LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: Hvor bør du bruke budsjettet?

Hvis du administrerer bedriftens digitale annonsering, har du sikkert lurt på hvilken plattform som er best: LinkedIn eller Facebook? Alle markedsførere må før eller siden ta stilling til den store debatten om LinkedIn vs. Facebook for business.

Dessverre er valget mellom plattformene ikke alltid rett frem. Men slapp av! Vi er her for å hjelpe deg med å ta det riktige valget for din organisasjon.

Les videre for å lære om de ulike nettverkenes unike annonsemuligheter, forskjellene mellom de to plattformene, og de tre spørsmålene du bør stille før du avgjør hvilken kanal som fortjener dine annonsekroner.

La oss komme i gang!

LinkedIn Ads: En rask oversikt

LinkedIn er stedet å være for profesjonelle brukere over hele verden. Det sosiale nettverket har mer enn 700 millioner aktive brukere og er stedet der de fleste beslutningstakere i Fortune 500 liker å bruke fritiden sin.

Uallminnelig mange bruker LinkedIn for å bygge profesjonelle nettverk, konsumere relevant content av høy kvalitet, og selge forretningsrelaterte produkter og tjenester til målrettede målgrupper.

Når det gjelder annonsering, tilbyr LinkedIn flere ulike ad types:

• Sponsored Content: En annonse med sponset innhold på LinkedIn ser ut som en vanlig post og vises i feeden til de målgruppene du har valgt. Disse er supre for å dele nyheter med en spesifikk demografi.
• Sponsored InMail: InMail er LinkedIns plattform for meldinger. Her kan brukere sende og motta tekstmeldinger i LinkedIns økosystem. Velg denne annonsetypen hvis du vil sende personlige meldinger til enkeltpersoner i målgruppen. 
• Text Ads: Tekstannonser på LinkedIn minner om søkeannonser i Google. De vises på høyre side av skjermen og består av en tekstblokk, en overskrift og en logo. De har sin funksjon, men mange opplever dem som mindre engasjerende enn de andre formatene.
• Dynamic Ads: Denne typen annonse lar deg personalisere budskapet til hver enkelt bruker du retter deg mot. Dynamic ads er ideelle for å bygge brand awareness, generere leads og drive trafikk av høy kvalitet.

Hvilken type LinkedIn-annonse du velger, avhenger av målgruppen og målene dine. Du ville for eksempel ikke valgt en tekstannonse om du ønsker å komme i direkte kontakt med en spesifikk person – da er sponsored InMail det beste valget.

Facebook Ads: En rask oversikt

Facebook er verdens største sosiale nettverk. Plattformen har 2,7 milliarder månedlige aktive brukere, noe som tilsvarer over en tredjedel av verdens befolkning – og dette inkluderer ikke engang Facebooks andre kanaler som Instagram og WhatsApp.

I motsetning til LinkedIn består Facebooks publikum av alle mulige typer mennesker, ikke bare profesjonelle yrkesutøvere. Dette gjør det til en ideell annonseplattform for et bredere spekter av bedrifter.

For eksempel er det like sannsynlig å finne hjemmeværende foreldre på Facebook som det er å finne toppledere. Derfor er annonsering på Facebook perfekt for selskaper som retter seg mot privatpersoner.
Det er tre viktige komponenter i enhver Facebook-annonse:

• Type: Hvilken type annonse vil du kjøre? Facebook støtter fire hovedtyper: bilde, video, carousel (opptil 10 bilder eller videoer i én annonse) og collection (et forsidebilde eller video med produktbilder som kan kjøpes direkte.) 
• Placement: Hvor skal annonsen din vises? Annonsetypen du velger avgjør ofte plasseringen, men generelt kan annonser vises i feed, stories, Marketplace, søkeresultater, Messenger og mer.
• Objective: Hva vil du oppnå? Noen av de mest brukte målene er brand awareness, trafikk, lead generation, app-installasjoner og konverteringer.

Facebooks annonseplattform er svært avansert og lar deg treffe spesifikke målgrupper med mange ulike typer content.

Hovedforskjellene mellom LinkedIn Ads og Facebook Ads

Hvis du sammenligner LinkedIn og Facebook for annonsering, bør du vite hvordan de skiller seg fra hverandre. Det ser vi nærmere på i denne delen.

Både LinkedIn og Facebook lar deg velge mellom ulike annonseformater, målrette mot spesifikke målgrupper og oppnå forretningsmål – mot betaling. Men de skiller seg ut på tre områder:

1. Annonsemuligheter: Begge gir mange valgmuligheter, men som du sikkert har skjønt, har Facebook et større utvalg i denne kategorien. Facebook tilbyr flere ad types, mer presise verktøy for målretting, flere valg for placement og muligheten til å annonsere på Instagram samtidig.
2. Målgruppe: Hvem du prøver å nå er ofte avgjørende for hvilken plattform som vinner. LinkedIn er for det profesjonelle liv, mens Facebook som regel brukes til private formål.
3. Kostnad: Du må vurdere budsjettet ditt. Begge plattformer koster penger, men generelt er LinkedIn Ads dyrere enn Facebook Ads. Det betyr ikke nødvendigvis at Facebook er bedre, men du må vurdere om den ekstra kostnaden ved LinkedIn gir god nok ROI for din bedrift.

3 spørsmål du bør stille deg selv

For å avgjøre hvilken kanal du bør satse på, bør du svare ærlig på disse tre spørsmålene:

1. Hvem er min målgruppe?

Dette er kanskje det viktigste spørsmålet, da de to nettverkene treffer ulike behov hos brukerne.

LinkedIn er for profesjonelle som vil bygge karriere. Selv om du ser humoristiske poster av og til, er brukerne her for business. Hvis du retter deg mot bedriftskunder, kan LinkedIn-annonser forenkle prosessen med å nå frem til beslutningstakere og øke sjansen for suksess med dine løsningsforslag.

Facebook brukes mest privat. Selv toppledere har profiler her, men de bruker dem ofte til å holde kontakt med venner og familie, eller koble av fra arbeidsdagen.

2. Hvilke ad types skal jeg bruke?

Planlegger du å kjøre bilde- og videoannonser som er klare for netthandel? Vil du annonsere på Instagram også? Eller vil du bare at postene dine skal dukke opp i feeden til målgruppen din?

Både LinkedIn og Facebook tilbyr flere formater, men Facebook har et større utvalg. Vi anbefaler at du setter deg godt inn i mulighetene på hver plattform for å se hva som passer din strategi best.

3. Hva er mitt budsjett?

Til slutt må du se på midlene du har til rådighet.

Som nevnt vil LinkedIn-annonser ofte koste mer per visning eller klikk. Det betyr ikke at Facebook automatisk vinner, men det er verdt å merke seg. Hvis målgruppen din finnes på begge plattformer, kan du ofte nå flere for pengene på Facebook.

I realiteten er det målgruppen og ønsket annonsetype som bør styre valget. Hvis du fortsatt er usikker etter å ha vurdert disse, kan budsjettet hjelpe deg med den endelige beslutningen.

Den endelige dommen

Ingen plattform er iboende bedre enn den andre. Valget mellom LinkedIn Ads og Facebook Ads koker ned til målgruppe, strategi og budsjett.

• Målgruppe: Retter du deg mot B2B eller B2C?
• Strategi: Hvilke formater trenger du, og hvor detaljert må målrettingen være?
• Budsjett: Hvor mye kapital har du til rådighet?

Hvis du har et begrenset budsjett og retter deg mot privatpersoner, bør du prøve Facebook Ads. Hvis du derimot har mer midler og skal nå beslutningstakere i næringslivet, vil du trolig ha større suksess med LinkedIns annonseplattform. Men husk at dette kun er retningslinjer – test alltid selv for å se hva som fungerer best for deg.