Blue Ocean Strategy (strategija modrega oceana) je poslovni pristop, ki podjetja spodbuja k ustvarjanju novega tržnega prostora – imenovanega "modri oceani" – namesto tekmovanja na nasičenih trgih oziroma v "rdečih oceanih". Namesto neposrednega boja s konkurenti podjetja, ki uporabljajo to strategijo, iščejo inovativne izdelke ali storitve, s katerimi konkurenca postane nepomembna. Cilj je ustvariti edinstveno vrednost (value proposition), ki pritegne stranke brez omejitev obstoječih tržnih meja. Z raziskovanjem neizkoriščenih tržnih niš in diferenciacijo se podjetja izognejo cenovnim vojnam in hudi konkurenci, ki je značilna za uveljavljene panoge. Koncept sta prva predstavila W. Chan Kim in Renée Mauborgne v svoji knjigi Blue Ocean Strategy.
Deluje tako, da se osredotoča na ustvarjanje novega povpraševanja v netekmovalnem tržnem prostoru. Konkurenca postane nepomembna, saj podjetje ponudi edinstvene izdelke ali storitve, ki zadovoljujejo še neizpolnjene potrebe na trgu.
Strategija podjetjem omogoča diferenciacijo, ustvarjanje ponudbe z višjo vrednostjo, izogibanje cenovnim vojnam in pridobivanje novih strank na neizkoriščenih ali slabo oskrbovanih trgih.
Red Ocean (rdeči ocean) strategije vključujejo tekmovanje na prenatrpanih trgih, kjer se podjetja borijo za tržni delež. Nasprotno pa Blue Ocean strategije ustvarjajo nove, odprte trge, kjer konkurenca ni več dejavnik.
Da, Blue Ocean strategijo je mogoče uporabiti v kateri koli panogi z identifikacijo nezadovoljenih potreb strank in iskanjem inovativnih rešitev, ki na novo definirajo tržne meje.
Nazaj na slovarček