Înapoi la blog
LinkedIn este ca un magnet – fie îl adori, fie îl eviți, dar adevărul este că nu poți lua o decizie fără să cunoști întregul potențial și toate funcțiile acestei platforme. Oamenii tind să respingă ceea ce nu înțeleg, așa că astăzi vom explora împreună toate posibilitățile acestui gigant online.
Dacă vrei să afli care este ingredientul secret al profilurilor personale de succes sau cum să dai post pe LinkedIn, atunci acest articol este pentru tine. Dar mai întâi, ia-ți o cafea și continuă să citești.
Ce este LinkedIn?
Pe scurt: LinkedIn este o rețea socială pentru profesioniști. Pentru unii, joacă rolul unui Facebook conectat la un CV. Această platformă de business este în plină ascensiune, atrăgând și implicând mai mulți specialiști ca niciodată.
1 din 3 profesioniști din lume este pe LinkedIn.
Jason Miller @LinkedIn
Profilurile personale de LinkedIn sunt acum în centrul atenției. Profesioniștii se grăbesc să își actualizeze profilurile abandonate sau să creeze unele noi. Astăzi îți vom arăta câteva bune practici pe care le poți aplica profilului tău chiar acum.
Cum te poate ajuta LinkedIn?
De ce merită să fii prezent pe LinkedIn? Există destul de multe motive:
- LinkedIn îți îmbunătățește considerabil brandul personal și te ajută să îți expui experiența, expertiza și cunoștințele. Fiind o rețea profesională, te poți baza pe un nivel ridicat al discuțiilor.
- Funcționează ca o carte de vizită și un CV la un loc. Cu noile funcții (de exemplu, găsirea persoanelor din apropiere la evenimente), poate juca rolul unui CV interactiv. Având în vedere că afișează experiența, recomandările și validările partenerilor (endorsements), este considerat mai serios și mai profesional decât o variantă pe hârtie.
Nu e de mirare că recrutorii cer tot mai des doar un PDF generat din profilul de LinkedIn în loc de CV. Recomandările vorbesc adesea de la sine. - LinkedIn te poate ajuta să obții jobul visat, să găsești mentori de business, să angajezi oameni talentați pentru echipa ta sau să cauți investitori. Practic, poți găsi exact ce ai nevoie în orice etapă a carierei.
- Poate înlocui și alte medii. Dacă te întrebi cum să publici un articol, verifică secțiunea de LinkedIn Publishing. Îți poți transforma profilul într-un blog de expert (detaliem mai jos). Platforma este simplă și nu necesită abilități magice. Iar cu SlideShare, nu mai trebuie să încarci fișierele PDF și prezentările în altă parte.
Rolul procesului de LinkedIn research
Înainte de a începe…
trebuie să faci puțin research. Fără o analiză de bază, nici cele mai bune practici nu vor aduce rezultatele dorite. Poate te întrebi: ce ar trebui să includă acest LinkedIn research? Acesta constă în câteva părți (și ar trebui actualizat periodic):
- Research asupra concurenței. În unele industrii, lupta pentru atenție este acerbă. Analizează profilurile competitorilor. Află ce scot în evidență și despre ce scriu cel mai des. Analizează-le postările, comentariile și articolele – orice tip de interacțiune îți poate indica stilul lor de comunicare. Poți alege să îi urmezi modelul (fără a copia!) sau să eviți greșelile lor.
Cum faci acest research? Poți găsi reprezentanții concurenței direct pe LinkedIn Company Pages, verificând lista de angajați. Uită-te în special la cei care au aceeași poziție ca tine. Unii pot avea un „elevator pitch” excelent, alții fotografii de copertă intrigante sau experiențe bine descrise.
Și apropo de Company Pages…
- Research asupra celor mai bune pagini de companie. De ce să analizezi la nivel de companie? Acest lucru te ajută să evaluezi modul în care comunică competitorii cu clienții și angajații lor. Poți identifica strategii coerente aplicate atât pe profilurile personale, cât și pe Company Pages.
- Research despre cum să scrii articole de succes. Te-ai decis să publici? Excelent! Acum ar trebui să înveți nu doar cum să publici un articol pe LinkedIn, ci și cum să interacționezi cu audiența. Există instrumente interne și externe care te pot ajuta. Cu Google Trends și Google Alerts poți identifica subiecte relevante (dacă ai expertiza necesară pentru a scrie despre ele). Nu scrie despre lucruri pe care nu le stăpânești și învață mai întâi funcțiile platformei pentru a evita erorile tehnice.
Ți-ai făcut temele? Acum să trecem la bunele practici pentru profilul tău.
Ce ar trebui să conțină profilul tău?
Aici intervine checklist-ul nostru. Am identificat câteva zone esențiale pe care trebuie să le completezi pentru ca profilul tău să iasă în evidență.
Să repetăm: profilul tău este cartea ta de vizită.
Ai grijă de el. Configurarea este doar primul pas, dar transformarea lui într-o destinație relevantă pentru vizitatori este o altă poveste. Dacă nu știi de unde să începi, acest checklist te va ajuta.
Fotografia de copertă (Cover photo):
Alege ceva relevant pentru compania ta și stilul ei de comunicare. Fotografia oficială a companiei la care lucrezi este mereu o idee bună și uneori are nevoie doar de o mică ajustare.
Fotografia de profil:
Poza de profil spune mai mult decât 1000 de cuvinte. De 21 de ori mai multe vizualizări și de 36 de ori mai multe mesaje. Este adevărat – un profil cu fotografie este mult mai credibil pentru potențialii clienți sau parteneri. Păstrează fotografia profesională; acel selfie din oglindă este mai potrivit pentru Instagram.
Headline (Titlu profesional):
Titlul îți poate câștiga clienții. Descrie scurt cum poți ajuta și care este rolul tău, dar poți menționa și competențe sau anunțuri de tipul „We’re hiring!”. Deși e o singură linie, are un impact major asupra deciziei cuiva de a da click pe profilul tău.
Elevator pitch pe LinkedIn:
este o prezentare rapidă a abilităților și expertizei tale. Ar trebui să poată fi citită în maximum 30 de secunde. Trebuie să fie scurtă și clară. Dacă cineva vrea să afle mai multe, îți va trimite cu siguranță un mesaj.
Experiență:
Titlurile joburilor nu spun totul. Pe lângă poziție, explică responsabilitățile tale, proiectele la care lucrezi (dacă nu ești sub NDA) și succesele obținute.
Este important să arăți experiența care contează cu adevărat. Concentrează-te pe rolurile relevante pentru poziția ta actuală și obiectivele tale profesionale.
Educație:
La fel ca la experiență, nu trebuie să incluzi totul. Te poți concentra pe studiile superioare, cursuri adiționale, calificări și diplome care să construiască încredere încă de la început.
Endorsements (Validări):
Să oferi validări este ușor, dar să primești poate dura. Cere colegilor care îți cunosc munca să te valideze sau oferă-le tu primul, dar numai dacă ești sigur de abilitățile lor. Nu valida oameni la întâmplare doar pentru a primi același lucru la schimb.
Recomandări:
Recomandările funcționează ca testimoniale. Fiind scrise de oameni reali, sunt extrem de convingătoare. Obținerea lor necesită timp, dar merită. Roagă colegii sau clienții să scrie câteva cuvinte; tu le vei aproba înainte de a apărea pe profil. Această parte este des neglijată, deși este esențială pentru reputația ta.
Comunicarea pe LinkedIn
Cu cine ar trebui să te conectezi?
LinkedIn nu este o colecție de Pokemon. Caută conexiuni valoroase: parteneri de business, clienți, influenceri. Nu invita pe cineva doar pentru că are cont. Totul este despre valoare. Dacă nu ești sigur, întreabă-te dacă acea persoană ar beneficia de conținutul tău sau dacă aveți interese comune.
Interacționează cu ceilalți
Există mulți oameni interesanți care își împărtășesc cunoștințele. Interacționează cu ei, creează conexiuni și învață cum să postezi eficient – s-ar putea să primești aceeași atenție la schimb. Din aceste interacțiuni se pot naște colaborări sau contracte noi.
Merită grupurile de LinkedIn?
Deși nu funcționează încă la fel de bine ca grupurile de Facebook, au potențial. LinkedIn lucrează la îmbunătățirea lor pentru a ajuta la construirea comunităților în jurul brandurilor sau subiectelor specifice.
Ce, când și cum să postezi pe LinkedIn?
Trebuie să fii activ. Nu e nimic greșit în a publica realizări, premii sau interviuri. Păstrează fotografiile private pentru alte rețele. Știai că poți distribui PDF-uri? Doar dă click pe pictograma de document și încarcă fișierul.
Pe lângă profilul privat, gândește-te la comunicarea pentru compania ta. LinkedIn Company Pages oferă multe funcții pentru a crea legături cu urmăritorii. Dacă vrei să afli mai multe despre managementul eficient al paginii de companie, acest articol te va ajuta.
Folosește Kontentino pentru a programa postările pe LinkedIn în avans.
Cât de des ar trebui să postezi? Nu există o regulă de aur. Postează ori de câte ori ai ceva valoros de spus. Evită să te autopromovezi excesiv, deoarece acest lucru poate îndepărta audiența.
Totuși, update-urile nu sunt singura cale. Poți publica și articole lungi folosind funcția de publishing.
Cum să publici un articol pe LinkedIn?
Este relativ simplu, dar nu toată lumea știe cum funcționează.
LinkedIn Publishing (fostul LinkedIn Pulse) îți permite să publici articole direct pe platformă. Este o metodă excelentă de a-ți demonstra expertiza, mai ales că articolele sunt indexate de Google Search pe poziții destul de bune.
Poți scrie un articol complet nou sau un „sneak peek” cu link către publicația originală. De exemplu, poți pune câteva idei principale și apoi un link către blogul tău sau un e-book. Astfel, stârnești interesul fără a dezvălui tot conținutul.
Mulți aleg soluții externe pentru blogurile lor. Deși acestea sunt mai personalizabile, nu generează întotdeauna același engagement din prima zi ca LinkedIn.
Pe LinkedIn, dacă ai deja o rețea, este mai ușor să obții primele reacții și comentarii. În plus, interfața este intuitivă și nu necesită cunoștințe tehnice. Te ajută enorm atunci când cauți un job, parteneri sau vrei să îți vinzi serviciile.
Când să folosești această funcție? Ori de câte ori ai ceva util de spus. Ține minte că publicarea unui articol înseamnă și deschiderea unei discuții, așa că fii pregătit pentru întrebări suplimentare.
Linked In sau Linked Out?
Încă nu știi cum să postezi pe LinkedIn? Articolele sunt încă un mister? Nu-ți face griji: toată lumea a început de undeva. Profilul tău personal poate fi trambulina către o carieră mai bună sau mai mulți clienți; trebuie doar să ai puțină grijă de el și să-l cultivi cu conținut de calitate și expertiză. Succes în networking!
