LinkedIn Marketing: 12 sfaturi de top pentru succes | Kontentino

Folosești LinkedIn, dar simți că nu obții rezultatele dorite? Dacă da, nu ești singur. 

LinkedIn oferă numeroase avantaje, însă mulți utilizatori nu profită din plin de ele. Totuși, folosit corect, LinkedIn poate deveni un instrument de marketing extrem de valoros.

În acest articol vom explora top 12 best practices pentru LinkedIn marketing. Sperăm ca aceste sfaturi să te ajute să interacționezi mai bine cu audiența și să atragi mai mulți leads.

Să începem, zic.

Ce înseamnă LinkedIn marketing?

LinkedIn marketing este procesul prin care te conectezi cu potențiali clienți prin intermediul acestei platforme. Poți face acest lucru creând o pagină de companie, distribuind content și conectându-te cu alți profesioniști din industria ta. Dar asta nu e tot. 

Poți folosi LinkedIn și pentru a rula campanii de ads sau content sponsorizat, extinzând astfel vizibilitatea brandului tău. Strategia de LinkedIn marketing îți permite să reiei legătura cu foști clienți, să găsești noi prospecți și să construiești imaginea brandului tău. 

De ce este important marketing-ul pe LinkedIn?

Există câteva motive solide pentru care ar trebui să incluzi LinkedIn în mix-ul tău de marketing.

În primul rând, LinkedIn este o rețea profesională. Acest lucru înseamnă că utilizatorii sunt prezenți aici pentru a face networking și pentru a învăța noutăți din domeniul lor. În special afacerile business-to-business (B2B) vor găsi LinkedIn extrem de util pentru a ajunge la publicul țintă.

Un alt motiv este faptul că te ajută să îți perfecționezi personal branding-ul. LinkedIn îți permite să îți demonstrezi expertiza și să te conectezi cu lideri din sectorul tău. În plus, poți câștiga recunoaștere în industrie și poți construi o relație de încredere cu potențialii clienți.

LinkedIn oferă numeroase oportunități pentru promovarea produselor și serviciilor tale. Poți distribui articole de blog, poți rula ads, poți sponsoriza content și multe altele. 

De asemenea, este o modalitate excelentă de a rămâne în atenția foștilor clienți. Numele tău și al afacerii tale vor continua să apară în feed-ul celor care au lucrat deja cu tine, dacă distribui constant content relevant.

Best Practices pentru LinkedIn Marketing

#1 Adaptează content-ul de pe alte platforme

Nu ai încă o strategie de content dedicată pentru LinkedIn? În timp ce lucrezi la ea, poți distribui cu ușurință articole de blog, infografice sau alte tipuri de materiale pe care le ai deja pregătite. Deoarece acest proces nu necesită mult efort suplimentar, poți începe prezența pe LinkedIn fără a construi totul de la zero.

E simplu: ia un articol de blog deja scris și publică-l pe LinkedIn. Asigură-te că titlul este atractiv, fă o scurtă descriere și include un link către postarea originală.

Unii specialiști preferă să adauge link-urile în comentarii, nu direct în post. Deși nu există date oficiale care să confirme acest lucru, se pare că metoda ajută la un reach mai mare. Experimentează pentru a vedea ce funcționează mai bine pentru audiența ta. Acest lucru te va ajuta enorm în dezvoltarea propriului content calendar.

#2 Scrie un elevator pitch pe profilul tău

Profilul tău este unul dintre primele locuri pe care le vizitează oamenii când interacționează cu tine, ceea ce îl face locul perfect pentru un scurt elevator pitch. Acesta este un mesaj persuasiv, de câteva propoziții, care descrie afacerea ta și cu ce se ocupă ea.

Include acest pitch în secțiunea „Summary” (Despre), alături de un call-to-action (CTA) care să îi îndemne pe oameni să afle mai multe sau un link către website-ul tău.

Poate nu pare o strategie de LinkedIn complexă, dar profilul tău va fi vizitat imediat ce devii activ pe platformă. Asigură-te că este actualizat și conține toate informațiile relevante.

#3 Personalizează mesajele din invitațiile de conectare

LinkedIn îți permite să adaugi o notă personală fiecărei invitații trimise. Este o ocazie excelentă de a explica de ce dorești să te conectezi.

Când scrii acest mesaj, menționează ceva specific care să încurajeze destinatarul să accepte. De exemplu, dacă aveți conexiuni comune sau faceți parte din aceleași grupuri. Spune-le cum ai găsit profilul lor și ce aveți în comun.

Nu uita să menționezi dacă sunteți deja conectați pe o altă platformă de social media. O notă personalizată crește semnificativ șansele ca invitația ta să fie acceptată.

Acest gest ajută și la construirea unor relații solide cu potențiali clienți, ceea ce poate duce la oportunități de business pe termen lung.

#4 Testează ads în strategia ta de LinkedIn

Există preconcepția că reclamele pe LinkedIn sunt scumpe și nu merită investiția. Totuși, ele pot fi extrem de eficiente dacă sunt implementate corect.

Cu LinkedIn ads, poți să faci targeting pe o audiență specifică cu precizie chirurgicală, bazându-te pe funcția ocupată, mărimea companiei, locație și alți factori. Astfel, te asiguri că reclama ta ajunge exact la persoanele interesate de oferta ta.

Ads-urile pe LinkedIn sunt eficiente și pentru că nu sunt intruzive. Utilizatorii sunt obișnuiți să vadă astfel de mesaje profesionale și sunt, în general, mai receptivi decât pe alte rețele sociale.

#5 Creează o strategie de hashtag-uri

Hashtag-urile pot susține strategia ta de content în mai multe moduri:

• cresc reach-ul postărilor;
• te conectează cu utilizatori interesați de aceleași subiecte;
• te ajută să te alături unor conversații deja existente.

Alege hashtag-uri LinkedIn care sunt relevante pentru nișa ta. Cele prea generale nu vor avea același impact.

Evită să folosești prea multe, deoarece postarea poate părea de tip spam. O regulă de aur este să folosești maximum 5 hashtag-uri per post.

Dacă nu ești sigur ce să alegi, observă ce folosesc competitorii sau liderii din industrie. Există, de asemenea, tool-uri care te pot ajuta să identifici hashtag-urile populare.

#6 Observă trendurile și oportunitățile în timp real

Probabil urmărești deja tendințele din industria ta, dar este important să fii atent și la ce se întâmplă pe platformă. LinkedIn este un instrument excelent pentru a vedea ce discută lumea în timp real și pentru a te alătura conversației.

Fiind o rețea profesională, discuțiile sunt adesea mai profunde și au un potențial mai mare de a genera leads. Participarea la o discuție despre un subiect „fierbinte” te poate poziționa ca un thought leader și poate impulsiona procesul de social selling pe LinkedIn.

#7 Transformă prezentările în PDF-uri

Dacă ai prezentări sau slide-uri interesante, LinkedIn este platforma ideală pentru a le distribui sub formă de documente. Acestea pot fi parcurse ușor, tip carusel, atât pe desktop, cât și pe mobil. 

Înainte de a le încărca, convertește-le în PDF. Scrie o descriere captivantă care să convingă oamenii să răsfoiască materialul. Cu cât imaginea de copertă este mai bine aleasă, cu atât engagement-ul va fi mai mare.

#8 Lansează un newsletter pe LinkedIn

LinkedIn a lansat o funcție care permite utilizatorilor să creeze și să trimită newslettere direct de pe platformă. Este o metodă inovatoare de a distribui cele mai noi articole și noutăți către conexiunile tale.

Partea cea mai bună este că poți vedea câți oameni au citit newsletter-ul, iar aceștia se pot abona la el. În plus, LinkedIn promovează intens această funcție, deci ai șanse mari să obții vizibilitate sporită.

#9 Transformă-ți angajații în ambasadori de brand

Încurajează-ți angajații să devină ambasadori ai brandului. Aceasta înseamnă că ei vor distribui content-ul companiei și vor posta update-uri relevante, ajutând la promovarea brandului în rețelele lor.

Nu poți forța acest lucru, dar îl poți simplifica oferindu-le materiale ușor de distribuit. Dacă transformi acest aspect într-o parte firească a culturii companiei, rezultatele vor apărea natural.

Angajații pot ajuta brandul să ajungă la o audiență mult mai largă și să crească engagement-ul într-un mod prietenos și autentic.

 #10 Alătură-te grupurilor de nișă

Grupul de LinkedIn este o metodă excelentă de a te conecta cu alți profesioniști pasionați de aceleași teme. Există grupuri pentru aproape orice domeniu, deci acordă-ți timp să le găsești pe cele relevante.

După ce te-ai înscris, fii un participant activ. Oferă perspective interesante, participă la discuții și conectează-te cu ceilalți membri.

Atenție: alege doar grupuri unde se află audiența ta țintă. Spam-ul cu conținut irelevant nu doar că te va exclude din grup, dar îți poate afecta și reputația profesională.

#11 Creează evenimente pe LinkedIn

Evenimentele pot crește semnificativ vizibilitatea brandului. LinkedIn Events sunt gândite special pentru mediul profesional, fiind ideale pentru networking de business.

Acestea includ și o fereastră de chat prin care poți interacționa cu participanții înainte și după eveniment. Poți folosi această funcție pentru a promova webinarii, lansări de produse sau întâlniri offline.

#12 Networking constant

LinkedIn se bazează pe oameni. Dacă vrei să îți promovezi brandul, trebuie să fii pregătit să faci networking constant.

Abordează potențiali clienți, parteneri sau furnizori. Cu cât ai mai multe conexiuni relevante, cu atât reach-ul conținutului tău va fi mai mare (cel puțin în teorie).

Networking-ul nu înseamnă doar să aduni noi contacte, ci să le întreții pe cele actuale. Interacționează cu postările lor, lasă comentarii și trimite mesaje atunci când este oportun.

Aceste acțiuni ajută la construirea unor relații de încredere, care ulterior se pot transforma în oportunități reale de afaceri.

Simplifică-ți strategia de LinkedIn marketing

Acestea sunt doar câteva dintre metodele prin care poți crește vizibilitatea pe LinkedIn. Pentru a avea succes, trebuie să fii activ și să investești timp în organizarea prezenței tale. Aplică aceste sfaturi și vei vedea primele rezultate în cel mai scurt timp.