Bloga geri dön
LinkedIn kullanıyor ama platformdan tam verim alamadığınızı mı hissediyorsunuz? Yalnız değilsiniz.
LinkedIn pek çok avantaj sunsa da çoğu kişi bunlardan tam anlamıyla yararlanamıyor. Oysa doğru stratejiyle LinkedIn, paha biçilemez bir pazarlama aracına dönüşebilir.
Bu yazıda, LinkedIn pazarlaması için en iyi 12 uygulama yöntemini inceleyeceğiz. Bu ipuçları, LinkedIn kitlenizle etkileşime geçmenize ve daha fazla lead çekmenize yardımcı olacak.
Hazırsanız başlayalım, ne dersiniz?
LinkedIn pazarlaması nedir?
LinkedIn pazarlaması, bu platform üzerinden potansiyel müşteriler ve iş ortaklarıyla bağ kurma sürecidir. Bunu bir şirket sayfası oluşturarak, içerik paylaşarak ve sektörünüzdeki diğer profesyonellerle iletişim kurarak yapabilirsiniz. Ancak hepsi bu kadarla sınırlı değil.
Markanızın ve içeriğinizin erişimini artırmak için LinkedIn’i reklam vermek ve içerik sponsorluğu yapmak için de kullanabilirsiniz. LinkedIn pazarlaması, eski müşterilerle yeniden bağ kurmanıza, yeni potansiyel müşterilere ulaşmanıza ve markanızı oluşturmanıza olanak tanır.
LinkedIn’de pazarlama yapmak neden önemlidir?
LinkedIn pazarlamasını stratejinize dahil etmeniz için birkaç temel neden var.
Öncelikle, LinkedIn profesyonel bir ağdır. Bu durum, platformdaki kişilerin diğer profesyonellerle bağ kurmak ve sektörleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için orada olduğu anlamına gelir. Özellikle B2B (işletmeden işletmeye) alanındaki nişler, hedef kitlelerine ulaşmak için LinkedIn’i oldukça faydalı bulacaktır.
LinkedIn pazarlamasının önemli olmasının bir diğer nedeni de kişisel markanızı (personal branding) geliştirmenize yardımcı olmasıdır. LinkedIn, uzmanlığınızı paylaşmanıza ve sektörünüzdeki diğer kişilerle etkileşime geçmenize olanak sağlar. Ayrıca LinkedIn pazarlamasını kullanarak sektörel bilinirlik kazanabilir ve potansiyel müşteriler nezdinde güven inşa edebilirsiniz.
LinkedIn, ürün ve hizmetlerinizi tanıtmak için birçok fırsat sunar. Blog yazıları paylaşabilir, reklam verebilir, içeriklerinizi öne çıkarabilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz.
Ayrıca LinkedIn, eski müşterilerinizin zihninde kalıcı olmanın harika bir yoludur. Platformda aktif kalıp ilgili içerikler paylaştığınızda, daha önce sizinle iş yapmış olan kişilerin akışında (feed) adınız ve işletmeniz görünmeye devam eder.
LinkedIn Pazarlaması İçin En İyi Uygulamalar
#1 İçeriklerinizi diğer platformlardan uyarlayın (Repurpose)
Hazırda bir LinkedIn sosyal medya içerik stratejiniz yok mu? Üzerinde çalışırken, halihazırda elinizde olan blog yazılarını, infografikleri veya diğer içerik türlerini kolayca paylaşabilirsiniz. Bu süreç çok fazla ek çalışma gerektirmediğinden, LinkedIn pazarlamasına sıfırdan başlamak yerine hızlı bir giriş yapabilirsiniz.
Daha önce yazdığınız bir blog yazısını alıp LinkedIn’de paylaşmak kadar basit bir işlemden bahsediyoruz. Başlığın dikkat çekici olduğundan emin olun, makaleyi kısaca özetleyin ve orijinal yayına yönlendiren bir link ekleyin.
Bazı kullanıcılar linkleri postun içine değil de yorumlara eklemeyi tercih ediyor. Bu konuda kesin veriler olmasa da bu yöntem daha fazla kişiye ulaşmanıza ve web sitenizi ziyaret etmelerine yardımcı olabilir. Neyin sizin ve hedef kitleniz için en iyi sonucu verdiğini belirlemek için bol bol deneme (A/B test) yapmalısınız. Bu, sosyal medya içerik stratejinizi zenginleştirecektir.
#2 Profilinize bir asansör konuşması (elevator pitch) ekleyin
Profiliniz, insanlar LinkedIn aktivitelerinizi gördüğünde baktıkları ilk yerlerden biridir. Bu da orayı kısa bir “asansör konuşması” eklemek için mükemmel bir yer yapar. Bu, işletmenizi ve ne yaptığınızı birkaç cümleden fazla olmayacak şekilde anlatan kısa ve ikna edici bir metindir.
Bu metni, insanları işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik eden bir CTA (call-to-action) veya web sitenize giden bir link ile birlikte profil özetinize eklemelisiniz.
Bunu temel bir LinkedIn stratejisi olarak görmeyebilirsiniz, ancak LinkedIn’de aktif olmaya başladığınız an insanların profilinizi incelemesini sağlayacaktır. Profilinizin güncel olduğundan ve işletmenizle ilgili tüm önemli bilgileri içerdiğinden emin olun.
#3 LinkedIn bağlantı isteklerine eklediğiniz notlar üzerine çalışın
LinkedIn, gönderdiğiniz her davete kişisel notlar eklemenize izin verir. Bu, kişisel bir dokunuş eklemek ve insanlara neden iletişime geçtiğinizi bildirmek için harika bir fırsattır.
Bir not eklerken, alıcıyı davetinizi kabul etmeye teşvik edecek spesifik bir şey eklediğinizden emin olun. Örneğin, ortak arkadaşlarınız veya gruplarınız varsa notta buna değinin. Ayrıca profillerini nasıl bulduğunuzu ve ortak noktalarınızın neler olduğunu da söyleyebilirsiniz.
Eğer kişiyle başka bir sosyal medya platformunda bağlantınız varsa bunu da belirtmeyi unutmayın. Davetlerinize kişisel notlar ekleyerek insanların bunları kabul etme ve sizinle bağ kurma olasılığını artırabilirsiniz.
Bunu yapmak, potansiyel müşterilerle ilişki kurmanıza yardımcı olur; bu da uzun vadede satışların artmasına ve daha fazla iş fırsatına yol açabilir.
#4 LinkedIn pazarlama stratejinizde reklamları test edin
LinkedIn reklamlarının pahalı olduğu ve yatırıma değmediği yönünde bir yanılgı vardır. Ancak doğru şekilde kurgulanırsa çok etkili olabilirler.
LinkedIn reklamlarıyla; iş unvanı, şirket büyüklüğü, konum ve diğer faktörlere göre belirli bir hedef kitleyi tam isabetle hedefleyebilirsiniz. Bu, reklamınızın sunduğunuz ürün veya hizmetle en çok ilgilenmesi muhtemel kişilere görünmesini sağlar.
LinkedIn reklamları, diğer pek çok pazarlama yöntemi gibi rahatsız edici olmadıkları için de etkilidir. LinkedIn kullanıcıları platformda reklam görmeye alışıktır ve genellikle bu reklamlara diğer sosyal ağlardakinden daha açıktırlar.
#5 LinkedIn etkinlikleriniz için bir hashtag stratejisi oluşturun
Hashtag’ler LinkedIn’deki içerik stratejinizi birkaç farklı şekilde destekleyebilir:
- İçeriğinizin erişimini artırır
- Benzer konularla ilgilenen diğer kullanıcılarla bağ kurmanızı sağlar
- Hali hazırda devam eden tartışmalara katılmanıza yardımcı olur
Bir hashtag stratejisi planlıyorsanız, işletmeniz ve sektörünüzle alakalı LinkedIn hashtag’leri seçin. Çok genel olan hashtag’ler beklediğiniz etkiyi yaratmayabilir.
Ayrıca çok fazla hashtag kullanmaktan kaçınmalısınız, çünkü bu “spam” gibi algılanabilir. Genel bir kural olarak, post başına beşten fazla hashtag kullanmamaya özen gösterin.
Hangi hashtag’leri kullanacağınızdan emin değilseniz, sektörünüzdeki diğer kişilerin neler kullandığına bir göz atın. Bu, kendi hashtag stratejinizi oluşturmak için iyi bir başlangıç noktası olacaktır. Popüler hashtag’leri bulmanıza yardımcı olacak çeşitli araçlar da mevcuttur.
#6 Trendleri ve gerçek zamanlı fırsatları gözlemleyin
Sektörünüzdeki trendleri muhtemelen zaten takip ediyorsunuzdur, ancak LinkedIn’deki trendleri gözlemlemek de bir o kadar önemlidir. Bu platform, insanların gerçek zamanlı olarak neler konuştuğunu görmek ve sohbete dahil olmak için harika bir araçtır.
LinkedIn profesyonel bir ağ olduğundan, burada gerçekleşen sohbetler genellikle daha düşünceli ve ufuk açıcıdır; bu da lead kazanma olasılığını artırır. Örneğin, sektörünüzdeki sıcak bir konuya dahil olmak, bir düşünce lideri (thought leader) haline gelmeniz ve LinkedIn’de sosyal satış performansınızı artırmanız için mükemmel bir ortamdır.
#7 Slaytları PDF’e dönüştürün ve LinkedIn’de paylaşın
Hedef kitlenizin ilgisini çekecek bir sunumunuz veya slaytlarınız varsa, LinkedIn bu tür içerikleri paylaşmak için en iyi platformdur. LinkedIn, sunumları hem masaüstünde hem de mobilde serbestçe incelenebilen kullanıcı dostu slaytlar (carousel) şeklinde yüklemenize olanak tanır.
Bu dosyaları yüklerken sorunsuz bir deneyim için önce PDF’e dönüştürdüğünüzden emin olun. Ayrıca, insanları içeriğinize göz atmaya teşvik edecek etkileyici bir açıklama yazın. Slaytlar için ne kadar iyi bir kapak fotoğrafı seçerseniz, etkileşim alma şansınız o kadar artar.
#8 Bir LinkedIn bülteni (newsletter) başlatın
LinkedIn, kullanıcıların doğrudan platform üzerinden bülten oluşturup göndermesine olanak tanıyan bir özelliği kullanıma sundu. Bu, en son blog yazılarınızı, makalelerinizi ve diğer içeriklerinizi bağlantılarınızla paylaşmanın yenilikçi bir yoludur.
Bu özelliğin en iyi yanı, bülteninizi kaç kişinin okuduğunu görebilmeniz ve insanların bültene abone olabilmesidir. Ayrıca LinkedIn, bu özelliği akışta ön plana çıkardığı için bülteninizin daha fazla göz önünde olması muhtemeldir.
#9 Çalışanlarınızın marka elçisi olmasını sağlayın
Mümkün olan her durumda, çalışanlarınızı marka elçisi (brand ambassador) olmaya teşvik edin. Bu; çalışanlarınızın içeriklerinizi paylaşması, şirketinizle ilgili güncellemeler yapması ve genel olarak markanızın tanıtımına yardımcı olması anlamına gelir.
Elbette çalışanlarınızı buna zorlayamazsınız, ancak onlara paylaşabilecekleri hazır içerikler sunarak ve ilgi alanlarına uygun güncellemeler paylaşarak süreci kolaylaştırabilirsiniz. Bunu görev tanımlarının bir parçası haline getirebilirseniz daha da etkili olur.
Çalışanlarınızı LinkedIn’de marka elçisi olmaya teşvik etmek, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza ve içerik etkileşimini doğal ve samimi bir şekilde artırmanıza yardımcı olur.
#10 Niş LinkedIn gruplarına katılın
LinkedIn, benzer konularla ilgilenen diğer profesyonellerle bağ kurmak için pek çok seçenek sunar ve LinkedIn grupları bunun mükemmel bir yoludur. Hemen hemen her konu için gruplar mevcuttur; bu nedenle sektörünüzle ve ilgi alanlarınızla alakalı olanları bulmak için zaman ayırın.
Bir gruba katıldıktan sonra aktif bir katılımcı olduğunuzdan emin olun. İlginç içerikler paylaşarak, tartışmalara katılarak ve diğer üyelerle bağ kurarak insanlara üzerine düşünecekleri malzemeler verin.
Yalnızca işletmeniz ve sektörünüzle alakalı olan, hedef kitlenize ulaşabileceğiniz gruplara katıldığınızdan emin olun. Grupları alakasız içeriklerle meşgul etmek sadece gruptan atılmanıza değil, aynı zamanda itibarınızın zedelenmesine de neden olabilir.
#11 LinkedIn etkinlikleri oluşturun
Diğer tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi, etkinlikler hedef kitlenizdeki etkileşimi ve erişimi artırabilir. Ancak LinkedIn etkinlikleri, daha profesyonel ve iş odaklı tasarlandıkları için diğerlerinden biraz farklıdır.
Ayrıca etkinlik öncesinde ve sonrasında katılımcılarla etkileşim kurmak için kullanılabilecek bir sohbet kutusu (chat box) özelliğine de sahiptirler. Tarih, saat, konum ve etkinliğin ne hakkında olacağına dair tüm ilgili bilgileri ekleyin. Bu özelliği sadece fiziksel etkinlikler için değil, webinar’lar ve diğer online etkinlikler için de kullanabilirsiniz.
#12 Düzenli olarak network yapın ve bağ kurun
LinkedIn tamamen insanlarla bağ kurmak üzerinedir. Platformda markanızı tanıtmak istiyorsanız, network yapmaya ve başkalarıyla etkileşime girmeye hazır olmalısınız.
Potansiyel müşterilere, ortaklara, tedarikçilere ve işletmenizle ilgilenebileceğini düşündüğünüz herkese ulaşın. Onlarla LinkedIn’de bağlantı kurun ve ilişkiler inşa etmeye başlayın. Ne kadar çok bağlantınız olursa, içeriklerinizin erişimi o kadar artacaktır – en azından teoride.
Network yaparken sadece yeni bağlantılar kurmaya odaklanmayın, mevcut ilişkilerinizi de besleyin. Bağlantılarınızın gönderilerini beğenerek, yorum yaparak, içeriklerini paylaşarak ve uygun olduğunda mesaj göndererek onlarla düzenli olarak etkileşimde kalın.
Bunu yapmak, etkileşimi artıracak ve yeni iş fırsatlarına yol açabilecek güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.
Harekete geçme zamanı
Bunlar, LinkedIn’deki etkileşiminizi ve erişiminizi artırmak için yapabileceğiniz şeylerden sadece birkaçı. Platformda başarılı olmak istiyorsanız aktif olmalı ve çaba göstermelisiniz. Bu ipuçlarını aklınızda bulundurursanız, başarı yolunda emin adımlarla ilerleyebilirsiniz.
