LinkedIn profil: Kako postati LinkedIn pro? | Kontentino

LinkedIn je kot Marmite – ali ga obožujete ali pa sovražite. Resnica pa je, da se ne morete odločiti, ne da bi poznali celoten potencial in vse funkcije te platforme. Ljudje pogosto ne marajo tistega, česar ne razumejo, zato bomo danes skupaj z vami raziskali vse možnosti tega modrega spletnega velikana.

Če želite izvedeti, kaj je skrivna sestavina uspešnih osebnih LinkedIn profilov ali kako objavljati na LinkedInu, potem je ta članek za vas. Najprej si privoščite skodelico kave in nato nadaljujte z branjem.

Kaj je LinkedIn?

Na kratko: LinkedIn je družbeno omrežje za strokovnjake. Nekaterim predstavlja nekakšen Facebook, povezan z življenjepisom. Ta poslovna platforma trenutno doživlja pravi razcvet, saj privablja več ljudi in vključuje več strokovnjakov kot kdaj koli prej.

Vsak tretji strokovnjak na svetu je na LinkedInu.

Jason Miller @LinkedIn

Osebni LinkedIn profili so danes v polnem sijaju. Strokovnjaki hitijo na LinkedIn, da bi uredili svoje zanemarjene profile ali odprli nove. Danes vam bomo pokazali nekaj dobrih praks, ki jih lahko takoj uporabite na svojem profilu.

Kako vam lahko LinkedIn pomaga?

Zakaj se splača biti na LinkedInu? Razlogov je kar nekaj:

• LinkedIn odlično krepi osebne blagovne znamke ter vam pomaga pokazati vaše izkušnje, strokovnost in znanje. Ker gre za profesionalno omrežje, lahko računate na visoko raven razprav.
    
• LinkedIn deluje kot vaša vizitka in življenjepis v enem. S številnimi novimi funkcijami (npr. iskanje ljudi v vaši bližini na dogodkih) lahko prevzame vlogo interaktivnega življenjepisa. Glede na to, da prikazuje vaše izkušnje, priporočila in potrditve (endorsements), deluje še bolj profesionalno in resno kot papirnata različica.
  
  Ni presenetljivo, da zaposlovalci vse pogosteje kot življenjepis zahtevajo le PDF, generiran iz LinkedIn profila. Priporočila pogosto povedo vse.
  
  
• LinkedIn vam lahko pomaga najti sanjsko službo, poslovne mentorje, zaposliti izjemno osebo za svojo ekipo ali poiskati investitorje. V bistvu: na njem lahko najdete tisto, kar potrebujete v določenem obdobju svoje kariere.
  
  
• LinkedIn lahko zamenja tudi druge medije. Če se sprašujete, kako objaviti članek na LinkedInu, preverite LinkedIn Publishing. Svoj profil lahko enostavno spremenite v strokovni blog. Platforma je že pripravljena in ne zahteva posebnih tehničnih veščin. S SlideShare pa vam PDF-jev in prezentacij ni treba nalagati nikamor drugam. 

Vloga raziskovanja na LinkedInu

Preden začnete…

morate opraviti LinkedIn raziskavo. Brez osnovne analize tudi najboljše prakse ne bodo uspešne in bodo prinesle malo ali nič rezultatov. Morda se sprašujete: Kaj naj vključuje takšna LinkedIn raziskava? Sestavljena je iz več delov (ki jih je treba redno ponavljati in posodabljati):

• Raziskava konkurence. Nekatere panoge so lahko zelo konkurenčne, ko gre za pridobivanje pozornosti. Analizirajte profile svoje konkurence. Ugotovite, kaj izpostavljajo in o čem največ pišejo. Preglejte njihove objave (posts), komentarje in članke – vsaka interakcija vam lahko pokaže njihov način komunikacije. Lahko mu sledite (vendar ne kopirate!) ali pa se izognete njihovim napakam. Brez te raziskave ne boste vedeli, ali delajo prav ali narobe.
  
  Kako to raziskati? Nekatere predstavnike konkurence verjetno že poznate, druge pa lahko najdete na LinkedIn Company Pages in preverite seznam zaposlenih. Najprej preverite tiste, ki so na istem delovnem mestu kot vi. Nekateri imajo morda odličen elevator pitch, drugi pa intrigantne naslovne fotografije ali opisane izkušnje.

Ko smo že pri Company Pages…

• Raziskava najboljših Company Pages. Morda mislite: zakaj bi to sploh analiziral na nivoju podjetja? Vendar vam takšna raziskava lahko pomaga oceniti komunikacijo med konkurenco ter njihovimi strankami in zaposlenimi. Prepoznate lahko povezave pri sporočanju novic ali dosledno strategijo, ki se uporablja tako na osebnih profilih kot na Company Pages.

• Raziščite, kako pisati uspešne LinkedIn članke. Odločili ste se za objavljanje? Odlično! Zdaj se ne bi smeli naučiti le, kako objaviti članek na LinkedInu, temveč tudi, kako komunicirati z občinstvom in o čem pisati. Obstaja nekaj orodij – tako znotraj LinkedIna kot zunanjih – ki vam lahko pomagajo pisati bolje in dosegati želene rezultate. Z Google Trends in Google Alerts lahko prepoznate aktualne teme, o katerih je vredno pisati (če imate dovolj znanja). Ne pišite o stvareh, o katerih nimate pojma, in se najprej naučite, kako objavljati na LinkedInu, da se izognete tehničnim napakam.

Ste opravili domačo nalogo? Zdaj pa k dobrim praksam za vaš profil.

Kaj mora vsebovati vaš profil?

Tukaj pride prav naš kontrolni seznam. Opredelili smo nekaj področij, ki jih morate izpolniti, in aktivnosti, s katerimi bo vaš profil zablestel.

Naj ponovimo: vaš profil je vaša vizitka.

Skrbite zanj. Nastavitev profila je le prvi korak, to, da je vreden obiska, pa je povsem druga zgodba. Če ne veste, kje začeti, vam lahko pomaga naš checklist.

Naslovna fotografija (Cover photo) na LinkedInu:

Naj bo relevantna za vaše podjetje in njegovo komunikacijo. Uradna naslovna fotografija podjetja, v katerem delate, je vedno dobra ideja, včasih jo je treba le nekoliko prilagoditi.

Profilna fotografija na LinkedInu:

Vaša profilna slika pove več kot 1000 besed. Prinese 21-krat več ogledov in 36-krat več sporočil. Res je – če naložite profilno sliko, bo vaš profil uspešnejši in bolj zaupanja vreden za potencialne stranke, partnerje ali delodajalce. Fotografija naj bo profesionalna – tisti selfi v ogledalu raje prihranite za Instagram.

Headline na LinkedInu:

Headline lahko osvoji srce vaše stranke. Kratko opišite, kako lahko pomagate in kakšna je vaša vloga, vključite pa lahko tudi svoje kompetence in kvalifikacije ali pa sporočila, kot je „Zaposlujemo!“. Čeprav gre le za eno vrstico, močno vpliva na to, ali bo nekdo kliknil na vaš profil.

Elevator pitch na LinkedInu: To je hitra predstavitev vaših veščin in strokovnosti. Morali bi jo prebrati v največ 30 sekundah – kolikor traja vožnja z dvigalom. Enostavno: mora biti kratko in jedrnato. Če bo kdo želel izvedeti več, vam bo zagotovo poslal sporočilo.

Izkušnje (Experience) na LinkedInu:

Nazivi delovnih mest povedo nekaj, ne pa vsega. Poleg naziva razložite svoje odgovornosti, na katerih projektih ali s katerimi strankami delate (razen če tega ne prepovedujejo pogodbe o nerazkritju) ter kakšni so vaši uspehi.

Pomembno je prikazati izkušnje, ki so zares pomembne. Včasih je koristno našteti vsa dela, ki ste jih opravljali v življenju, vendar se raje osredotočite na tiste vloge, ki so relevantne za vaš trenutni položaj.

Izobrazba na LinkedInu:

Tako kot pri izkušnjah, ni treba navesti vsega. Osnovno šolo lahko izustite in se osredotočite na visokošolski študij ali dodatne tečaje. Dodajte certifikate in diplome, če želite že od prvega dne graditi zaupanje.

Endorsements na LinkedInu:

Podajanje potrditev veščin je enostavno, pridobivanje pa zahteva čas. Prosite sodelavce, ki poznajo vaše delo, da vam potrdijo veščine, ali pa najprej potrdite njihove, da jih spodbudite k povračilu – vendar le, če ste prepričani v njihovo znanje. Ne potrjujte veščin naključnim ljudem samo zato, da bi dobili naključne potrditve nazaj.

Priporočila (Recommendations) na LinkedInu:

Priporočila so vaša dokazila o kakovosti (testimonials). Ker jih pišejo resnični ljudje, so izjemno prepričljiva za tiste, ki razmišljajo o sodelovanju z vami. Pridobivanje priporočil lahko traja, a se izplača. Prosite kolege, delodajalce ali stranke za nekaj besed priporočila. Ta del profila je pogosto zanemarjen, a je ključen za vašo prepoznavnost.

Komunikacija na LinkedInu

S kom se povezati?

LinkedIn ni zbirka Pokemonov: ni vam treba ujeti vseh. Premišljeno iščite povezave, ki bi bile za vas poslovno koristne: potencialne partnerje, stranke, zaposlene ali vplivneže. Ne vabite ljudi samo zato, ker so na LinkedInu. Družbena omrežja, sploh poslovna, temeljijo na vrednosti. Če niste prepričani, ali bi nekoga povabili, se vprašajte, ali bi mu bila vaša vsebina sploh koristna.

Sodelujte z drugimi

Na LinkedInu niste sami! Veliko zanimivih ljudi deli svoje znanje. Komunicirajte z njimi, ustvarjajte povezave in se naučite, kako objaviti članek na LinkedInu – morda vam bodo vrnili uslugo z angažiranostjo pri vaši vsebini. Iz tega lahko nastane novo sodelovanje ali pogodba. Če ne poskusite, ne boste nikoli vedeli.

Ali so LinkedIn skupine vredne truda?

Čeprav LinkedIn skupine morda še ne delujejo tako dobro kot tiste na Facebooku, imajo velik potencial. Brez dvoma LinkedIn dela na tem, da bi skupine postale še en način za gradnjo skupnosti okoli blagovnih znamk ali specifičnih tem.

Kaj, kdaj in kako objavljati na LinkedInu?

Na LinkedInu morate biti aktivni. Nič ni narobe z objavljanjem dosežkov, nagrad ali intervjujev. Zasebne fotografije raje obdržite zase, bolj osebne stvari pa delite na drugih omrežjih. Ali ste vedeli, da lahko delite tudi PDF-je? Enostavno kliknite na ikono dokumenta in naložite datoteko.

Poleg objavljanja na osebnem profilu razmislite tudi o komunikaciji za svoje podjetje. LinkedIn Company Pages ponujajo veliko funkcij za učinkovito povezovanje s sledilci. Če želite izvedeti več o upravljanju strani podjetja, si preberite naš članek o učinkovitem vodenju LinkedIn Company Page.

Uporabite Kontentino za načrtovanje (schedule) svojih LinkedIn objav vnaprej.

Kako pogosto bi morali objavljati na svojem LinkedIn profilu? Zlatega pravila ni. Objavljajte tako pogosto, kot želite, dokler vsebina prinaša vrednost vašemu občinstvu. Prekomerno hvaljenje samega sebe lahko hitro odvrne sledilce.

Vendar pa statusne objave niso edini način. Uporabite lahko tudi funkcijo LinkedIn Publishing za objavo daljših člankov.

Kako objaviti članek na LinkedInu?

Postopek je preprost, vendar vsi ne vedo, kako članki sploh delujejo. LinkedIn Publishing (nekdanji LinkedIn Pulse) je platforma, ki vam omogoča objavo strokovnih člankov. To je odličen način za prikaz znanja, saj članki niso le lepo prikazani na LinkedInu, ampak jih Google tudi visoko indeksira v rezultatih iskanja.

Lahko objavite popolnoma nov članek ali pa le kratek povzetek s povezavo do vaše izvirne objave na blogu. Tako vzbudite zanimanje, ne da bi takoj razkrili vse skrivnosti.

Mnogi ljudje se še vedno raje odločajo za zunanje rešitve namesto za LinkedIn članke. Čeprav so zunanji blogi bolj prilagodljivi, ne prinašajo takojšnje angažiranosti. Na LinkedInu, kjer že imate svojo mrežo, je veliko lažje dobiti prve reakcije, komentarje in delitve. Poleg tega je LinkedIn Publishing izjemno intuitiven in ne zahteva tehničnega predznanja.

Kdaj uporabiti to funkcijo? Vedno, ko imate povedati nekaj poglobljenega, kar bo ljudem prineslo dodano vrednost. Ne pozabite, da objavljanje na LinkedInu pomeni tudi začetek razprave – bodite pripravljeni na dodatna vprašanja.

Linked In ali Linked Out?

Še vedno ne veste povsem, kako bi začeli? Nič ne de, vsi smo enkrat začeli na začetku. Vaš osebni profil je lahko odlična odskočna deska za kariero ali pridobivanje novih strank. Le malo več pozornosti mu namenite in ga redno „zalivajte“ s kakovostno vsebino in znanjem. Srečno pri povezovanju!