LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: Gdzie ulokować budżet?

Jeśli zarządzasz działaniami reklamowymi w swojej firmie (digital advertising), prawdopodobnie zastanawiasz się, która platforma reklamowa jest najlepsza: LinkedIn czy Facebook? Każdy marketer musi w końcu rozstrzygnąć tę wielką debatę „LinkedIn kontra Facebook dla biznesu” na własny użytek.

Niestety, wybór między tymi platformami nie zawsze jest prosty. Ale bez obaw! Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci podjąć właściwą decyzję dla Twojej organizacji.

Czytaj dalej, aby poznać unikalne opcje reklamowe każdej z sieci, różnice między obiema platformami oraz trzy pytania, które warto sobie zadać, zanim zdecydujesz, który kanał zasługuje na Twoje dolary reklamowe.

Zaczynajmy!

LinkedIn Ads: Szybki przegląd

LinkedIn to idealne miejsce dla profesjonalistów z całego świata. Ten serwis społecznościowy ma ponad 700 milionów aktywnych użytkowników i jest miejscem, w którym większość decydentów z listy Fortune 500 lubi spędzać swój wolny czas.

Niezliczona ilość osób używa LinkedIn do budowania swoich sieci zawodowych, konsumowania wysokiej jakości treści (contentu) oraz sprzedawania produktów i usług biznesowych do ściśle stargetowanych odbiorców.

Jeśli chodzi o reklamę, LinkedIn oferuje użytkownikom kilka różnych typów reklam:

• Treści sponsorowane (Sponsored Content): Reklama w formie treści sponsorowanej na LinkedIn wygląda jak standardowy post i pojawia się w feedzie targetowanych użytkowników. Świetnie nadają się do ogłaszania nowości konkretnej grupie demograficznej.
• Sponsored InMail: InMail to platforma do bezpośrednich wiadomości na LinkedIn. Dzięki niej użytkownicy mogą wysyłać i odbierać wiadomości tekstowe w ekosystemie LinkedIn. Wybierz ten typ reklamy, jeśli chcesz wysyłać spersonalizowane wiadomości do poszczególnych członków grupy odbiorców.
• Reklamy tekstowe (Text Ads): Reklamy tekstowe na LinkedIn przypominają reklamy w wyszukiwarce Google. Pojawiają się na pasku bocznym LinkedIn i zawierają blok tekstu, nagłówek oraz logo firmy. Reklamy tekstowe mają swoje miejsce, ale wielu użytkowników uważa je za mniej ekscytujące niż inne formaty.
• Reklamy dynamiczne (Dynamic Ads): Ten rodzaj reklam na LinkedIn pozwala spersonalizować działania reklamowe pod kątem każdego indywidualnego użytkownika, którego targetujesz. Reklamy dynamiczne są idealne do budowania świadomości marki, generowania leadów i kierowania wartościowego ruchu na stronę.

Rodzaj reklamy na LinkedIn, który wybierzesz, zależy od Twojej grupy docelowej i celów osobistych. Przykładowo, nie chciałbyś tworzyć reklamy tekstowej, jeśli masz nadzieję nawiązać kontakt z konkretną osobą. W takim przypadku najlepiej sprawdzi się Sponsored InMail.

Facebook Ads: Szybki przegląd

Facebook jest największą siecią społecznościową na świecie i pozostaje nią od dłuższego czasu. Platforma może pochwalić się 2,7 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie, co stanowi ponad jedną trzecią populacji świata – a liczba ta nie obejmuje nawet innych kanałów Facebooka, takich jak Instagram i WhatsApp.

W przeciwieństwie do LinkedIn, publiczność Facebooka składa się z wielu różnych typów ludzi, nie tylko profesjonalistów biznesowych. To sprawia, że jest to idealna platforma reklamowa dla szerszego spektrum firm.

Na przykład, na Facebooku z równym prawdopodobieństwem znajdziesz mamy zajmujące się domem (grupa demograficzna, która zazwyczaj nie korzysta z LinkedIn), co prezesów firm. Z tego powodu reklama na Facebooku jest idealna dla firm, które nie celują wyłącznie w profesjonalistów.
Istnieją trzy główne komponenty każdej reklamy na Facebooku:

• Typ: Jaki rodzaj reklamy chcesz uruchomić? Facebook obsługuje cztery typy reklam – obraz, wideo, karuzela (grupa do 10 obrazów lub filmów w jednej reklamie) oraz kolekcja (pojedynczy obraz okładkowy lub wideo z produktami, które można kupić).
• Umiejscowienie (Placement): Gdzie Twoja reklama ma się pojawić? Wybrany typ reklamy zdecyduje, gdzie może zostać ona umieszczona. Ogólnie jednak reklamy na Facebooku mogą pojawiać się w feedzie, Stories, w Marketplace, wynikach wyszukiwania, skrzynkach odbiorczych Messengera i nie tylko.
• Cel (Objective): Co chcesz osiągnąć dzięki reklamom na Facebooku? Niektóre z popularniejszych celów platformy to świadomość marki (brand awareness), ruch (traffic) i generowanie leadów, instalacje aplikacji oraz konwersje.

Platforma reklamowa Facebooka jest wysoce rozwinięta i pozwala targetować konkretne grupy demograficzne za pomocą wielu różnych rodzajów treści.

Główne różnice między LinkedIn Ads a Facebook Ads

Jeśli porównujesz reklamy na LinkedIn i Facebooku w celach marketingowych, z pewnością chcesz wiedzieć, czym te dwie platformy różnią się od siebie. Tym właśnie zajmiemy się w tej sekcji.

Zarówno LinkedIn, jak i Facebook pozwalają tworzyć wiele rodzajów reklam, docierać do określonych typów odbiorców i realizować cele organizacyjne – za opłatą. Jednak te dwie sieci społecznościowe różnią się w trzech kluczowych obszarach:

1. Opcje reklamowe: Zarówno LinkedIn, jak i Facebook dają menedżerom reklam (Ad Managers) liczne opcje. Jednak, jak prawdopodobnie wywnioskowałeś z powyższych szybkich przeglądów, LinkedIn po prostu nie może konkurować z Facebookiem w tej kategorii. Facebook oferuje więcej typów reklam i precyzyjnych narzędzi targetowania, możliwość wyboru umiejscowienia reklam oraz opcję reklamowania się w innych kanałach społecznościowych, takich jak Instagram.
2. Grupa docelowa: Przy porównywaniu LinkedIn vs Facebook dla biznesu, Twoja grupa docelowa pomoże określić, która platforma wygrywa. Opowiemy o tym więcej w dalszej części artykułu. Na razie wiedz, że LinkedIn jest skierowany do profesjonalistów biznesowych, podczas gdy Facebook jest zazwyczaj używany przez ludzi do celów prywatnych.
3. Koszty reklamy: Po trzecie, musisz określić, ile jesteś w stanie wydać na reklamę w mediach społecznościowych. Zarówno reklamy na LinkedIn, jak i na Facebooku kosztują. Jednak generalnie reklamy na LinkedIn będą kosztować Cię więcej niż Facebook Ads. Nie oznacza to koniecznie, że Facebook jest lepszą opcją reklamową. Oznacza to po prostu, że musisz ustalić, czy dodatkowy koszt związany z LinkedIn jest warty poniesienia dla Twojej organizacji.

3 pytania, które warto sobie zadać

Aby zakończyć debatę „LinkedIn Ads czy Facebook Ads” dla swojej firmy, musisz odpowiedzieć na trzy ważne pytania, które przedstawiliśmy poniżej. Upewnij się, że odpowiadasz szczerze, aby móc wybrać platformę odpowiednią do swoich potrzeb.

1. Kto jest moją grupą docelową?

To prawdopodobnie najważniejsze pytanie w starciu LinkedIn vs Facebook, ponieważ każda sieć obsługuje inną publiczność.

LinkedIn jest dla profesjonalistów, którzy chcą rozwijać swoją karierę. Chociaż od czasu do czasu możesz zobaczyć humorystyczny post lub osobiste wyznanie, ludzie tworzący i konsumujący content na LinkedIn zawsze będą nastawieni biznesowo. Jeśli kierujesz ofertę do profesjonalistów, inwestycja w reklamy na LinkedIn może być dobrym posunięciem, aby zwiększyć wskaźnik sukcesu Twoich ofert biznesowych.

Facebook jest na ogół używany do celów osobistych. Wielu członków kadry zarządzającej (C-suite) i innych profesjonalistów posiada profile na Facebooku, ale zazwyczaj używają platformy do łączenia się z przyjaciółmi i rodziną, dzielenia się prywatnymi zdjęciami i anegdotami oraz generalnie do odcięcia się od codziennych stresów związanych z karierą.

Gdy ustalisz, do kogo skierujesz swoje reklamy w social media, możesz przejść do następnego pytania, w którym pomożemy Ci poniżej.

2. Jakich typów reklam użyję?

Następnie musisz zadać sobie pytanie, z jakich typów reklam planujesz korzystać. Czy chcesz uruchomić reklamy zakupowe (shoppable) ze zdjęciem lub wideo? Czy chcesz reklamować się również na Instagramie? A może chcesz tylko, aby Twoje posty pojawiały się w feedzie Twojej grupy docelowej?

Zarówno LinkedIn, jak i Facebook oferują wiele typów reklam, ale Facebook zapewnia większą różnorodność opcji. Zachęcamy do ponownego przeczytania tego artykułu, aby naprawdę dowiedzieć się, co każda platforma ma do zaoferowania. W ten sposób będziesz mógł właściwie określić, która sieć zasługuje na Twoje wydatki reklamowe.

W tym momencie powinieneś już wiedzieć, do kogo będziesz targetować reklamy i z jakich typów reklam chcesz korzystać. Odpowiedź na dylemat „LinkedIn czy Facebook dla biznesu” powinna być teraz jaśniejsza! Ale zanim oficjalnie wybierzesz platformę, zadaj sobie jeszcze jedno pytanie…

3. Jaki jest mój budżet?

Na koniec oceń środki, jakie masz dostępne na cele reklamowe.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, reklamy na LinkedIn zazwyczaj kosztują więcej niż reklamy na Facebooku. Fakt ten nie daje Facebookowi automatycznej przewagi, ale warto go wziąć pod uwagę. Jeśli Twoja grupa docelowa znajduje się na obu platformach, Twój budżet reklamowy prawdopodobnie nie wystarczy na tak wiele działań na LinkedIn.

Szczerze mówiąc, Twoja grupa docelowa i pożądane typy reklam odegrają większą rolę w określeniu, na której platformie się reklamujesz. Jeśli po ocenie tych dwóch czynników nadal trudno Ci wybrać sieć społecznościową, spójrz na swój budżet, aby podjąć ostateczną decyzję.

Ostateczny werdykt

Kiedy zaczynałeś czytać ten artykuł, prawdopodobnie myślałeś coś w stylu: „Czy powinienem reklamować się na LinkedIn?” albo „Czy Facebook to naprawdę właściwa platforma reklamowa dla mojej firmy?”. To świetne pytania, a w tej sekcji pomożemy Ci na nie odpowiedzieć.

Prawda jest taka, że żadna platforma nie jest z natury lepsza od drugiej. Wybór między LinkedIn Ads a Facebook Ads sprowadza się tak naprawdę do Twoich odbiorców, strategii reklamowej i budżetu.

• Publiczność: Czy celujesz w odbiorców biznesowych (B2B), czy konsumentów (B2C)?
• Strategia reklamowa: Jakie rodzaje reklam będziesz uruchamiać i jak bardzo szczegółowe muszą być Twoje opcje targetowania?
• Budżet: Jakim kapitałem dysponujesz?

Jeśli masz mały budżet reklamowy i musisz dotrzeć do kupujących nieprofesjonalnych (konsumentów), polecamy wypróbowanie Facebook Ads. Jeśli natomiast dysponujesz większymi funduszami marketingowymi i planujesz tworzyć reklamy dla odbiorców biznesowych, możesz odnieść większy sukces, korzystając z platformy reklamowej LinkedIn. Ale pamiętaj, to tylko wskazówki.