8 måter å finne gode social media-klienter på | Kontentino

I en hverdag der alle bedrifter trenger tilstedeværelse i sosiale medier, er det ikke vanskelig å finne klienter. Men å finne de gode klientene du faktisk ønsker å jobbe med? 

Det er der det blir utfordrende.

Du kan skape inspirerende innhold og innovative kampanjer i sosiale medier. 

Men det betyr lite hvis du ikke har nok business til å holde hjulene i gang. 

I denne guiden viser vi deg hvordan du finner social media-klienter som passer godt for ditt byrå, slik at du kan oppnå bærekraftig vekst. 

💡Merk: Selv om vi fokuserer på byråer i denne guiden, fungerer disse taktikkene like godt for frilansere som ønsker å få flere klienter innen social media marketing.  

Hvordan får jeg nye social media-klienter? 

Det er to ulike tilnærminger du kan bruke for å finne klienter:

1. Fokuser på å bygge opp én kanal og bli en mester på denne.
2. Diversifiser og bruk flere kanaler for å hente inn nye leads. 

Å jobbe med én kanal i starten er ofte den mest pragmatiske tilnærmingen hvis du nettopp har begynt. Det lar deg fokusere og spisse salgsprosessen din. Det er også effektivt når du har begrensede ressurser.

Hvilke kanaler du velger, avhenger av din virksomhet og dine styrker. Hvis du er en god skribent, kan du for eksempel fokusere på SEO og content marketing. Hvis du har et stort nettverk, kan du bruke tid på å få anbefalinger og referrals. Og hvis du liker å pitche, kan cold outreach være et godt valg. 

Samtidig har det sine fordeler å bruke flere kanaler. Til å begynne med kan det gi høyere kvalitet eller et større volum av leads hver måned. Det sikrer også at du ikke legger alle eggene i én kurv.

Så selv om du vil fokusere på én kanal nå, bør du ha dette i bakhodet for byråets fremtid. 

Hvordan får byråer social media-klienter?

Alle byråer er forskjellige, men her er et eksempel på en markedsføringsmiks for et vekstbyrå.

Når du velger kanal, husk at hver og én har ulik kostnad og tid før den kaster av seg. Dette betyr at noen kilder er bedre for å få raske resultater, mens andre er investeringer over tid. 

Trenger du for eksempel en klient med én gang? Du kan finne flere som ser etter on-demand-arbeid på plattformer som Upwork.

Men hvis du vil ha en jevn strøm av kvalitetsklienter? Inbound marketing – som å jevnlig skape bra innhold til sosiale medier – er den beste veien å gå. 

Du bør også tenke på skalerbarhet. Selv om anbefalinger er en god måte å få de første klientene på, kan du ikke forutsi hvor mye business det vil generere hver måned. 

Når du derimot har satt opp inbound marketing og en fast plan for cold pitching, kan du finne din “close rate” og beregne et estimat for hvor mange nye leads du kan forvente. 

Med dette i bakhodet er en strategisk måte å få social media-klienter på å starte med en kortsiktig kanal, samtidig som du legger grunnlaget for langsiktige kanaler. Dette støtter kontantstrømmen og etablerer byrået ditt, samtidig som det driver fremtidig vekst. 

8 måter å få nye social media-klienter på

1. Finn din nisje

Når du trenger nye oppdrag, kan det være fristende å kaste nettet så bredt som mulig. Men i det lange løp fører dette til klienter som ikke passer godt – noe som betyr bortkastet tid og budsjett. 

Ved å velge en nisje kan du spisse lead-genereringen og utvikle dyp bransjekunnskap. Hvis du spesialiserer deg på én type klient, kan du virkelig forstå deres største problemer, hvilket innhold som fungerer best, og hvordan man snakker til deres publikum. 

Dette kan til slutt bli ditt viktigste salgsargument. 

Se for deg et advokatfirma som ser etter noen til å håndtere deres sosiale medier. Hvem tror du de velger: et generelt byrå, eller noen som kjenner den juridiske bransjen og deres målgruppe like godt som de gjør selv?

For å identifisere din ideelle klient, spør deg selv: 

• Hvilken bransje tilhører mine eksisterende klienter? Er de advokater? Eiendomsmeglere? B2B SaaS-selskaper? 
• Hvis det ikke er en felles bransje, spesialiserer du deg på en viss type virksomhet? Eksempler kan være startups, lokale småbedrifter eller kvinnelige gründere. 
• Liker jeg å jobbe med disse typene klienter? Hvis ikke, hvilke klienter ønsker du å jobbe med fremover? 

Hint: svaret bør ikke bare være “de som betaler mest”. 

2. Nettverk med lokale bedrifter 

Når du starter opp, se på bedrifter i nærområdet som passer profilen din. De har kanskje ikke de største budsjettene, men de er en utmerket vei til å fylle opp porteføljen og bygge et rykte i nærmiljøet. 

Ta kontakt og introduser deg selv, bedriftseier til bedriftseier. Det er mange måter å gjøre inntrykk på:

• Send en personlig e-post
• Legg igjen en flyer i postkassen deres
• Følg dem i sosiale medier og send en melding

3. Finn ut hvor samtalene foregår

Før du kan bli en tankeleder i din nisje, må du delta i samtalen. Lag en liste over konferanser, meetups, forum og andre events dine potensielle klienter besøker. 

Dette er den perfekte anledningen til å snakke med bedriftseiere og finne ut hva de bryr seg om, hva publikummet deres er opptatt av, og hvilke problemer de har. Hvem vet – kanskje du har løsningen!

Men du trenger ikke bare være deltaker. Ved å ta en aktiv rolle – for eksempel som gjestetaler på en konferanse om et tema du spesialiserer deg på – kan du bidra til å forme samtalen og posisjonere deg som ekspert. 

Finn også ut hvor dine social media-klienter tilbringer tid på nett. Her er noen måter å bygge autoritet på: 

• Finn ut hvor klientene dine henter informasjon. Foreslå gjesteinnlegg på disse nettstedene for å dele din ekspertise. 
• Hvem følger klientene dine i sosiale medier? Koble deg på disse menneskene og begynn å bygge nettverk. 
• Lag en liste over podcaster i din nisje og spør om å få være gjest. Start gjerne i det små; selv podcaster med mindre publikum kan være en stor mulighet hvis den rette klienten lytter. 

Hver av disse er en brikke i puslespillet. Jo mer du synliggjør byrået ditt, desto mer blir du sett på som en trygg autoritet og noen det er verdt å jobbe med.  

4. Bruk ditt eksisterende nettverk for referrals

I gjennomsnitt har leads fra anbefalinger en mye høyere close rate enn andre markedsføringskanaler. Dette er kanskje din viktigste kilde, spesielt hvis de kommer fra fornøyde klienter.

Det er ikke vanskelig å forstå hvorfor – vi stoler på anbefalinger fra folk vi kjenner. Når en klient skryter av resultatene de har fått, er det mye lettere for andre å se verdien i det du gjør. 

Men i stedet for å vente på at klientene skal sende business din vei, kan du ta grep selv. De fleste klienter er glade for å anbefale deg – du må bare spørre. 

Du trenger ikke nødvendigvis et formelt referral-program. Hvis klientene elsker arbeidet ditt, gjør de det ofte gratis. Men hvis du ser at du ikke får nok anbefalinger, kan du prøve å tilby et insentiv, som en rabatt på en fremtidig faktura. 

5. Utnytt kraften i partnerskap

Identifiser byråer som ikke er direkte konkurrenter, men som betjener de samme klientene – for eksempel IT-utviklere eller content marketing-byråer.

Introduser deg selv og foreslå et samarbeid: du får nye klienter som allerede er kvalitetssikret, og det andre byrået får en provisjon (og omvendt). Det er en vinn-vinn-situasjon!

Merk: Vurder om fordelene oppveier kostnadene før du inngår avtaler. Selv om det er enklere enn annen lead-generering, må du sikre at provisjonen ikke spiser opp verdien av den nye kunden. 

Du kan også se etter større social media-byråer som ønsker å skalere. Dette fungerer spesielt godt hvis du tilbyr nisjetjenester eller spesialiserer deg på nyere plattformer som TikTok.

6. Sjekk ut markedsplasser på nett

Markedsplasser som Upwork, Fiverr eller Freelancer har tidvis et frynsete rykte. Og ja, du vil finne innlegg som dette.

Men det er en grunn til at så mange frilansere har startet karrieren sin her. 

Klientene er der allerede og trenger dine tjenester. Selv om noen ikke er verdt tiden din, finner du også store aktører som Microsoft eller Amway. 

Samt alle de i midten som trenger din ekspertise og har et realistisk budsjett. 

Her er noen røde flagg du bør se etter for å skille klinten fra hveten.

🚩Unngå disse social media-klientene på Upwork

1. Jobber med over 50 tilbud. Her er det ekstremt vanskelig å skille seg ut, og sjansen er stor for at klienten ikke engang leser din pitch. 
2. Vage stillingsbeskrivelser uten spesifikke oppgaver. Dette tyder på en uerfaren klient som ikke vet hva de vil ha – og som vil være vanskelig å tilfredsstille. 
3. Titler som “Trenger IG-følgere”. Disse klientene forstår ikke nødvendigvis hva de faktisk ønsker å oppnå med sosiale medier. Det tar tid å lære dem opp, og de er ofte krevende.
4. Ber om gratis arbeid. Betalte prøveoppdrag er greit, men noen ber om innhold som en del av selve pitchingen. Disse personene tar ofte ideene og forsvinner.
5. Klienter med ingen eller negative anmeldelser. Se hva andre har skrevet. Det gir deg en god indikasjon på hvordan samarbeidet vil bli. 

7. Send ut cold pitches

Dette krever mer arbeid, men lar deg velge akkurat hvilke social media-klienter du vil jobbe med. 

Nøkkelen til cold pitching er å presentere det rette tilbudet til rett tid. I stedet for å være et uvelkomment innslag i innboksen, hjelper du dem med å slippe en lang intervjuprosess ved å love verdi. 

Her er vår velprøvde prosess for cold pitching.

1. Identifiser potensielle kunder som passer din business. 

Søk etter bedrifter i din nisje og geografi. Bruk gjerne verktøy som Crunchbase eller Google Maps for å finne lokale leads. 

Siden du skal sende lignende pitcher (selv om de må personaliseres), bør de du kontakter falle under samme kategori. 

2. Finn de rette kontaktpersonene. 

Når du har listen klar, må du finne rett person. Dette er ofte CMO eller markedssjef, men det varierer. Bruk verktøy som Hunter.io for å finne rett e-postadresse.

3. Skriv en overbevisende pitch. 

For å skrive en god pitch:

• Introduser deg selv og hva du gjør (på en måte som er relevant for dem)
• Nevn spesifikke utfordringer eller problemer du vet at de kan stå overfor
• Vis hvordan du kan løse dette problemet
• Gi minst ett bevis på at du faktisk kan levere resultater 

Du bør personalisere hver e-post. Du kan: 

• Gjør research på personen du kontakter. Gratuler dem med nylige resultater eller nevn et innlegg de har skrevet. 
• Vis at du forstår hva bedriften deres gjør og har kunnskap om deres misjon eller produkter.

4. Bruk programvare for cold emails. 

Dette lar deg personalisere pitcher og sende dem ut i større skala. Å manuelt sende hundrevis av e-poster tar for mye tid. Verktøy som Lemlist kan forenkle denne prosessen betraktelig. 

8. Bruk dine egne ferdigheter i sosiale medier!

Mange byråer er så opptatt av sine klienter at de glemmer sine egne kontoer. Men sosiale medier er en fantastisk måte å drive inbound marketing på og vise frem det arbeidet klienter kan forvente fra deg. 

Utover en solid strategi for sosiale medier, sørg for at innholdet ditt:

• Henvender seg direkte til målgruppen din
• Identifiserer vanlige problemer (som du kan hjelpe med)
• Tydelig presenterer din tilnærming og løsning
• Viser effekten og transformasjonen klientene får ved å jobbe med deg

Hvor mye tid bør jeg bruke på å finne nye klienter?

Som du ser, krever det tid og krefter å få nye social media-klienter. Men hvor mange timer i uken bør du faktisk sette av til lead-generering?

(Hint: Det er mer enn du bruker i dag.)

Generelt sett bør du aktivt lete etter nye oppdrag. Dette er nøkkelen til bærekraftig vekst og sikrer at byrået ditt ikke er avhengig av én enkelt klient. 

Vi foreslår å bruke rundt 30–50 % av tiden din på prospecting og forretningsutvikling. 

Okei… men hvor mye tid bør jeg egentlig bruke?

Å bruke så mye tid på å skaffe nye klienter kan virke urealistisk når du skal håndtere alt det andre som følger med det å drive et byrå. 

Som å faktisk produsere bra innhold til sosiale medier. 

Vil ikke de nåværende klientene lide hvis du bruker mer tid på forretningsutvikling?

Med Kontentino kan du spare 20 timer i måneden per person – timer du kan reinvestere rett i vekst.

Vi strømlinjeformer innholdsproduksjon, godkjenning, posting og rapportering. Slik kan du fortsette å imponere nåværende klienter OG dedikere nok oppmerksomhet til å bygge merkevaren din. 

Få flere social media-klienter – uten å nedprioritere de du allerede har

Prøv Kontentino gratis og se hvor mye tid du kan reinvestere i din virksomhet. Start din 14-dagers prøveperiode nå – ingen kredittkort kreves.