Cost per click (CPC) ali cena na klik je znesek, ki ga plačate vsakič, ko nekdo klikne na vaš plačan oglas. Ne glede na to, ali oglašujete na Googlu, Facebooku, Instagramu ali LinkedInu, je CPC ključna metrika, ki določa učinkovitost vašega oglaševanja. Izračuna se tako, da celoten strošek oglaševanja delite s številom klikov na oglas. Nižji CPC pomeni, da za vsako interakcijo plačate manj, kar je običajno bolje za vaš proračun – vendar je kontekst ključen. CPC v višini 2 € v kampanji z visoko stopnjo konverzije je boljši od 0,50 € v kampanji, ki ne prinaša rezultatov.
Izračun je preprost: celoten znesek, ki ste ga porabili za oglase, delite s številom prejetih klikov. Če ste porabili 100 € in prejeli 50 klikov, je vaš CPC 2 €. Večina oglaševalskih platform ta podatek izračuna samodejno, tako da lahko svoj CPC spremljate v realnem času v vseh kampanjah. Ti podatki vam omogočajo hiter odziv – če se CPC nenadoma dvigne, se je verjetno nekaj spremenilo pri vašem ciljanju, konkurenci ali kakovosti oglasa.
CPC je ena najpomembnejših oglaševalskih metrik, saj neposredno vpliva na vaš dobiček. Visok CPC hitro porabi vaš proračun, zaradi česar ostane manj denarja za dejanske konverzije. Vendar CPC sam po sebi ne pove celotne zgodbe. Visok CPC je sprejemljiv, če se ti kliki spremenijo v prodajo; nizek CPC pa je nekoristen, če nihče ne opravi nakupa. Zato izkušeni marketinški strokovnjaki CPC spremljajo skupaj s stopnjo konverzije in ROAS (donosnostjo naložbe v oglase), da dobijo celostno sliko uspešnosti kampanje.
CPC se močno razlikuje glede na panogo, platformo, občinstvo in konkurenco. Zelo konkurenčne ključne besede in panoge (finance, zavarovalništvo, pravo) imajo višje CPC-je, medtem ko so manj konkurenčne niše cenejše. Pomembni so tudi kakovost oglasa, ocena relevantnosti in vaša strategija ponudb. Vpliva celo letni čas – v času praznikov se CPC-ji običajno zvišajo, ker tekmuje več oglaševalcev. Na gibanje cene na klik vplivajo tudi geografska lokacija, vrsta naprave in demografski podatki vašega občinstva.
Izboljšajte kakovost oglasa in oceno relevantnosti – platforme nagrajujejo boljše oglase z nižjimi stroški. Natančneje določite ciljno skupino, da dosežete ljudi, ki bodo bolj verjetno kliknili. Uporabite negativne ključne besede, da izločite nerelevanten promet. Testirajte različne kreative in napise (copy), da ugotovite, kaj najbolj pritegne. Strategijo ponudb prilagodite času in mestu, kjer so vaše stranke najbolj aktivne. Predvsem pa ne oglašujte na vsako ključno besedo – osredotočite se na tiste, ki dejansko prinašajo konverzije, tudi če je njihov CPC nekoliko višji.
Nazaj na slovarček