Powrót do bloga
Na pewno zauważyłeś już, jak szybko automatyzacja zmienia krajobraz content marketingu. Masz do dyspozycji dziesiątki świetnych narzędzi, które pomogą Ci wzmocnić Twoją strategię content marketingu. Ale co konkretnie automatyzacja marketingu może zrobić dla Ciebie? Omówimy najważniejsze lekcje dotyczące automatyzacji i to, jak może ona pomóc Twojej firmie dotrzeć do jak największej liczby klientów.
1. Automatyzacja pozwala śledzić aktywność potencjalnych klientów
Jednym z kluczowych zadań, jakie automatyzacja może wykonać dla Twojej strategii marketingowej, jest śledzenie drogi potencjalnych klientów przez cykl zakupowy. Aby to osiągnąć, należy dodać krótki fragment kodu na zapleczu (backendzie) swojej strony internetowej. Następnie skonfiguruj działanie konwersji, takie jak wypełnienie formularza internetowego lub kliknięcie w link w e-mailu. Na koniec upewnij się, że pliki cookies są włączone, aby umożliwić śledzenie. Program będzie monitorować każdego potencjalnego klienta przechodzącego przez cały cykl, a także odnotowywać powroty na stronę. Kliknij tutaj, aby w pełni zautomatyzować swój biznes
2. Automatyzacja pomaga w kwalifikacji leadów
Większość programów do automatyzacji marketingu posiada system punktacji (tzw. lead scoring), który pomaga określić, które leady są najbardziej wartościowe, a tym samym bardziej skłonne do zakupu Twoich produktów lub usług. Odwiedzający może otrzymać jeden punkt za wejście na stronę, 15 punktów za pobranie pliku i 50 punktów za wypełnienie formularza kontaktowego. Jeśli masz dwóch potencjalnych klientów z wynikami odpowiednio 16 i 66, wiesz, że należy w pierwszej kolejności skupić się na tym z wyższym wynikiem, ponieważ masz u niego większe szanse na konwersję.
3. Automatyzacja pozwala na kontakt z klientami w idealnym momencie
Wiele programów do automatyzacji marketingu oferuje monitorowanie leadów w czasie rzeczywistym. System może wysłać powiadomienie, gdy potencjalny klient wykona określoną akcję, co pozwala na kontakt w momencie, gdy Twoja marka jest "na świeżo" w jego pamięci. Na przykład, potencjalny klient przegląda cennik. Zazwyczaj świadczy to o zainteresowaniu. Widzisz to, otrzymujesz alert i kontaktujesz się z nim mailowo lub telefonicznie, gdy jest on zaangażowany w interakcję z Twoją marką.
4. Automatyzacja świetnie sprawdza się w lead nurturingu
Automatyzacja marketingu może wykonać kilka kroków, aby zdobyć dla Twojej marki adresy e-mail (leady) i podtrzymać zainteresowanie odbiorców. Być może masz formularz kontaktowy, przez który potencjalni klienci mogą zgłosić się na bezpłatną konsultację. Gdy go wypełnią, program automatycznie doda ich do listy mailingowej i wyśle opinie dotychczasowych klientów oraz wskazówki projektowe. Po zakończeniu projektu przez klienta, rozwiązania automatyzacyjne mogą przenieść go na drugą listę mailingową oferującą nagrody za polecenia – bez żadnego ręcznego działania z Twojej strony czy ze strony Twojego zespołu.
5. Automatyzacja pomaga szybciej zamykać transakcje
Kiedy wykorzystasz wszystkie te narzędzia i dopasujesz je do specyfiki swojej firmy, pomogą Ci one zamknąć więcej transakcji w krótszym czasie. Zamiast traktować każdego potencjalnego klienta jednakowo, możesz skupić się na tych, którzy wykazują większe zainteresowanie zakupem Twoich produktów lub usług. W rezultacie Twój program marketingowy staje się bardziej efektywny, a co za tym idzie – bardziej dochodowy.
Mamy nadzieję, że ten artykuł był dla Ciebie przydatny. Koniecznie zapoznaj się z naszym kompletnym przewodnikiem po AI i automatyzacji w content marketingu, aby zgłębić ten temat!
