kjenner deg.

For å lykkes med kampanjestyring anbefaler vi å bruke management tools for å organisere innholdet ditt. For eksempel:

• Kontentino

Siden 2014 har Kontentino hatt som mål å forenkle innholdsproduksjon for kunder uten misforståelser. Med Kontentino kan du administrere dine sosiale medier mer produktivt og holde oversikt over kommentarer, likes og delinger.

Det er avgjørende å velge riktig verktøy. Kontentino forenkler samarbeidet med kunder, noe som forbedrer workflow og kvaliteten på innholdet.

3. Bestem din målgruppe

Med over 2,23 milliarder brukere i måneden, må du snevre inn for å treffe de rette menneskene. Du bør målrette basert på alder, sted, kjønn eller interesser, med fokus på å gjøre seere om til kunder.

Du kan også beregne din målgruppe basert på deres tidligere kjøpshistorikk.

Nå ut til de som passer din profil gjennom:

Atferd (Behavior)

Målrett basert på tidligere kjøp eller søkeatferd. Hvis du eier en gullsmed, bør du treffe folk som nylig har sett på smykker.

Interesser

Velg personer med interesser som matcher dine produkter, for eksempel helsekost-interesserte hvis du selger økologisk mat.

Demografi

Alder, kjønn, utdanning, lokasjon eller sivilstatus.

4. Bruk Custom Audiences

Custom Audiences (egendefinerte publikum) er en fantastisk måte å skape engasjement på. Dette er ofte de mest verdifulle publikummene fordi de består av folk som allerede har besøkt nettsiden din. Du kan oppnå raskere resultater her enn ved å starte helt fra scratch. Her er de viktigste metodene:

Kundeliste

Dette er veldig effektivt hvis du har en eksisterende mailliste eller database. Du kan laste opp e-postadresser eller telefonnumre for å matche dem mot brukere på Facebook.

Nettsidetrafikk

Ved å installere en Facebook-piksel kan du kjøre remarketing-annonser mot de som har vært på nettsiden din. Dette er et varmt publikum som allerede har vist interesse.

App-aktivitet

Hvis du har en app, kan du målrette mot folk basert på spesifikke handlinger de har gjort i appen din.

Engasjement

Her kan du retargete folk som har interagert med innholdet ditt på Facebook eller Instagram, enten det er videovisninger eller likes på siden.

Offline-aktivitet

Facebook lar deg også målrette mot folk som har interagert med bedriften din offline, for eksempel via telefon eller i butikk.

5. Test ulike annonsetyper

Facebook Canvas Ads (Instant Experience)

Lei av trege landingssider? Canvas Ads er interaktive annonser som lastes umiddelbart i Facebook-appen.

Facebook Carousel Ads

Karusellannonser lar deg vise opptil 10 bilder eller videoer i én og samme annonse, hver med sin egen lenke. Dette er perfekt for å vise frem ulike produkter eller en step-by-step-guide.

Post Engagement Ads

Dette brukes for å gi en eksisterende post mer synlighet og samle flere likes, kommentarer og delinger.

Facebook Video Ads

Video er et av de mest effektive formatene. Fordi over 500 millioner mennesker ser video på Facebook daglig, er dette en flott kilde til engasjement.

Facebook Lead Ads

Lead-annonser gjør det ekstremt enkelt å samle inn kontaktinformasjon direkte i Facebook, uten at brukeren trenger å forlate plattformen.

6. Identifiser dine best-performing ads

For å vokse må du vite hva som fungerer. Bruk Kontentino Insights & Reporting for å få oversikt over postene dine og oppdage problemer tidlig.

A/B-testing (Split testing)

Split-testing lar deg teste ulike varianter av en annonse mot hverandre for å se hvilken strategi som gir lavest kostnad per resultat.

7. Analyser konkurrentene dine

Sunn konkurranse motiverer til bedre resultater. Følg med på bransjestandarder for metrics som CTR, CPC og CPA for å se hvordan du ligger an i forhold til dine konkurrenter.

8. Forbedre resultater med RTM

Reminder, Testimonial og Messenger – forkortet RTM. Dette er retargeting-metoder for å minne folk på produkter de har sett på, vise sosiale bevis gjennom kundeomtaler, eller åpne en direkte dialog i Messenger.

9. Tilpass budsjettet etter prestasjon

Start med 3-4 annonsesett for å sammenligne. Behold de som leverer best, og vurder å øke budsjettet gradvis (15-20% om gangen) på de vinnende annonsene.

10. Gjenbruk eksisterende poster i nye kampanjer

“Social stacking” lar deg beholde alle likes og kommentarer fra en organisk post når du gjør den om til en annonse. Dette øker troverdigheten (social proof) med en gang annonsen går live.

11. Mål og følg opp resultatene

Det er avgjørende å analysere resultatene etter hver kampanje. Se på kostnad per konvertering og den totale verdien av konverteringene for å forstå din ROI.

I Kontentino kan du se den overordnede prestasjonen i Insights & Reporting-seksjonen. Med noen få klikk kan du koble til annonsekontoen din og se hvordan kampanjen din gjør det.

Konklusjon

Facebook endrer seg stadig. Nøkkelen til suksess ligger i å utforske, teste og ha en klar plan før du starter. Ved å kombinere gode verktøy og innsikt fra konkurrenter, kan du strømlinjeforme annonseringen din.

Følg med på Kontentino – vi planlegger å rulle ut enda flere funksjoner for kampanjestyring snart.

Har du noen spørsmål? La oss få høre fra deg!