Bid strategy oz. strategija ponudb je vaša izbrana metoda za oddajanje ponudb v Facebookovi dražbi oglasov. Določa, kako se porabi vaš proračun in kako agresivno tekmujete za oglasna mesta. Ko zaženete kampanjo, ne nastavite le proračuna – Metinim algoritmom natančno poveste, kako naj oddajajo ponudbe v vašem imenu. Vsakič, ko je vaš oglas primeren za prikaz, vstopi v dražbo s konkurenti, ki ciljajo na isto občinstvo. Vaša bid strategy je tista, ki odloča, kako boste v tej dražbi sodelovali.
Dražba temelji na treh dejavnikih: znesku vaše ponudbe, oceni stopnje dejanj (ali bodo uporabniki dejansko stopili v interakcijo ali konvertirali) in kakovosti oglasa (izmerjeni s povratnimi informacijami uporabnikov in atributi kreativ). Ti dejavniki skupaj določajo, ali bo vaš oglas zmagal za oglasno mesto. V tej enačbi ne morete nadzorovati vsega, vendar je strategija ponudb vzvod, s katerim lahko vplivate na rezultate.
Številni oglaševalci obravnavajo strategijo ponudb kot nepomembno podrobnost in predvidevajo, da bo platforma vse uredila samodejno. Toda če so besedilo oglasa, kreativa in ciljanje dobri, postane vaša bid strategy tista razlika med donosno kampanjo in zapravljenim denarjem. Prava strategija zagotavlja, da ne preplačate rezultatov, hkrati pa še vedno zmagujete na dražbah proti konkurentom. Slaba strategija lahko hitro izprazni vaš proračun brez rezultatov ali pa povzroči preveč konzervativno oddajanje ponudb, zaradi česar zamudite priložnosti.
Vsak prikaz oglasa (impression) je dražba. Ko nekdo drsi po svojem feedu, Meta v trenutku oceni vse oglaševalce, ki ciljajo na to osebo, in izbere oglas z najvišjo skupno vrednostjo. Vaša ponudba je le ena komponenta – vendar ključna. Če ponudite prenizek znesek, izgubite proti konkurentom. Če ponudite previsok znesek, vaš strošek na rezultat (cost per result) močno naraste. Mehanizem dražbe pomeni, da lahko že majhne prilagoditve strategije ponudb pomembno vplivajo na vašo konkurenčnost in stroške.
Facebook ponuja pet primarnih strategij ponudb, ki so razdeljene v tri kategorije. Strategije na podlagi porabe, kot sta Highest Volume (prej Lowest Cost) in Highest Value, se osredotočajo na porabo celotnega proračuna ob doseganju čim večjega števila rezultatov ali vrednosti. Strategije na podlagi ciljev, kot sta Cost Per Result (target cost) in ROAS Goal, vam omogočajo, da določite strošek ali donos, ki ga želite doseči. Ročno oddajanje ponudb z Bid Cap pa vam daje neposreden nadzor – sami določite najvišji znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za dejanje. Vsaka možnost prinaša določene kompromise med nadzorom in avtomatizacijo.
Vaša izbira je odvisna od poslovnega modela in tistega, kar lahko merite. Če izvajate kampanje za pridobivanje kontaktov (lead generation), kjer konverzije nimajo neposredne denarne vrednosti, se dobro obneseta Highest Volume ali Cost Per Result. Če prodajate izdelke z jasnim prihodkom, vam ROAS Goal ali Cost Per Result omogočata optimizacijo za dobičkonosnost. Bid Cap je najboljša izbira, če imate veliko izkušenj s svojimi stroški in stopnjami konverzije. Ključno je, da svojo bid strategy uskladite z dejanskimi poslovnimi cilji – ne izbirajte le tistega, kar zveni dobro.
Nazaj na slovarček