Tilbake til bloggen
Bruker du LinkedIn, men føler at du ikke får fullt utbytte av plattformen? Da er du ikke alene.
LinkedIn byr på mange fordeler, men mange utnytter ikke potensialet fullt ut. Brukt riktig er LinkedIn et svært verdifullt verktøy for markedsføring.
Her går vi gjennom våre 12 beste tips for LinkedIn marketing. Forhåpentligvis vil disse hjelpe deg med å skape engasjement hos målgruppen din og tiltrekke flere leads.
Skal vi sette i gang?
Hva er LinkedIn marketing?
LinkedIn marketing handler om å bygge relasjoner med potensielle kunder og samarbeidspartnere gjennom plattformen. Dette gjør du ved å opprette en bedriftsside, dele innhold og knytte kontakter med andre fagfolk i bransjen din. Men det stopper ikke der.
Du kan også bruke LinkedIn til å kjøre annonser og sponset innhold for å øke rekkevidden til merkevaren din. LinkedIn marketing lar deg gjenoppta kontakten med tidligere kunder, finne nye prospekter og bygge merkevaren din.
Hvorfor er markedsføring på LinkedIn viktig?
Det er flere grunner til at du bør prioritere LinkedIn marketing.
For det første er LinkedIn et profesjonelt nettverk. Det betyr at brukerne er der for å knytte profesjonelle kontakter og lære mer om sin bransje. Spesielt innen business-to-business (B2B) er LinkedIn et essensielt verktøy for å nå målgrupper.
En annen grunn er at LinkedIn hjelper deg med personal branding. Plattformen lar deg dele din ekspertise og bygge tillit i din sektor. I tillegg kan du bruke LinkedIn til å styrke posisjonen din i bransjen og skape trygghet hos potensielle kunder.
LinkedIn gir mange muligheter for å promotere produkter og tjenester. Du kan dele blogginnlegg, kjøre annonser, sponse innhold og mye mer.
Plattformen er også en utmerket måte å holde seg «top-of-mind» hos tidligere kunder. Ved å dele relevant innhold og være aktiv, sørger du for at navnet ditt og bedriften din forblir synlig for de som allerede har gjort forretninger med deg.
Best practices for LinkedIn marketing
#1 Gjenbruk innhold fra andre plattformer
Har du ikke en ferdig content strategy for LinkedIn ennå? Mens du jobber med den, kan du enkelt dele blogginnlegg, infografikk eller annet innhold du allerede har liggende. Siden dette ikke krever mye ekstra arbeid, kan du kickstarte din LinkedIn marketing uten å måtte starte helt fra scratch.
Det er så enkelt som å ta et blogginnlegg du allerede har skrevet og dele det på LinkedIn. Sørg for at overskriften er fengende, gi en kort beskrivelse og legg ved en lenke til den opprinnelige publikasjonen.
Mange velger å legge lenker i kommentarfeltet i stedet for i selve posten. Selv om det ikke finnes absolutte data som bekrefter dette, sies det at det kan øke rekkevidden og oppmuntre flere til å besøke nettsiden. Eksperimenter for å se hva som fungerer best for deg og ditt publikum når du utformer din content strategy.
#2 Skriv en elevator pitch på profilen din
Profilen din er et av de første stedene folk besøker når de ser aktiviteten din. Derfor er det det perfekte stedet for en kort «elevator pitch» – en kort og overbevisende tekst som beskriver hva bedriften din gjør på kun få setninger.
Denne bør inkluderes i profilbeskrivelsen din sammen med en tydelig CTA som oppfordrer folk til å lære mer eller besøke nettsiden din.
Du tenker kanskje ikke på dette som en LinkedIn-strategi i seg selv, men det sikrer at de som sjekker profilen din får riktig inntrykk med en gang. Hold den oppdatert og relevant.
#3 Gjør flid med meldingene i kontaktforespørsler
LinkedIn lar deg legge til en personlig melding når du sender en forespørsel. Dette er en gyllen mulighet til å vise hvorfor du tar kontakt.
Når du skriver meldingen, prøv å være spesifikk. Nevn for eksempel felles bekjente, grupper eller hva du fant interessant ved profilen deres. Dette øker sjansen betraktelig for at forespørselen blir akseptert.
Det hjelper også å nevne om dere er i kontakt på andre sosiale medier. Personlige meldinger bygger relasjoner med potensielle kunder fra første sekund, noe som kan føre til samarbeid og salg på sikt.
#4 Test ut annonser i din strategi
Det er en vanlig misforståelse at LinkedIn-annonser er for dyre. Sannheten er at de kan være svært effektive hvis de settes opp riktig.
Med LinkedIn-annonser kan du målrette mot publikum med ekstrem presisjon basert på jobbtittel, bedriftsstørrelse, lokasjon og andre faktorer. Det betyr at annonsen din blir sett av akkurat de personene som er mest interessert i det du tilbyr.
LinkedIn-annonser oppleves ofte som mindre forstyrrende enn på andre plattformer. Brukere her er vant til profesjonelt innhold og er generelt mer mottakelige for relevante tilbud enn på typiske underholdningskanaler.
#5 Lag en hashtag-strategi
Hashtags kan støtte din content strategy på LinkedIn på flere måter. Du kan bruke dem til å:
- øke rekkevidden på innholdet ditt
- komme i kontakt med brukere interessert i spesifikke temaer
- delta i aktuelle bransjedebatter
Velg LinkedIn hashtags som er relevante for din bransje. Altfor generelle tagger er sjelden effektive.
Unngå å bruke for mange hashtags, da det kan se ut som spam. En god tommelfingerregel er maksimalt fem per post.
Er du usikker på hvilke du bør bruke? Se hva andre ledere i din bransje bruker. Det finnes også verktøy som hjelper deg med å finne populære hashtags for ulike segmenter.
#6 Følg med på trender og sanntidsmuligheter
Du følger sikkert allerede med på bransjetrender, men det er også viktig å følge med på trender spesifikt på LinkedIn. Plattformen er unik for å se hva folk snakker om akkurat nå.
Siden LinkedIn er et profesjonelt nettverk, er diskusjonene ofte mer reflekterte og innsiktsfulle. Ved å delta i debatter om aktuelle temaer kan du posisjonere deg som en tankeleder og gi din social selling på LinkedIn et løft.
#7 Del presentasjoner som PDF-karuseller
Har du en presentasjon eller slides som er av interesse for målgruppen din? LinkedIn lar deg laste opp presentasjoner som PDF-filer, som deretter fungerer som brukervennlige «karuseller» man kan bla gjennom på både mobil og desktop.
Sørg for at den første siden (forsiden) er visuelt tiltalende for å stoppe folk som scroller i feeden. Skriv også en engasjerende beskrivelse som forklarer verdien av å bla gjennom innholdet.
#8 Start et LinkedIn-nyhetsbrev
LinkedIn har en funksjon som lar brukere opprette og sende nyhetsbrev direkte på plattformen. Dette er en smart måte å distribuere dine nyeste blogginnlegg og artikler til dine kontakter.
Det beste er at du får innsikt i hvor mange som leser det, og folk kan abonnere for å få varsler. LinkedIn promoterer ofte disse nyhetsbrevene i varslingssenteret, noe som gir deg gratis synlighet.
#9 Gjør ansatte til ambassadører
Oppmuntre dine ansatte til å fungere som brand ambassadors. Dette innebærer at de deler innhold, poster oppdateringer fra bedriften og generelt bidrar til å spre merkevaren i sine nettverk.
Man kan selvsagt ikke tvinge ansatte til dette, men du kan gjøre det enkelt for dem ved å produsere delevennlig innhold. Når ansatte deler innholdet, oppleves det ofte som mer personlig og troverdig enn når det kun postes fra en bedriftsside.
Dette hjelper deg med å nå bredere og øke engasjementet på en naturlig og menneskelig måte.
#10 Bli med i nisjegrupper
LinkedIn-grupper er en utmerket måte å komme i kontakt med andre fagfolk innen spesifikke felt. Det finnes grupper for nesten alt, så bruk litt tid på å finne de som er mest relevante for din bedrift.
Når du har blitt med, vær en aktiv deltaker. Bidra med interessante perspektiver, delta i diskusjoner og knytt kontakter uten å være for selgende.
Husk å bare bli med i grupper som faktisk er relevante. Å spamme grupper med urelevant innhold vil ikke bare føre til at du blir kastet ut, men kan også skade merkevarens rykte.
#11 Opprett LinkedIn-arrangementer
Akkurat som på andre plattformer kan events øke engasjementet. LinkedIn Events er imidlertid rettet mer mot det profesjonelle markedet.
De har en egen chat-funksjon som kan brukes til å engasjere deltakere både før og etter selve eventet. Du kan bruke denne funksjonen til å promotere alt fra webinarer og digitale kurs til fysiske seminarer.
#12 Nettverk og knytt kontakter jevnlig
LinkedIn handler om mennesker. Hvis du vil lykkes, må du være forberedt på å bygge nettverk aktivt.
Ta kontakt med potensielle kunder, partnere og leverandører. Start med å bygge relasjoner fremfor å selge med en gang. Jo flere relevante kontakter du har, jo større blir rekkevidden på innholdet ditt.
Husk også å pleie de relasjonene du allerede har. Lik og kommenter på andres poster, del deres innhold og send meldinger når det føles naturlig.
Dette bidrar til å bygge sterke relasjoner som over tid fører til økt engasjement og nye forretningsmuligheter.
Oppnå suksess med LinkedIn marketing
Dette er bare noen av grepene du kan ta for å øke din synlighet på LinkedIn. For å lykkes på plattformen må du være aktiv og legge ned en innsats over tid. Følg disse tipsene, så er du godt på vei.
