Marketing na LinkedInie: 12 najlepszych praktyk dla Twojego sukcesu

Korzystasz z LinkedIna, ale masz wrażenie, że nie wyciskasz z niego wszystkiego? Jeśli tak, nie jesteś sam. 

LinkedIn oferuje wiele korzyści, jednak sporo osób nie wykorzystuje w pełni jego potencjału. W odpowiednich rękach LinkedIn może stać się potężnym narzędziem marketingowym.

W tym artykule omówimy 12 najlepszych praktyk dotyczących marketingu na LinkedInie. Mamy nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci zaangażować odbiorców i pozyskać więcej leadów.

Zaczynajmy, dobrze?

Czym jest marketing na LinkedInie?

Marketing na LinkedInie to proces nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami i partnerami za pośrednictwem tej platformy. Możesz to robić poprzez stworzenie strony firmowej (Company Page), udostępnianie contentu i łączenie się z innymi profesjonalistami z Twojej branży. Ale to nie wszystko. 

Możesz również wykorzystać LinkedIn do prowadzenia kampanii reklamowych i sponsorowania treści, aby zwiększyć zasięg swojej marki i contentu. Marketing na LinkedInie pozwala odnowić relacje z byłymi klientami, połączyć się z nowymi prospektami i budować swoją markę. 

Dlaczego marketing na LinkedInie jest ważny?

Jest kilka powodów, dla których warto wdrożyć marketing na LinkedInie.

Przede wszystkim, LinkedIn to sieć profesjonalna. Oznacza to, że użytkownicy są tam po to, by nawiązywać relacje biznesowe i poszerzać wiedzę o swojej branży. W szczególności firmy z sektora B2B uznają LinkedIn za użyteczne narzędzie do docierania do rynków docelowych.

Kolejnym powodem, dla którego marketing na LinkedInie jest istotny, jest to, że pomaga on dopracować Twój personal branding. LinkedIn pozwala dzielić się ekspercką wiedzą i łączyć z innymi osobami w Twoim sektorze. Dodatkowo możesz wykorzystać tę platformę do zbudowania rozpoznawalności w branży i zdobycia zaufania potencjalnych klientów.

LinkedIn zapewnia wiele możliwości promocji Twoich produktów i usług. Możesz udostępniać posty blogowe, uruchamiać reklamy (LinkedIn Ads), sponsorować treści i wiele więcej. 

Co więcej, LinkedIn to świetny sposób, aby pozostać w świadomości Twoich dawnych klientów. Twoje nazwisko i firma będą regularnie widoczne dla osób, z którymi już współpracowałeś, jeśli będziesz udostępniać wartościowy content na tej platformie i pozostaniesz na niej aktywny.

Najlepsze praktyki marketingu na LinkedInie

#1 Wykorzystaj ponownie content z innych platform (recykling treści)

Nie masz jeszcze gotowej strategii contentowej w social media dla LinkedIna? Pracując nad nią, możesz łatwo udostępniać posty blogowe, infografiki lub inne rodzaje treści, które masz już pod ręką. Ponieważ ten proces nie wymaga od Ciebie wiele dodatkowej pracy, możesz nadać rozpęd swoim działaniom marketingowym na LinkedInie bez konieczności budowania wszystkiego od zera.

To tak proste, jak wzięcie artykułu, który już napisałeś, i udostępnienie go na LinkedInie. Upewnij się, że nagłówek jest chwytliwy, artykuł krótko opisany, a post zawiera link zwrotny do oryginalnej publikacji.

Niektórzy dodają linki w komentarzach zamiast w samym poście. Mimo że nie ma twardych danych potwierdzających tę tezę, może to pomóc w zwiększeniu zasięgu (algorytmy bywają kapryśne) i zachęcić ludzi do odwiedzenia Twojej strony. Powinieneś eksperymentować, aby ustalić, co najlepiej sprawdza się u Ciebie i Twoich odbiorców. Pomoże Ci to przy opracowywaniu strategii contentowej w social media.

#2 Stwórz „elevator pitch” na swoim profilu

Twój profil to jedno z pierwszych miejsc, które ludzie odwiedzą, widząc Twoją aktywność na LinkedInie, co czyni go idealnym miejscem na umieszczenie krótkiego „elevator pitch”. To zwięzła, przekonująca wypowiedź, której możesz użyć do opisania swojego biznesu i tego, czym się zajmuje, w nie więcej niż kilku zdaniach.

Taki opis powinien znaleźć się w podsumowaniu Twojego profilu (sekcja „O mnie”) wraz z wezwaniem do działania (CTA), które zachęci ludzi do dowiedzenia się więcej o Twojej firmie, lub z linkiem do strony internetowej.

Możesz nie myśleć o tym jako o strategii na LinkedIna per se, ale sprawi to, że ludzie sprawdzą Twój profil, gdy tylko zaczniesz być aktywny na platformie. Upewnij się, że jest on aktualny i zawiera wszystkie istotne informacje o Twoim biznesie.

#3 Zadbaj o notatki dołączane do zaproszeń

LinkedIn pozwala dodawać osobiste notatki do każdego wysyłanego zaproszenia. To świetna okazja, aby dodać osobisty akcent i dać ludziom znać, dlaczego się z nimi kontaktujesz.

Dodając notatkę, upewnij się, że zawierasz coś konkretnego, co zachęci odbiorcę do przyjęcia zaproszenia. Na przykład, jeśli macie wspólnych znajomych lub grupy, wspomnij o tym. Możesz również napisać, jak trafiłeś na ich profil i co Was łączy.

Pamiętaj, aby wspomnieć również, jeśli jesteś połączony z daną osobą na innej platformie społecznościowej. Dodając spersonalizowane wiadomości do zaproszeń, zwiększasz prawdopodobieństwo ich przyjęcia i nawiązania kontaktu.

Działanie to pomaga również budować relacje z potencjalnymi klientami, co w przyszłości może prowadzić do zwiększenia sprzedaży i rozwoju biznesu.

#4 Przetestuj reklamy w swojej strategii marketingowej

Istnieje błędne przekonanie, że reklamy na LinkedInie są drogie i niewarte inwestycji. Jednak, jeśli są prowadzone prawidłowo, mogą być bardzo skuteczne.

Dzięki LinkedIn Ads możesz targetować określoną grupę odbiorców z laserową precyzją, opierając się na stanowisku, wielkości firmy, lokalizacji i innych czynnikach. Oznacza to, że masz pewność, iż Twoja reklama zostanie wyświetlona osobom, które z największym prawdopodobieństwem będą zainteresowane Twoją ofertą.

Reklamy na LinkedInie są również efektywne, ponieważ nie są tak intruzywne jak wiele innych form marketingu. Użytkownicy LinkedIna są przyzwyczajeni do widoku reklam na platformie i generalnie są na nie bardziej otwarci niż użytkownicy innych sieci społecznościowych.

#5 Opracuj strategię hashtagową dla swoich działań

Hashtagi mogą wspierać Twoją strategię contentową na LinkedInie na kilka sposobów. Możesz ich używać, aby:

• zwiększyć zasięg swoich treści,
• połączyć się z innymi użytkownikami zainteresowanymi podobnymi tematami,
• dołączyć do toczących się dyskusji.

Jeśli planujesz stworzyć strategię hashtagową, wybierz hashtagi na LinkedIn, które są adekwatne do Twojego biznesu i branży. Zbyt ogólne hashtagi nie będą tak skuteczne.

Powinieneś także unikać używania zbyt wielu hashtagów, ponieważ może to wyglądać na spam. Dobrą zasadą jest używanie nie więcej niż pięciu hashtagów na post.

Jeśli nie jesteś pewien, których hashtagów użyć, sprawdź, czego używają inni ludzie w Twojej branży. Da Ci to dobry punkt wyjścia do stworzenia własnej strategii. Istnieją również narzędzia, które mogą pomóc Ci znaleźć popularne tagi.

#6 Obserwuj trendy i okazje w czasie rzeczywistym

Prawdopodobnie śledzisz już trendy w swojej branży, ale ważne jest, aby obserwować je również na samym LinkedInie. Ta platforma może być użytecznym narzędziem do sprawdzania, o czym ludzie rozmawiają w danym momencie, i dołączania do dyskusji – co bywa trudne na innych platformach social media.

Ponieważ LinkedIn jest siecią profesjonalną, rozmowy, które się tam toczą, są często bardziej przemyślane, wnikliwe i częściej prowadzą do pozyskania leadów. Na przykład, gorący temat w Twojej branży, w którym możesz zabrać głos, to idealne środowisko, aby stać się liderem opinii (thought leader) i wzmocnić swój social selling na LinkedInie.

#7 Zamień slajdy w PDF-y i udostępniaj je jako karuzele

Jeśli masz prezentację lub slajdy, które mogłyby zainteresować Twoją grupę docelową, LinkedIn jest świetnym miejscem do ich udostępnienia. Platforma pozwala na wgrywanie prezentacji w formie przyjaznych dla użytkownika dokumentów, które można swobodnie przeglądać (przewijać) zarówno na komputerach, jak i urządzeniach mobilnych. 

Wgrywając te pliki, pamiętaj o wcześniejszym przekonwertowaniu ich na format PDF dla wygody. Napisz także przekonujący opis, który zachęci ludzi do faktycznego przejrzenia Twoich treści. Im lepszą okładkę (pierwszy slajd) wybierzesz, tym większa szansa, że ludzie zaangażują się w Twój post.

#8 Prowadź newsletter na LinkedInie

LinkedIn stosunkowo niedawno wprowadził funkcję, która pozwala użytkownikom tworzyć i wysyłać newslettery bezpośrednio z platformy. To nowy, dość innowacyjny sposób na udostępnianie najnowszych postów blogowych, artykułów i innych treści Twoim kontaktom.

Najlepszą częścią tej funkcji jest to, że widzisz, ile osób przeczytało Twój newsletter, a użytkownicy mogą go subskrybować. Co więcej, LinkedIn promuje tę funkcję w sekcji powiadomień, więc masz dużą szansę na przyciągnięcie uwagi do swoich treści.

#9 Zmień pracowników w ambasadorów marki

Gdzie to tylko możliwe, zachęcaj swoich pracowników do bycia ambasadorami marki (Employee Advocacy). Oznacza to, że udostępniają oni Twoje treści, publikują aktualności na temat firmy i generalnie pomagają promować markę na platformie.

Oczywiście nie możesz ich do tego zmusić, ale możesz im to ułatwić, dostarczając gotowy content do udostępnienia i publikując aktualności zgodne z ich zainteresowaniami. Jeśli uczynisz to częścią kultury firmy, efekt będzie jeszcze lepszy.

Zachęcanie pracowników do bycia ambasadorami marki na LinkedInie pomoże Ci dotrzeć do szerszej publiczności i zwiększyć zaangażowanie w naturalny, przyjazny sposób.

 #10 Dołącz do niszowych grup na LinkedInie

LinkedIn zapewnia wiele opcji nawiązywania kontaktów z profesjonalistami zainteresowanymi podobnymi tematami, a grupy na LinkedInie są jednym z doskonałych sposobów, by to robić. Istnieją grupy dotyczące niemal wszystkiego, co przyjdzie Ci do głowy, więc poświęć trochę czasu na znalezienie tych, które są istotne dla Twojej branży i zainteresowań.

Po dołączeniu do grupy zadbaj o to, by być jej aktywnym uczestnikiem. Dawaj ludziom materiał do przemyśleń, publikując ciekawe treści, biorąc udział w dyskusjach i nawiązując kontakty z innymi członkami.

Pamiętaj, aby dołączać tylko do tych grup, które są powiązane z Twoim biznesem i branżą, i w których możesz spotkać swoją grupę docelową. Spamowanie grup nieistotnymi treściami nie tylko spowoduje usunięcie Cię z nich, ale może też zaszkodzić Twojej reputacji.

#11 Twórz wydarzenia na LinkedInie

Podobnie jak na innych platformach społecznościowych, wydarzenia mogą zwiększyć zaangażowanie i zasięg w Twojej grupie docelowej. LinkedIn Events różnią się jednak nieco od innych, ponieważ są zaprojektowane tak, aby były bardziej profesjonalne i zorientowane na biznes.

Posiadają one również funkcję czatu, którą można wykorzystać do interakcji z uczestnikami przed i po wydarzeniu. Zamieść wszystkie istotne informacje, takie jak data, godzina, lokalizacja i opis tego, czego będzie dotyczyć event. Możesz używać tej funkcji do promowania webinarów i innych spotkań online, nie tylko tych stacjonarnych.

#12 Regularnie buduj sieć kontaktów (networking)

LinkedIn to przede wszystkim ludzie. Jeśli chcesz promować swoją markę na tej platformie, musisz być gotowy na networking i nawiązywanie relacji z innymi.

Wychodź z inicjatywą do potencjalnych klientów, partnerów, dostawców i każdego, kto Twoim zdaniem może być zainteresowany Twoim biznesem. Zapraszaj ich do sieci na LinkedInie i zacznij budować relacje. Im więcej masz kontaktów, tym większy zasięg (teoretycznie) będą miały Twoje treści.

Podczas networkingu nie skupiaj się tylko na zdobywaniu nowych kontaktów, ale także pielęgnuj te, które już masz. Regularnie wchodź w interakcje, lajkując i komentując posty znajomych, udostępniając ich content i wysyłając wiadomości, gdy jest to stosowne.

Takie działania pomogą Ci zbudować silne relacje, które mogą prowadzić do zwiększonego zaangażowania i nowych możliwości biznesowych.

Zdominuj marketing na LinkedInie dzięki naszym wskazówkom

To tylko kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć swoje zaangażowanie i zasięgi na LinkedInie. Jeśli chcesz odnieść sukces na tej platformie, musisz być aktywny i włożyć w to trochę wysiłku. Pamiętaj o tych wskazówkach, a będziesz na dobrej drodze do celu.