Profile osobiste na LinkedIn: Jak zostać LinkedIn pro?

LinkedIn budzi skrajne emocje – albo go kochasz, albo nienawidzisz. Prawda jest jednak taka, że nie możesz wyrobić sobie zdania, nie znając pełnego potencjału i wszystkich funkcji tej platformy. Ludzie często nie lubią tego, czego nie rozumieją, więc dziś przejdziemy z Tobą przez wszystkie możliwości tego błękitnego, internetowego giganta.

Jeśli chcesz poznać sekretny składnik skutecznych profili osobistych na LinkedIn lub dowiedzieć się, jak publikować posty, ten artykuł jest dla Ciebie. Ale najpierw – zrób sobie kawę i czytaj dalej.

Czym jest LinkedIn?

W skrócie: LinkedIn to sieć społecznościowa dla profesjonalistów. Dla niektórych pełni rolę Facebooka połączonego z CV. Ta platforma biznesowa przeżywa obecnie rozkwit, przyciągając więcej ludzi i angażując więcej profesjonalistów niż kiedykolwiek wcześniej.

Co trzeci profesjonalista na świecie jest obecny na LinkedIn.

Jason Miller @LinkedIn

Profile osobiste na LinkedIn przechodzą obecnie swój renesans. Profesjonaliści ruszają na LinkedIn, by zadbać o swoje porzucone konta lub założyć nowe. Dziś pokażemy Ci kilka dobrych praktyk, które możesz wdrożyć na swoim profilu od zaraz.

Jak LinkedIn może Ci pomóc?

Dlaczego warto być na LinkedIn? Cóż, jest kilka powodów:

• LinkedIn wspaniale wzmacnia markę osobistą (personal branding) i pomaga zaprezentować swoje doświadczenie, ekspertyzę oraz wiedzę. Ponieważ jest to sieć profesjonalna, możesz liczyć na wysoki poziom dyskusji.
    
• LinkedIn działa jak wizytówka i CV w jednym. Dzięki wielu nowym funkcjom (np. znajdowanie osób w pobliżu podczas wydarzeń) może pełnić rolę interaktywnego CV. Biorąc pod uwagę, że prezentuje on Twoje doświadczenie, rekomendacje i potwierdzenia umiejętności, może być odbierany jako bardziej profesjonalny i poważny niż papierowa wizytówka.
  
  Nikogo nie dziwi więc fakt, że rekruterzy coraz częściej proszą jedynie o PDF wygenerowany z profilu LinkedIn zamiast tradycyjnego CV. Same rekomendacje często mówią same za siebie.
  
  
• LinkedIn może pomóc Ci zdobyć wymarzoną pracę, znaleźć mentorów biznesowych, zatrudnić niesamowitą osobę do zespołu lub szukać finansowania VC. Zasadniczo: możesz tu znaleźć to, czego potrzebujesz na danym etapie swojej kariery.
  
  
• LinkedIn może również zastąpić inne media. Jeśli zastanawiasz się, jak opublikować artykuł na LinkedIn, sprawdź LinkedIn Publishing. Możesz łatwo zmienić swój profil w blog ekspercki (omawiamy to poniżej). Platforma jest gotowa do użycia i nie wymaga magicznych umiejętności technicznych do konfiguracji. Dzięki SlideShare nie musisz przesyłać swoich PDF-ów i prezentacji nigdzie indziej. 

Rola researchu na LinkedIn

Zanim zaczniesz…

musisz zrobić research. Bez podstawowej analizy nawet najlepsze praktyki nie będą skuteczne i przyniosą mizerne lub zerowe rezultaty. Możesz zapytać: Co powinien obejmować taki research na LinkedIn? Składa się on z kilku części (i powinien być regularnie powtarzany oraz aktualizowany):

• Research konkurencji na LinkedIn. Niektóre branże mogą być niezwykle konkurencyjne pod względem walki o uwagę użytkowników. Przeanalizuj profile swoich konkurentów. Sprawdź, co wyróżniają i o czym piszą najczęściej. Przejrzyj ich posty, komentarze i artykuły – każdy rodzaj interakcji może wskazać Ci kierunek ich komunikacji. Możesz się tym inspirować (ale nie kopiować!) lub unikać ich błędów. Bez tego researchu nie będziesz wiedzieć, czy robią to dobrze, czy źle.
  
  Jak to zbadać na LinkedIn? Niektórych przedstawicieli konkurencji możesz znać na pamięć, innych znajdziesz, wchodząc na strony firmowe (Company Pages) konkurencji i sprawdzając listę pracowników. W pierwszej kolejności powinieneś sprawdzić osoby na tym samym stanowisku co Ty. Niektóre z nich mogą mieć świetne elevator pitch, intrygujące zdjęcia w tle lub ciekawie opisane doświadczenie.

A skoro mowa o stronach firmowych…

• Research najlepszych Company Pages. Możesz pomyśleć: po co mam to analizować na poziomie firmy? Jednak taki research pomoże Ci ocenić sposób komunikacji na linii między konkurentami a ich klientami i pracownikami. Możesz zauważyć powiązania w komunikowaniu newsów lub spójną strategię wdrożoną zarówno na profilach osobistych, jak i stronach firmowych. 

• Research, jak pisać skuteczne artykuły na LinkedIn. Decyzja o publikowaniu podjęta? Świetnie! Teraz powinieneś zagłębić się nie tylko w to, jak technicznie opublikować artykuł, ale także jak wchodzić w interakcję z odbiorcami i o czym pisać. Istnieje kilka narzędzi – zarówno wewnętrznych na LinkedIn, jak i zewnętrznych – które pomogą Ci pisać lepiej, precyzyjniej i osiągać zamierzone wyniki. Dzięki Google Trends i Google Alerts możesz zidentyfikować modne tematy, które warto poruszyć w artykułach (o ile masz wystarczającą wiedzę ekspercką). Nie pisz o rzeczach, o których nie masz pojęcia, i najpierw naucz się, jak publikować na LinkedIn, aby uniknąć technicznych wpadek po drodze. 

Zadanie domowe odrobione? Przejdźmy zatem do dobrych praktyk dla Twojego profilu. 

Co powinien zawierać Twój profil? 

Tutaj z pomocą przychodzi nasza checklista. Zidentyfikowaliśmy kilka obszarów, które powinieneś uzupełnić, oraz działań, które warto podjąć, aby Twój profil lśnił jak diament. 

Powtórzmy to: Twój profil to Twoja wizytówka.

Dbaj o swój profil. Jego założenie to dopiero początek, ale sprawienie, by był wart odwiedzenia, to zupełnie inna historia. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, nasza checklista może być pomocna. 

Zdjęcie w tle (Cover photo) na LinkedIn: 

Niech będzie spójne z Twoją firmą i jej komunikacją. Oficjalne zdjęcie w tle firmy, dla której pracujesz, to zawsze dobry pomysł – czasem wymaga tylko lekkiego dopasowania.

Zdjęcie profilowe na LinkedIn:

Twoje zdjęcie profilowe wyraża więcej niż 1000 słów. 21x więcej wyświetleń, 36x więcej wiadomości. To prawda – jeśli zdecydujesz się dodać zdjęcie, Twój profil będzie skuteczniejszy i bardziej godny zaufania dla potencjalnych klientów, partnerów biznesowych czy pracodawców. Pamiętaj, aby zdjęcie było profesjonalne – to świetne selfie w lustrze lepiej sprawdzi się na Instagramie niż tutaj. 

Nagłówek (Headline) na LinkedIn:

Nagłówek może zdobyć serca klientów. Krótko opisz, jak możesz pomóc i jaka jest Twoja rola, ale możesz też wspomnieć o swoich kompetencjach i kwalifikacjach, a także dodać wstawki związane z firmą, takie jak np. „Zatrudniamy!” (We’re hiring!). Może się wydawać, że to tylko jedna linijka, ale ma ona ogromny wpływ na to, czy ktoś kliknie w Twój profil, czy nie.

Elevator pitch na LinkedIn:
to szybka prezentacja Twoich umiejętności i ekspertyzy. Powinna zająć maksymalnie 30 sekund czytania – tyle zazwyczaj trwa jazda windą. Krótko mówiąc: musi być zwięźle i na temat. Jeśli ktoś będzie chciał wiedzieć więcej, na pewno wyśle do Ciebie wiadomość. 

Doświadczenie na LinkedIn:

Nazwy stanowisk mogą coś sugerować, ale nie powiedzą wszystkiego. Oprócz podania stanowiska, wyjaśnij, jakie są Twoje obowiązki, z jakimi klientami lub przy jakich projektach pracujesz (chyba że umowy NDA na to nie pozwalają), oraz jakie były lub są Twoje sukcesy. 

Ważne jest również, aby pokazać doświadczenie, które ma znaczenie. Istnieją przypadki, w których wymienienie wszystkich rodzajów prac w życiu może być korzystne, ale lepiej skupić się na tych rolach, które są istotne dla Twojego obecnego stanowiska i ścieżki kariery.

Wykształcenie na LinkedIn:

Podobnie jak w przypadku doświadczenia, nie ma potrzeby opisywania wszystkiego. Możesz śmiało pominąć etap szkoły podstawowej i skupić się na studiach wyższych lub dodatkowych kursach. Dodaj do profilu kursy, kwalifikacje i dyplomy, jeśli chcesz budować zaufanie od samego początku. 

Potwierdzenia umiejętności (Endorsements) na LinkedIn:

Potwierdzanie umiejętności innych jest bardzo proste, jednak zdobycie własnych potwierdzeń może zająć trochę czasu. Poproś współpracowników (tych, którzy z Tobą pracowali i znają Twoje kompetencje) o potwierdzenie lub najpierw potwierdź ich umiejętności, aby niejako zachęcić ich do rewanżu – ale tylko wtedy, gdy masz pewność, że rzeczywiście posiadają te umiejętności. Nie potwierdzaj umiejętności przypadkowych osób tylko po to, by otrzymać równie przypadkowe potwierdzenia zwrotne. 

Rekomendacje na LinkedIn:

Rekomendacje mogą pełnić rolę referencji (testimonials). Ponieważ są pisane przez prawdziwych ludzi, którzy mogą poświadczyć Twoje umiejętności, są niezwykle przekonujące dla osób rozważających współpracę z Tobą. Zdobycie nawet jednej rekomendacji może być czasochłonne, ale się opłaca. Poproś kolegów z pracy, pracodawców, klientów lub partnerów biznesowych o kilka słów rekomendacji – mogą łatwo umieścić je na Twoim profilu do akceptacji. Ta część profilu na LinkedIn jest często zaniedbywana, a w rzeczywistości powinna być jedną z pierwszych rzeczy, o które zadbasz, budując swoją rozpoznawalność. 

Komunikacja na LinkedIn

Z kim się łączyć (Connect)?

LinkedIn to nie kolekcja Pokemonów: nie musisz złapać ich wszystkich. Rozważnie szukaj kontaktów, które mogą być dla Ciebie cenne z powodów biznesowych: potencjalni partnerzy, klienci, pracownicy, pracodawcy czy influencerzy. Nie zapraszaj nikogo tylko dlatego, że istnieje na LinkedIn. Media społecznościowe, a szczególnie ta sieć w ujęciu biznesowym, opierają się na wartości. Jeśli nie jesteś pewien, czy zaprosiłeś właściwą osobę do swojej sieci, zadaj sobie pytanie, czy skorzystałaby ona na treściach, które udostępniasz, i czy macie cokolwiek wspólnego. Jeśli jedyną wspólną rzeczą jest posiadanie konta na LinkedIn, to może nie być to para idealna. 

Angażuj się w relacje z innymi

Nie jesteś jedyną osobą na LinkedIn, która chciałaby zdziałać coś więcej na tej platformie! Jest tu wielu niezwykle interesujących ludzi, którzy dzielą się swoją wiedzą i historiami. Wchodź z nimi w interakcje, nawiązuj kontakty, dowiedz się, jak opublikować artykuł na LinkedIn i wykorzystaj to – mogą się odwdzięczyć i zaangażować w Twoje treści. Co więcej, może z tego wyniknąć coś jeszcze, na przykład współpraca lub nowy kontrakt. Jeśli nie spróbujesz, nigdy się nie dowiesz. 

Czy grupy na LinkedIn są tego warte?

Chociaż grupy na LinkedIn mogą nie działać jeszcze tak dobrze jak Grupy na Facebooku (na przykład nasza: Pro tips&tricks for social media managers), mają potencjał, by wkrótce zabłysnąć. Bez wątpienia LinkedIn pracuje nad tym, by uczynić je kolejnym sposobem na budowanie społeczności wokół marki lub tematów.

Co, kiedy i jak publikować na LinkedIn?

Musisz być aktywny na LinkedIn. Nie ma nic złego w publikowaniu swoich osiągnięć, nagród, wywiadów czy aktualizowaniu profilu i informowaniu o tym świata, jeśli jest to coś ważnego. Prywatne zdjęcia lepiej zachowaj dla siebie, a treści bardziej osobiste udostępniaj na innych platformach, jeśli masz na to ochotę. Czy wiesz, że możesz udostępniać PDF-y? Tak! Jak to zrobić? Po prostu kliknij ikonę dokumentu i prześlij swój plik. 

Oprócz postowania na profilu prywatnym, warto pomyśleć o komunikacji firmowej. Strony firmowe (LinkedIn Company Pages) oferują wiele funkcji, które można wykorzystać do efektywnej komunikacji i budowania więzi z potencjalnymi obserwującymi. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o efektywnym zarządzaniu stroną firmową na LinkedIn, ten artykuł Ci w tym pomoże. 

Użyj Kontentino, aby zaplanować swoje posty na LinkedIn z wyprzedzeniem.

Jak często publikować na profilu LinkedIn? Nie ma tu złotej zasady. Publikuj tak często, jak chcesz, pod warunkiem, że dostarcza to wartość Twoim odbiorcom lub promuje Twoją firmę. Zbyt częste „chwalenie się” na LinkedIn bywa przesadzone i może zniechęcić do Ciebie odbiorców.

Jednak publikowanie statusów (updates) to nie jedyny sposób na postowanie na LinkedIn. Możesz tam również publikować artykuły, korzystając z funkcji LinkedIn Publishing.

Jak opublikować artykuł na LinkedIn?

Publikowanie na LinkedIn jest stosunkowo proste, jednak nie każdy wie, jak działają artykuły (Articles).

LinkedIn Publishing to dawny LinkedIn Pulse, platforma wewnątrz LinkedIn umożliwiająca publikowanie własnych artykułów. To świetny sposób na zaprezentowanie swojej wiedzy i ekspertyzy, ponieważ artykuły nie tylko ładnie wyglądają na LinkedIn, ale też są indeksowane w wynikach wyszukiwania Google – i to na stosunkowo wysokich pozycjach.

Możesz opublikować zupełnie nowy wpis lub zrobić swego rodzaju „zwiastun” z linkiem do oryginalnej publikacji. Na przykład, możesz wybrać kluczowe wnioski (key takeaways) i je opublikować, a pod spodem dodać link do swojego posta na blogu lub e-booka. W ten sposób nie zdradzasz wszystkich sekretów swojej publikacji, ale wzbudzasz zainteresowanie tych, którzy jeszcze nie są przekonani.

Wiele osób wciąż zamiast nauczyć się, jak publikować artykuły na LinkedIn, wybiera rozwiązania zewnętrzne. Chociaż zewnętrzne blogi dają większe możliwości personalizacji (na LinkedIn masz do dyspozycji tylko kilka czcionek i miejsce na zdjęcie w tle), nie generują one tak dużego zaangażowania i interakcji od pierwszego dnia.

Na LinkedIn, jeśli masz już zbudowaną sieć kontaktów, łatwiej o pierwsze reakcje, komentarze i udostępnienia pod artykułami. Co więcej, LinkedIn Publishing jest niezwykle intuicyjny i nie wymaga żadnego zaplecza technicznego, by działać płynnie. Nie trzeba dodawać, że może to przynieść dodatkowe punkty, gdy szukasz pracy, partnerów biznesowych lub chcesz sprzedać swoje usługi. 

Kiedy warto korzystać z tej funkcji? Zawsze, gdy masz do powiedzenia coś wnikliwego i wierzysz, że Twoje opracowanie tematu przyniesie wartość dodaną wielu osobom. Pamiętaj, że publikowanie na LinkedIn oznacza również rozpoczęcie dyskusji. Musisz być przygotowany na dodatkowe pytania dotyczące Twojego artykułu. 

Linked In czy Linked Out?

Nie wiesz jeszcze, jak publikować na LinkedIn? Publikacja artykułów pozostaje dla Ciebie tajemnicą? Nie martw się: każdy musiał kiedyś zacząć. Twój profil osobisty może być świetną trampoliną do lepszej kariery lub zdobycia większej liczby klientów – musisz po prostu poświęcić mu trochę więcej uwagi i podlewać go jak roślinę wartościowym contentem i wiedzą. Powodzenia i do zobaczenia na LinkedIn!