Lookalike audience er en målrettingsfunksjon som bruker maskinlæring for å finne nye prospekter som deler lignende egenskaper med dine beste eksisterende kunder. I stedet for å manuelt definere hvem du skal målrette mot, laster du opp data om dine nåværende kunder – deres demografi, atferd og interesser – og plattformens algoritme identifiserer personer med samsvarende trekk. Det er en kostnadseffektiv måte å utvide rekkevidden til målgrupper med høy intensjon uten å måtte starte fra bunnen av.
Lookalike audiences løser et reelt problem: hvordan finner du flere kunder som ligner på dine beste? I stedet for å kaste ut et bredt nett og håpe på konverteringer, målretter du deg mot personer som algoritmen har identifisert som like dine dokumenterte kjøpere. Dette fører til høyere konverteringsrater, bedre ROI og lavere kostnader for kundeanskaffelse. Du lar i bunn og grunn plattformen gjøre den tunge jobben med målgrupperesearch for deg.
Prosessen er enkel. Du starter med en kildemålgruppe – dine eksisterende kunder, nettsidebesøkende, e-postabonnenter eller app-brukere. Last opp disse dataene til din annonseplattform (Meta, Google, TikTok, osv.), og algoritmen analyserer deres felles trekk. Deretter velger du størrelsen på din lookalike audience, vanligvis fra 1 % til 10 %, avhengig av hvor tett du vil at nye prospekter skal matche kildemålgruppen din. Jo mindre prosentandel, desto likere er matchen.
En 1 % lookalike audience gir deg den tetteste matchen – personer som er nesten identiske med kildemålgruppen din. Dette gir høyere konverteringsrater, men en mindre pool av prospekter. En 10 % lookalike audience er bredere og når ut til flere mennesker, men med mindre presisjon. De fleste markedsførere starter med 1 % eller 5 % for nye kampanjer, og utvider deretter til større prosentandeler hvis de ønsker å skalere rekkevidden. Det finnes ikke ett svar som passer for alle; det avhenger av budsjettet og vekstmålene dine.
Metas lookalike audiences er de mest modne og mest brukte, tilgjengelige på Facebook, Instagram og Messenger. Google Ads tilbyr lookalike-segmenter innen Search og Performance Max-kampanjer. TikTok, LinkedIn og andre plattformer har lignende funksjoner. Hver plattforms algoritme fungerer litt forskjellig, så test målrettingen din på tvers av kanaler for å se hvor du får de beste resultatene. Prinsippet er det samme overalt: finn folk som ligner på kundene dine.
Tilbake til ordlisten