Nazaj na blog
Verjetno ste že opazili, kako marketing automation hitro spreminja pokrajino vsebinskega marketinga. Na voljo imate na desetine odličnih orodij, ki vam pomagajo okrepiti vašo content marketing strategijo. Toda kaj natančno lahko marketing automation naredi za vas? Pregledali bomo najpomembnejše lekcije o avtomatizaciji in o tem, kako lahko vašemu podjetju pomaga doseči več strank.
1. Sledenje aktivnostim potencialnih strank
Ena ključnih stvari, ki jih avtomatizacija prinese vaši marketing strategiji, je sledenje premikom potencialnih strank skozi nakupni cikel. To dosežete tako, da na svojo spletno stran dodate majhen košček kode, nato pa nastavite konverzijo, kot je izpolnitev obrazca ali klik na povezavo v e-pošti. Program bo sledil vsaki stranki skozi celoten cikel in beležil tudi povratne obiske. Kliknite tukaj, da popolnoma avtomatizirate svoje poslovanje.
2. Kvalifikacija leadov
Večina orodij za marketing automation uporablja točkovanje (lead scoring), ki vam pomaga določiti, kateri leadi so najbolj kvalificirani in se bodo verjetno odločili za nakup. Obiskovalec lahko dobi eno točko za obisk spletne strani, 15 točk za prenos dokumenta in 50 točk za izpolnitev kontaktnega obrazca. Če imate dve potencialni stranki z ocenama 16 in 66, veste, da se morate najprej posvetiti tisti z višjo oceno, saj je verjetnost za konverzijo večja.
3. Povezovanje s strankami ob pravem času
Veliko programov za avtomatizacijo omogoča sprotno spremljanje leadov. Ko potencialna stranka izvede določeno dejanje, prejmete obvestilo, kar vam omogoča, da stopite v stik z njo, ko je vaša znamka še sveža v njenem spominu. Na primer, če si stranka ogleduje cenik, je to običajno znak zanimanja. Ko prejmete obvestilo, jih lahko pokličete ali jim pošljete e-pošto prav v trenutku, ko so aktivno povezani z vašo blagovno znamko.
4. Nurturing v e-mail marketingu
Marketing automation lahko samodejno izvaja korake za pridobivanje e-poštnih leadov in ohranjanje zanimanja. Ko stranka izpolni kontaktni obrazec za brezplačno svetovanje, jo program samodejno doda na seznam in ji pošlje mnenja strank ali primere dobrih praks. Ko je projekt zaključen, lahko avtomatizacija stranko brez vašega posredovanja premakne na drug seznam, kjer ji ponudite ugodnosti za priporočila.
5. Hitrejše zaključevanje prodaje
Ko vsa ta orodja prilagodite vašemu podjetju, lahko hitreje zaključite več prodajnih priložnosti. Namesto da vsako stranko obravnavate enako, se osredotočite na tiste, ki kažejo največ zanimanja. Tako vaš marketinški workflow postane učinkovitejši in posledično prinaša višji ROI.
Upamo, da vam je bil članek v pomoč. Preberite si še naš celovit vodič o umetni inteligenci in avtomatizaciji v vsebinskem marketingu za še več informacij!
