Nazaj na blog
Uporabljate LinkedIn, vendar imate občutek, da iz njega ne iztisnete maksimuma? Če je tako, niste sami.
LinkedIn ponuja številne prednosti, vendar jih mnogi ne izkoristijo v celoti. V pravih rokah pa je LinkedIn lahko izjemno dragoceno marketinško orodje.
V nadaljevanju bomo pregledali naših 12 najboljših praks za LinkedIn marketing. Upamo, da vam bodo ti nasveti pomagali vključiti vaše občinstvo in privabiti več leadov.
Pa začnimo!
Kaj je LinkedIn marketing?
LinkedIn marketing je proces povezovanja s potencialnimi strankami prek te platforme. To lahko počnete z ustvarjanjem strani podjetja, deljenjem vsebine in povezovanjem z drugimi strokovnjaki v svoji panogi. A to še ni vse.
LinkedIn lahko uporabite tudi za zagon oglasov in sponzorirano vsebino, da razširite doseg svoje blagovne znamke. LinkedIn marketing vam omogoča, da ponovno stopite v stik z nekdanjimi strankami, se povežete z novimi potenciali in gradite svojo blagovno znamko.
Zakaj je marketing na LinkedInu pomemben?
Obstaja več razlogov, zakaj bi morali uporabljati LinkedIn marketing.
Prvič, LinkedIn je profesionalno omrežje. To pomeni, da so ljudje na tej platformi z namenom povezovanja z drugimi strokovnjaki in učenja o svoji panogi. Še posebej podjetja v B2B nišah bodo ugotovila, da je LinkedIn nepogrešljiv za doseganje ciljnih trgov.
Drugi razlog je, da pomaga izpiliti vaš osebni branding. LinkedIn vam omogoča deljenje strokovnega znanja in povezovanje z drugimi v vašem sektorju. Poleg tega lahko LinkedIn marketing izkoristite za pridobivanje prepoznavnosti v panogi in gradnjo zaupanja pri bodočih strankah.
LinkedIn nudi številne priložnosti za promocijo vaših izdelkov in storitev. Delite lahko zapise z bloga, zaganjate kampanje, sponzorirate vsebino in še veliko več.
Poleg tega je LinkedIn odličen način, da ostanete v zavesti svojih preteklih strank. Vaše ime in podjetje bosta še naprej vidna tistim, ki so z vami že sodelovali, če boste delili relevantno vsebino in ostali aktivni.
Najboljše prakse za LinkedIn marketing
#1 Reciklirajte svojo vsebino z drugih platform
Še nimate izdelane vsebinske strategije za LinkedIn? Medtem ko jo pripravljate, lahko preprosto delite zapise z bloga, infografike ali druge vrste vsebin, ki jih že imate. Ker ta proces ne zahteva veliko dodatnega dela, lahko svoj LinkedIn marketing zaženete takoj, ne da bi začeli iz nič.
Preprosto vzemite objavo z bloga, ki ste jo že napisali, in jo delite. Poskrbite, da bo naslov privlačen, na kratko opišite vsebino in vključite povezavo do originalne objave.
Nekateri raje dodajo povezave v komentarje namesto v samo objavo. Čeprav za to ni trdnih podatkov, lahko to pomaga povečati doseg in spodbuja obisk spletne strani. Eksperimentirajte, da ugotovite, kaj najbolje deluje za vaše občinstvo. To vam bo pomagalo pri oblikovanju dolgoročne strategije za družbena omrežja.
#2 Na profilu objavite svoj »elevator pitch«
Vaš profil je eno prvih mest, ki jih ljudje obiščejo, ko opazijo vaše aktivnosti. Zato je to popoln prostor za kratek elevator pitch – prepričljiv opis v nekaj stavkih, s katerim predstavite svoje podjetje in to, kar počnete.
Vključite ga v povzetek profila (summary) skupaj s pozivom k dejanju (CTA), ki ljudi spodbuja k ogledu vaše spletne strani ali spoznavanju vaših storitev.
Morda se to ne zdi kot klasična LinkedIn strategija, vendar bo prav to pritegnilo ljudi, ko boste postali aktivni. Poskrbite, da so vsi podatki ažurni.
#3 Posvetite se sporočilom ob vabilih za povezovanje
LinkedIn vam omogoča, da vabilu dodate osebno sporočilo. To je odlična priložnost za oseben pristop, kjer pojasnite, zakaj se želite povezati.
Ko dodajate sporočilo, bodite specifični. Če imate skupne prijatelje ali ste v istih skupinah, to omenite. Lahko izpostavite tudi, kje ste našli njihov profil in kaj vam je skupnega.
Z osebnimi sporočili boste znatno povečali verjetnost, da bo prejemnik vabilo sprejel. To pomaga pri gradnji odnosov s potencialnimi strankami, kar lahko pozneje vodi do novih poslovnih priložnosti.
#4 Vključite oglase v svojo marketinško strategijo
Obstaja zmotno prepričanje, da so LinkedIn oglasi predragi. V resnici so lahko izjemno učinkoviti, če so pravilno zastavljeni.
Z oglasi lahko z izjemno natančnostjo targetirate ciljno občinstvo glede na naziv delovnega mesta, velikost podjetja, lokacijo in druge dejavnike. Tako zagotovite, da oglas vidijo ljudje, ki jih vaša ponudba dejansko zanima.
LinkedIn oglasi so učinkoviti tudi zato, ker niso tako moteči kot druge oblike oglaševanja. Uporabniki so navajeni na sponzorirano vsebino in so zanjo običajno bolj dovzetni kot na drugih omrežjih.
#5 Ustvarite hashtag strategijo
Hashtagi lahko podprejo vašo vsebinsko strategijo na več načinov. Uporabite jih za:
- povečanje dosega vsebine
- povezovanje z uporabniki, ki jih zanimajo podobne teme
- pridružitev obstoječim pogovorom
Izberite LinkedIn hashtage, ki so relevantni za vaše podjetje. Preveč splošni hashtagi ne bodo prinesli želenih rezultatov.
Prav tako se izogibajte prevelikemu številu hashtagov, saj lahko delujejo kot spam. Zlato pravilo je do pet hashtagov na objavo.
Če niste prepričani, katere uporabiti, poglejte, kaj uporablja vaša konkurenca ali vodilni v panogi. Obstajajo tudi orodja, ki vam pomagajo najti priljubljene oznake.
#6 Spremljajte trende in priložnosti v realnem času
Verjetno že spremljate trende v svoji panogi, vendar je ključno spremljati tudi trende neposredno na LinkedInu. Platforma je idealna za spremljanje aktualnih debat, ki se jim lahko pridružite – kar je na drugih omrežjih včasih težje.
Pogovori na LinkedInu so pogosto bolj poglobljeni in premišljeni. Sodelovanje pri vročih temah v vaši industriji je odličen način, da postanete t.i. »thought leader« in izboljšate svojo social selling strategijo.
#7 Preoblikujte prezentacije v PDF-je in jih delite
Če imate prezentacije, ki bi bile zanimive za vaše občinstvo, jih delite na LinkedInu. Platforma omogoča nalaganje dokumentov v obliki drsnikov (carousels), ki jih je preprosto pregledovati na namizju in mobilnih napravah.
Pred nalaganjem datoteke pretvorite v PDF. Zapišite privlačen opis in izberite udarno naslovno sliko, ki bo uporabnike spodbudila k listanju.
#8 Zaženite LinkedIn newsletter
LinkedIn je pred časom uvedel funkcijo, ki omogoča ustvarjanje in pošiljanje newsletterjev neposredno prek platforme. To je odličen način za deljenje najnovejših zapisov z bloga in drugih vsebin z vašimi stiki.
Prednost je v tem, da lahko vidite, koliko ljudi je prebralo vaš newsletter, uporabniki pa se lahko nanj naročijo. LinkedIn to funkcijo aktivno promovira v razdelku s posodobitvami, zato boste verjetno dosegli večjo vidnost.
#9 Naj vaši zaposleni postanejo ambasadorji znamke
Spodbudite svoje zaposlene, da postanejo ambasadorji blagovne znamke. To pomeni, da delijo vaše vsebine, objavljajo novice o podjetju in pomagajo promovirati znamko v svojem omrežju.
Zaposlenih v to ne morete prisiliti, lahko pa jim olajšate delo tako, da pripravite vsebine, ki jih z veseljem delijo. Ambasadorstvo pomaga doseči širše občinstvo na naraven in prijazen način.
#10 Pridružite se nišnim skupinam
LinkedIn skupine so odličen način za povezovanje s strokovnjaki s podobnimi interesi. Obstajajo skupine za skoraj vsako področje, zato si vzemite čas in poiščite tiste, ki so relevantne za vašo dejavnost.
Ko se pridružite, bodite aktivni. Objavljajte zanimive vsebine, sodelujte v debatah in se povezujte z drugimi člani.
Pazite, da ne boste smetili skupin z nepomembno vsebino, saj to lahko škoduje vašemu ugledu ali pa vas celo odstrani iz skupine.
#11 Ustvarite LinkedIn dogodke
Dogodki lahko močno povečajo vključenost ciljne skupine. LinkedIn dogodki so oblikovani bolj poslovno in vključujejo funkcijo klepeta, ki omogoča komunikacijo z udeleženci pred dogodkom in po njem.
Uporabite to funkcijo za promocijo webinarjev, spletnih ali fizičnih dogodkov. Vključite vse ključne informacije, kot so datum, ura in kratek opis vsebine.
#12 Redno mreženje in povezovanje
LinkedIn temelji na ljudeh. Če želite promovirati svojo znamko, se morate biti pripravljeni mrežiti.
Stopite v stik s potencialnimi strankami, partnerji in dobavitelji. Več relevantnih povezav kot imate, večji bo doseg vaše vsebine.
Pri mreženju se ne osredotočajte le na nove stike, temveč negujte obstoječe. Odzovite se na njihove objave z všečki in komentarji ter jim ob priložnosti pošljite sporočilo.
S tem boste zgradili močne odnose, ki vodijo do večje angažiranosti in novih poslovnih priložnosti.
Izpopolnite svoj LinkedIn marketing
To je le nekaj načinov, kako povečati vključenost in doseg na LinkedInu. Za uspeh na tej platformi sta ključna aktivnost in trud. Upoštevajte te nasvete in hitro boste opazili rezultate.
