Bloga geri dön
2019 için Facebook pazarlama stratejinizi güncellemeye hazır mısınız?
Özellikle kitle etkileşimine (engagement) daha fazla efor harcamaya hazırsanız, sosyal medya reklam huninizi (funnel) gözden geçirmek için harika bir zaman olabilir.
Facebook piyasadaki en yeni veya en trend sosyal medya platformu olmayabilir ancak hedef kitlenin dikkatini çekmek için hala bir numara. Her gün yaklaşık 1,56 milyar kişi Facebook’a giriş yapıyor; bu da Amerika Birleşik Devletleri nüfusunun beş katına eşdeğer. Dahası, Facebook kullanıcı sayısı artmaya devam ediyor.
Burayı değerli kılan sadece insan sayısı değil, aynı zamanda kitlenin kalitesi. Ortalama bir kullanıcı günde en az bir saatini Facebook’ta geçiriyor, bu da müşterilerinizle bağ kurmak için daha fazla fırsatınız olduğu anlamına geliyor.
Peki, sosyal medya kampanyalarınızda gerçek bir fark yaratmaya nasıl başlarsınız?
Aşağıdaki Facebook ad stratejisi fikirleri size yardımcı olacaktır.
1. Facebook Demografinizi Tanıyın
Facebook ad stratejinizi geliştirmenin en kolay yollarından biri, demografik yapınızı yakından tanımaktır. Facebook’ta kimlerin olduğunu ve mevcut kitle dağılımınızın nasıl göründüğünü anlamak, çevrimiçi dikkatleri nasıl toplamanız gerektiğini belirlemek için kritiktir.
Neyse ki Facebook, günümüzün en gelişmiş reklam hedefleme (targeting) çözümlerinden birini sunuyor. Kullanıcı personaları oluşturmaya zaten vakit ayırdıysanız, bunları Facebook pazarlama fikirlerinize entegre etmekte hiç zorlanmayacaksınız.
Başarının anahtarı, çok fazla müşteriyi dışlamadan mümkün olduğunca niş bir kitleye odaklanmaktır. Örneğin, belirli bir bölgedeki köpek sahiplerini hedeflemekte hiçbir sorun yoktur; ancak son beş yıldır belirli bir sokakta yaşayan köpek sahiplerini hedeflemeye başlarsanız, fazla ileri gitmiş olabilirsiniz.
2. Etkileşimi (Engagement) Artırmanın Yollarını Arayın
Inbound pazarlama stratejinizden en iyi verimi aldığınızdan emin olmak için sosyal medyada takip etmeniz gereken birçok farklı metrik vardır. Örneğin, postlarınızın insanları web sitenize yönlendirdiğinden ve trafiği artırdığından emin olmak istersiniz. İlham arıyorsanız bu Facebook post şablonları size yardımcı olabilir.
Ayrıca, Facebook’a yaptığınız yatırımların dönüşümlerle (conversions) birlikte ROI (yatırım getirisi) sağladığından emin olmanız da kritiktir.
Bununla birlikte, 2019’da Facebook pazarlaması için en önemli metrik “etkileşim”dir. Kitleniz postlarınızla ne kadar çok etkileşime girerse, içeriğinizi paylaşma, markanızla bağ kurma ve ürünlerinizi satın alma olasılıkları o kadar artar. Kitlenizle şu yollarla etkileşim kurun:
- Sorular sorun: Hedef müşteriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin ve onların fikirlerine önem verdiğinizi gösterin.
- Yarışmalar düzenleyin: İnsanlara postunuzu paylaştıklarında veya sayfanıza yeni takipçiler getirdiklerinde bir şeyler kazanma şansı verin.
- Anketler kullanın: İnsanların işletmenizle ilgili konularda oy kullanmasını isteyin; örneğin yeni koleksiyonunuzdaki bir elbisenin hangi renkte olmasını istedikleri gibi.
3. Video Postlardan En İyi Şekilde Yararlanın
Video, günümüz sosyal medyasının en heyecan verici içerik türlerinden biri. Hızlı, tüketmesi kolay ve gün sonunda okumaya enerjiniz kalmadığında etkileşime girmesi çok daha pratik. Ancak günümüz pazarında videoda başarılı olmanın anahtarı, aynı anda çok fazla içerik paylaşmadığınızdan emin olmaktır.
Bir dakika veya daha kısa süren kısa video kesitleri genellikle Facebook haber kaynağında (newsfeed) en popüler olanlardır. Kendi profilinizde makyaj tekniklerinden yemek tariflerine kadar birçok örneği muhtemelen görmüşsünüzdür.
Facebook huninizdeki kısa ve cazip video postlarının en güzel yanı, maliyet etkin ve yapımının kolay olmasıdır. Bir grafik tasarımcıdan alacağınız küçük bir destek veya telefonunuzun kamerası yeterli olacaktır. Unutmayın, Facebook videolarının günlük izlenme sayısı şu anda 8 milyar civarında! Kısa formlu video sanatında ustalaşmak için BuzzFeed gibi şirketleri inceleyebilirsiniz:
4. Zamanlamayı Doğru Ayarlayın
Facebook, diğer tüm sosyal medya kanalları gibi sürekli gelişiyor. Bu araçtan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız kampanyalarınızı takip etmeli, analiz etmeli ve optimize etmelisiniz. Neyse ki Facebook’un içinde bunu yapmanızı sağlayan yerleşik analiz (analytics) araçları mevcut. Belirli postlar için ne kadar etkileşim aldığınızı ve kitlenizin en çok ne tür içerikleri beğendiğini görebilirsiniz.
Hubspot gibi ek araçlar kullanarak analiz süreçlerinizi daha da güçlendirmek mümkündür. Ne kadar çok bilgi toplarsanız, pazarlama kampanyalarınızı geliştirmek ve yatırım getirinizi artırmak o kadar kolay olur.
Paylaşımlarınızı ne zaman yapmanız gerektiğine de dikkat edin. Bazı çalışmalar Facebook için en iyi zamanın Çarşamba günleri saat 09:00 ile 15:00 arası olduğunu söylese de, hedef kitlenizin ne zaman çevrimiçi olduğunu bizzat keşfederek daha iyi sonuçlar alabilirsiniz. Postlarınızın en çok ne zaman görüntülendiğini ve yorum aldığını görmek için Facebook funnel analiz sayfanızı ziyaret edin.
5. Pazarlamacılar İçin Tasarlanmış Araçları Kullanın
Facebook ekibi, birçok şirketin pazarlama fikirleri üretmekte zorlandığının farkında. Bu yüzden reklam stratejinizi yükseltmenize yardımcı olacak yeni araçları sürekli kullanıma sunuyorlar. İçeriğinizi öne çıkaracak heyecan verici bir yol arıyorsanız, Facebook yakın zamanda haber kaynağı reklamları için Artırılmış Gerçeklik (AR) araçlarını denemeye başladı; bu, müşterinin dikkatini çekmek için harika bir yol olabilir.
Güneş gözlüğü, makyaj malzemesi veya moda ürünü satıyorsanız, Facebook AR sayesinde kitleniz ürünleri satın almadan önce doğrudan akıllı telefonlarından deneyebilecek.
Sephora’nın AR aracıyla neler yaptığını buradan inceleyin:
GIF’ler, filtreler ve stickerlar eklemek gibi Facebook ad stratejinizi canlandırmanın pek çok yolu var. Unutmayın, Facebook’ta yaptığınız her türlü reklam hedef kitlenize uygun olmalıdır. Ayrıca, yalnızca en iyi içeriklerinizi öne çıkarmak için ödeme yapmalısınız.
6. Kişiliğinizin Parlamasına İzin Verin
Bazen şirketler profesyonel ve ciddi görünmeye o kadar odaklanıyorlar ki, insani ve samimi taraflarını göstermenin ne kadar önemli olduğunu unutuyorlar. İnsanlar sizinle sosyal medya üzerinden bağ kurduğunda, şirketin arkasındaki gerçek kişileri görmek isterler. Bu da duvarlarınızı biraz indirmeniz gerektiği anlamına gelir.
Eğer Facebook pazarlama stratejiniz şimdiye kadar biraz sıkıcı kaldıysa, şu yöntemlerle kitlenizle nasıl daha derin bir bağ kurabileceğinizi düşünün:
- Emoji Paylaşın: AdWeek raporlarına göre, kullanıcıların yaklaşık %92’si emoji kullanıyor; çünkü emojilerin duyguları kelimelerden daha iyi anlattığını hissediyorlar.
- Meme ve GIF’leri Deneyin: Markanıza uygunsa, özellikle genç kitleye hitap ediyorsanız meme ve GIF kullanımı dikkat çekmenizi sağlar ve paylaşılma şansınızı artırır.
- Canlı Videoları Deneyin: Videonun öneminden bahsettik ancak canlı video (live video) bambaşka bir seviye. Canlı içeriklerle müşterilerinize markanızın perde arkasına dair özgün bir bakış sunabilirsiniz.
7. Çalışan Bağlılığını (Employee Advocacy) Teşvik Edin
Son olarak, Facebook’ta reklam yapmanın sadece kurumsal bir profil oluşturup içerik paylaşmak olmadığını unutmayın. Günümüzün rekabetçi piyasasında çalışanlarınız en büyük destekçiniz olabilir. Raporlara göre, insanların yaklaşık %72’si bir markanın bilgilerine sosyal medyadaki çalışanlar aracılığıyla ulaştıklarında o şirkete kendilerini daha yakın hissediyorlar.
Çalışan bağlılığı, işinizin arkasında gerçek insanlar olduğunu göstererek markanızın sosyal medyadaki insani yönünü güçlendirir. Mümkün olduğunda, ekip üyelerinizi marka hikayelerini kendi profillerinde paylaşmaya teşvik edin. Zaman zaman çalışanlarınızı ön plana çıkarmaktan çekinmeyin.
2019’da Facebook Huninizden En İyi Şekilde Yararlanın
Facebook ad stratejiniz üzerinde çalışmaya başlamak için asla geç değil.
Facebook bu alanın en eskilerinden biri olsa da, çevrimiçi varlık oluştururken hala ilk durağınız olmalı. Size en geniş müşteri yelpazesine kapsamlı bir erişim sunar ve marka itibarınızı geliştirmeniz için sonsuz fırsatlar yaratır.
İşletmenizi geliştirmek için Facebook pazarlamasını kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek için, Facebook huninizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacak ipuçlarını içeren aşağıdaki infografiği inceleyin.
