Guerilla Marketing

Guerilla marketing je nekonvencionalna in pogosto nizkocenovna marketinška strategija, zasnovana za pritegovanje pozornosti in podajanje močnih sporočil – običajno na nepričakovanih mestih. Pomislite na flash mobe (ki so sicer že malo iz mode), grafite (tiste zakonite), pop-up dogodke ali skrivnostne / privlačne jumbo plakate, ob katerih se ustavite in vprašate: „Čakaj… kaj je bilo pa to?” 😮

Cilj? Ustvariti nekaj tako presenetljivega in edinstvenega, da ljudje preprosto ne morejo uiti temu, da bi to delili – na spletu in v živo. Ne gre za izpiljeno popolnost, temveč za vtis, ki se vtisne v spomin (kot žvečilni gumi pod čevljem… le v bolj pozitivnem smislu).

Kaj je guerilla marketing s primeri?

Guerilla marketing se nanaša na kreativne taktike, ki prodrejo skozi hrup brez ogromnih stroškov. Pogosto ga uporabljajo startupi ali blagovne znamke, ki želijo izstopati na prenasičenem trgu.
Na primer:

• Coca-Colini "Happiness Machines", postavljeni na naključna mesta, ki so delili brezplačne pijače in darila.
• Lažni plakati za pogrešane osebe pri filmu The Blair Witch Project – še preden je viralni marketing sploh postal pojem.
• IKEA-ino opremljanje avtobusov ali postaj podzemne železnice, da bi pokazali, kako njihovi izdelki delujejo v vsakdanjem življenju.

To je marketing, ki je deloma nastop, deloma potegavščina, a v celoti učinek.

Ali je guerilla marketing nezakonit?

Ne, ne sam po sebi – lahko pa postane, če vključuje motenje posesti, vandalizem ali kršenje javnega reda (mislimo predvsem na ilegalne grafiti kampanje). Da bi ostali v okvirih zakona:

• Pridobite potrebna dovoljenja.
• Ne ovirajte prometa in ne ogrožajte varnosti.
• Izogibajte se poškodovanju javne ali zasebne lastnine.

Skratka: presenetite, ne povzročajte pa težav. Razen če je to namen… a vseeno bodite previdni.

Katerih je 5 osnovnih pravil guerilla marketinga?

1. Bodite izvirni – ne kopirajte drugih. Bodite nepozabni.
2. Uporabite čustva – nasmejte ljudi, jih raznežite ali presenetite.
3. Pojdite tja, kjer so ljudje – ulice, parki, dogodki – srečajte jih v resničnem življenju (IRL).
4. Naj bo preprosto – eno jasno sporočilo, nič zmede.
5. Posnemite to – če ni primerno za deljenje (shareable), se je sploh zgodilo?

Zakaj znamke tako obožujejo guerilla marketing?

Ker deluje. Guerilla marketing izkorišča:

• Čustvene sprožilce (presenečenje, radovednost, veselje)
• Moč priporočil (word-of-mouth)
• Visok ROI, zlasti pri manjših proračunih

Znamkam pomaga delovati pogumno, zabavno in pametno – vse to brez proračunov največjih korporacij.

Kaj je marketinška strategija 5-5-5?

Ta okvir je bolj splošen, vendar se lahko uporabi tudi tukaj:

• 5 marketinških sporočil
• 5 ciljnih skupin
• 5 načinov distribucije sporočila

To ohranja kampanje uravnotežene in usmerjene v več smeri – nekaj, kar guerilla kampanje pogosto potrebujejo za organsko širjenje.

Ali Coca-Cola uporablja guerilla marketing?

Coca-Cola je mojstrica marketinga presenečenja:

• Njihova kampanja "Happiness Machine" je prek avtomatov delila pijačo, cvetje in celo pico.
• Sponzorirali so tudi nepričakovane trenutke na dogodkih, kot so interaktivne izkušnje in pop-up objemi v zameno za brezplačno pijačo.

Vse se vrti okoli formule: veselje + znamka = trenutek za deljenje. In ja, število ogledov videoposnetkov to potrjuje.