8 steg til en vellykket influencer marketing-kampanje | Kontentino

Hvis du jobber med social media marketing, er du sikkert kjent med influencer marketing og dens økende popularitet blant selskaper av alle størrelser.

Influencer marketing har blitt en integrert del av mange social media-strategier i 2022. Det er ikke rart at markedsførere er ivrige etter å lære hvordan man lager en vellykket influencer marketing-kampanje.

Men før vi hopper inn i de 8 stegene som trengs for å lansere en effektiv kampanje, la oss først se nærmere på hva influencer marketing egentlig handler om.

Hva er influencer marketing?

Influencer marketing er en markedsførings- og annonseringsstrategi. Det innebærer at selskaper finner content creators og samarbeider med dem om en kampanje. 

Og den gode nyheten er at du ikke trenger Ryan Reynolds eller andre store kjendiser for å kickstarte en influencer marketing-kampanje. 

Ifølge enkelte estimater finnes det rundt 42 millioner influencere i verden. Og dette tallet forventes å vokse ytterligere. 

Denne raske veksten er ikke overraskende: ikke alle influencere er Hollywood-stjerner. Faktisk er det slik at hvis du har mer enn 1 000 følgere på Instagram, regnes du allerede som en influencer. 

Det finnes ulike typer influencere:

• Nano (1 000 – 10 000 følgere) 
• Micro (10 000 – 100 000 følgere) 
• Macro (100 000 – 1 000 000 følgere) 
• Mega (mer enn 1 million følgere)

Selv om det kan virke som om bare kampanjer med mega-influencere eller kjendiser kan gi målbare resultater, bekrefter flere studier at micro-influencere har høyere engagement og bedre konverteringsrater enn macro-influencere. 

I tillegg har nano- og micro-influencere bygget fellesskap rundt spesifikke interesser (for eksempel trening, kosthold, dyr, osv.). Ved å samarbeide med mindre influencere kan merkevarer nå disse nisjemålgruppene.

https://www.instagram.com/p/Ccyb3d8PrZ8/

Hvorfor er influencer marketing popular?

Det korte svaret er: Det fungerer. 

• 90 % av markedsførere anser influencer marketing som en effektiv form for annonsering.
• 84 % av selskaper ønsker å jobbe med en influencer i løpet av det neste året.
• 71 % av markedsførere er fornøyde med kvaliteten på trafikken fra influencer marketing-kampanjer.

Influencer marketing er et allsidig verktøy som selskaper bruker for å oppnå ulike mål:

• Det bidrar til å øke brand awareness. En vellykket kampanje kan nå millioner av brukere på en enkelt plattform (eller på tvers av plattformer).
• Det gjør det enkelt å målrette mot en nisjemålgruppe og skape en dypere relasjon med dem. 
• Det hjelper merkevarer med å vinne tillit og etablere autoritet ved å samarbeide med influencere som er eksperter på sitt felt.

Slik lanserer du en vellykket influencer marketing-kampanje

Det finnes ingen standardløsning for influencer marketing, fordi alle kampanjer er unike. 

Likevel er det 8 felles steg som går igjen i enhver vellykket kampanje.

La oss se nærmere på hvert av disse stegene. 

Steg 1: Definer målet ditt 

Før du lanserer en kampanje, må du ha en klar forståelse av hva du ønsker å oppnå.

Vil du øke brand awareness? Forbedre engagement? Få flere følgere i sosiale medier? 

Avhengig av målene dine, må du sette realistiske KPI-er (key performance indicators). Det er lurt å begrense antall KPI-er til 3–5 per mål for å beholde oversikten.

Hvis du aldri har kjørt en slik kampanje før, kan det være utfordrende å sette riktig KPI. Da kan du se på bransjenormer for lignende kampanjer. Mange byråer deler resultater som kan gi en pekepinn på forventede verdier. 

Steg 2: Kjenn målgruppen din

Mens målet setter retningen for kampanjen, setter målgruppen tonen. Derfor bør enhver kampanje starte med en tydelig forståelse av målgruppen din.

Det er også andre grunner til at dette er viktig:

• Det hjelper deg å velge riktig plattform. Du trenger ikke være overalt. Ved å kjenne målgruppen din, vet du hvor de tilbringer mest tid.
• Det gjør det enklere å finne riktig influencer. Med millioner av influencere innen ulike kategorier, må du finne de som faktisk når ut til dine potensielle kunder og som har deres tillit.

Steg 3: Lag en brief til influencerne

Når mål og målgruppe er på plass, er det tid for å lage en brief. 

Husk spesielt på dette når du utformer briefen:

• Skap et enkelt, men sterkt budskap. Tenk på autentisitet og dagsaktuelle temaer. Se budskapet gjennom målgruppens øyne.
• Gi rom for kreativitet. Influencere kjenner sine følgere best. Briefen bør sette rammer og forventninger, men unngå detaljstyring. Budskapet må passe inn i influencerens naturlige stil for at følgerne skal respondere positivt.

Steg 4: Velg ut influencere 

For å lage en shortlist, bør du vurdere kandidatene ut fra følgende kriterier:

• Sosiale plattformer. Influenceren må være aktiv der din målgruppe befinner seg.
• Format. Ønsker du Reels, stories eller statiske poster? Ikke alle influencere er like gode på alle formater.
• Innholdskvalitet. Vil du at merkevaren din skal assosieres med dette innholdet? Sjekk også kommentarfeltet for relevans og ekte engasjement.
• Stil. Samsvarer stilen deres med merkevarens profil og retningslinjer? 
• Kvalitet på følgere. Vær obs på falske følgere og likes. Se etter tegn på unaturlig vekst eller uekte engasjement for å unngå svindel.

Steg 5: Ta kontakt med influencere 

Når du kontakter kandidatene:

• Gjør det personlig. Vis at du har gjort research og forklar hvorfor akkurat de passer for din merkevare.
• Vær tydelig på forventninger og vilkår tidlig i prosessen for å unngå frustrasjon senere.
• Bruk et system for relasjonshåndtering. Etter hvert som basen av influencere vokser, blir det vanskelig å holde oversikt i regneark. Vurder et handlingsorientert CRM-system for å pleie disse profesjonelle relasjonene effektivt.

Steg 6: Mål resultatene 

Du vet ikke om kampanjen er vellykket hvis du ikke overvåker KPI-er før, under og etter kampanjeperioden. 

Noen resultater, som endring i merkevareoppfatning, kan ta tid å se. Ved å følge med underveis, kan du også gjøre justeringer mens kampanjen fortsatt ruller.

Analyser resultatene grundig for å se hva som kan forbedres til neste gang. Dette er “learning by doing” i praksis.

Steg 7: Støtt kampanjen med organisk innhold 

Selv om influencer-kampanjen pågår, bør ikke andre aktiviteter i dine egne kanaler stoppe opp. 

Støtt opp under kampanjen med organisk innhold. Dette er en utmerket måte å bygge en sterkere tilstedeværelse og øke det totale engasjementet på.

Steg 8: Gjenbruk innholdet fra kampanjen 

Innholdet som skapes av influencere kan ofte brukes på nytt i andre kanaler (husk å avklare rettigheter).

Bruk influencer-poster i betalt annonsering, lag sitater, GIFs fra videoanmeldelser eller Twitter-tråder basert på deres tips. Du kan bruke Kontentinos avanserte analytics for å følge med på hvordan dette gjenbrukte innholdet presterer.

Avsluttende ord: Tre elementer for suksess

Disse 8 stegene er grunnpilarene i din influencer marketing-kampanje. Det finnes mange smarte deloppgaver mellom disse, men denne listen gir deg oversikten som trengs for å planlegge, lansere og koordinere prosessen.

Influencer marketing er en omfattende prosess som krever tid og god oppfølging av alle involverte parter.

Men når det kombineres med en gjennomtenkt strategi, verktøy som forenkler hverdagen og konsistens, vil det gi dine markedsføringstiltak et betydelig løft.