Marketing qualified lead (MQL) je oseba, ki je pokazala dovolj zanimanja za vaš izdelek, da jo lahko štejemo za potencialno stranko. Zaradi interakcije z marketinškimi vsebinami obstaja večja verjetnost, da bo opravila nakup.
MQL je potencialna stranka, ki je vzpostavila pomemben stik z vašo blagovno znamko – npr. s prenosom vodiča, prijavo na e-novice ali obiski ključnih podstrani.
Ker kažejo namero za nakup. Marketinške ekipe uporabljajo MQL-je za predajo ogretih kontaktov prodajni ekipi, kar povečuje učinkovitost konverzij.
S sledenjem dejanjem, kot so kliki v e-pošti, prenosi vsebin ali ponovni obiski spletne strani. Sistemi točkovanja (lead scoring) pomagajo določiti, kdaj kontakt postane “kvalificiran”.
Z uporabo personaliziranih sporočil, ciljanih vsebin in ponovnega trženja (retargeting). Cilj je zgraditi zaupanje in jih pripeljati bližje k nakupu.
Nazaj na slovarček