Tilbake til bloggen
Jeg spilte laser tag forrige helg. Helt siden jeg så How I Met Your Mother, har jeg hatt lyst til å prøve denne Barney-favoritten. Sammenlignet med paintball er det kanskje mer som en barnelek, men det er ganske interessant hva du kan lære om business når du løper rundt i mørket med en laserpistol.
En interessant ting med laser tag er de mange modusene man kan spille. Med hver modus endres stemningen i rommet, musikken, og ulike spesialfunksjoner legges til. I tillegg endres mørket og spillernes synlighet – det er ikke alltid klart hvem som er på hvilket lag.
I vår arena var det to synlighetsversjoner – Tron og Swat. I ‘Tron’-modus er lyset på og spillerne gløder tydelig i sine respektive farger; det ser rett og slett ut som filmen Tron. I ‘Swat’-modus er det totalt mørke. Spillerne blinker bare sporadisk, og du kan kun bruke lommelykt. Du ser ikke hvem du spiller med, hvor de er, og vanligvis ikke hvem som traff deg. Det minner meg sterkt om retningen markedet beveger seg i, nesten uansett segment.
Hva har dette med forretninger å gjøre?
Før var business i ‘Tron’-modus – det var tydelig hvem konkurrentene var, hvilken posisjonering de hadde og hvilke sykluser kampanjene deres fulgte. For eksempel var det bare noen få ølmerker fra noen få velkjente bryggerier. Det var konkurransen – det var veldig oversiktlig og enkelt. Men så kom radlere, sidere, IPA-er, ales, mikrobryggerier og egne merkevarer… Markedet begrenses verken av hylleplass eller fysiske grenser lenger, fordi det kan finnes millioner av ølmerker i nettbutikker. Og det er ikke bare andre merker som er konkurrenter – men også vin, drinker og alkoholfrie drikkevarer. Derfor er det mye mindre klart hvordan markedet ser ut og hvor det er på vei. Dermed har business i praksis flyttet seg inn i ‘Swat’-modus.
Hvordan vinne når du nesten ikke ser noe som helst?
I ‘Tron’-modus, hvor du har oversikt, kan du lykkes med flere ulike strategier. Rykk frem sammen, kontroller motstandernes bevegelser eller gjem deg på én posisjon og vær skarpskytter. Det samme gjelder i business – innover i takt med konkurrentene, ha en bedre pris, eller ha en sterk posisjon i markedet takket være et patent eller andre fordeler (bedre distribusjon, bedre utsalgssted, sterk merkevare osv.).
I ‘Swat’-modus (når det er bekmørkt og du knapt ser motstanderne) finnes det bare én vinnerstrategi – fortsett å bevege deg og skyt på alt. Akkurat som i business – anse alle som konkurrenter og slutt aldri å innovere. Det eneste som betyr noe er å treffe målet – det folk faktisk vil ha.
Hvis en merkevare står stille, blir den fort kopiert, forbikjørt eller glemt, fordi verden endrer seg konstant.
Et godt eksempel er Nokia. Tror du lederne deres anså Apple, Google eller Samsung som konkurrenter i 2007? Jeg tror ikke tanken engang slo dem at de ikke lenger spilte ‘Tron’ mot Sony Ericsson og Motorola, men at de var i en ‘Swat’-arena. Da lyset ble slått på, var spillet allerede over for dem.
Laser tag-arenaen ga meg ny innsikt. Jeg anbefaler deg å ta en runde og prøve de ulike modusene. Om du ikke lærer noe nytt om forretningsstrategi, så har du i det minste hatt det gøy. Akkurat som Barney Stinson.
