Sponset innhold er betalt annonsering som et merke kjøper fra en sosiale medier-plattform, utgiver eller kreatør for å nå en målrettet målgruppe. Til forskjell fra tradisjonelle bannerannonser som avbryter brukeropplevelsen, glir sponset innhold sømløst inn i feeden og matcher utseendet, følelsen og tonen til organiske poster. Det er en form for native advertising som dukker opp på plattformer som Instagram, Facebook, TikTok og LinkedIn, og krever ofte tydelig merking for å overholde markedsføringsloven.
Hovedforskjellen ligger i integreringen. En vanlig annonse avbryter brukerens feed – tenk bannerannonser eller pop-ups. Sponset innhold ser derimot ut som og føles som naturlig innhold på plattformen. Det bryter ikke den visuelle flyten. Dette gjør det mindre påtrengende og mer sannsynlig at det engasjerer publikum, noe som er grunnen til at merkevarer i økende grad foretrekker denne tilnærmingen. Begge deler er betalt, men sponset innhold etterligner plattformens organiske estetikk, mens tradisjonelle annonser tydelig fremstår som reklame.
Sponset innhold kommer i flere former. Du kan fremme dine egne poster ved å betale plattformen for å øke rekkevidden – dette er promoterte poster. Du kan også inngå samarbeid med kreatører eller influencere som poster om merkevaren din til sitt publikum, tydelig merket som et betalt samarbeid. Utgivere og mediehus lager også sponset innhold i form av artikler eller videoer som profilerer merkevaren din samtidig som de opprettholder redaksjonell troverdighet. Hvert format tjener ulike mål, fra kjennskap til konverteringer.
Åpenhet bygger tillit. Tilsynsmyndigheter (som Forbrukertilsynet i Norge) krever tydelig merking av alle betalte poster – enten gjennom hashtags som #reklame eller #annonse, plattformenes egne verktøy for merking, eller tydelig tekst som opplyser om samarbeidet. Publikum må vite at de ser en betalt promotering og ikke en organisk anbefaling. Manglende merking kan skade troverdigheten, føre til sanksjoner og støte bort målgruppen din. Merking er ikke forhandlingsbart.
Spor metrics som samsvarer med målene dine. Hvis du vil øke kjennskapen, bør du følge med på visninger og rekkevidde. Ønsker du engagement, se på likes, kommentarer og delinger. For konverteringer måler du klikkrater (CTR) og salg knyttet til kampanjen. De fleste plattformer har innebygd analytics for sponsede poster. Sammenlign resultatene med ditt organiske innhold for å se om den betalte investeringen ga ønsket ROI. Test ulike formater, målgrupper og kreatører for å optimalisere over tid.
Tilbake til ordlisten