Conversion campaign (dönüşüm kampanyası), tek bir amaçla oluşturulan bir reklam kampanyasıdır: insanların takip edebileceğiniz ve ölçebileceğiniz belirli bir eylemi tamamlamasını sağlamak. Geniş erişim veya tık sayısını hedefleyen farkındalık veya etkileşim kampanyalarının aksine, conversion campaign’ler doğrudan iş sonuçlarına odaklanır; bu bir satın alma, abonelik, form doldurma veya uygulama yükleme olabilir. Hedefinizi reklam platformunda (Meta Ads Manager gibi) belirler, conversion event’i (dönüşüm olayı) tanımlarsınız ve algoritma harcadığınız her kuruşu bu sonuca ulaşmak için optimize eder.
Aralarındaki temel fark, hedefte ve platformun bütçenizi nasıl optimize ettiğinde yatar. Bir farkındalık kampanyası mesajınızı geniş kitlelere yayar. Bir etkileşim kampanyası beğeni, yorum ve paylaşımları teşvik eder. Buna karşılık bir conversion campaign, platforma işletmeniz için tam olarak hangi eylemin önemli olduğunu söyler ve reklam gösterimini bu eylemi tamamlama olasılığı en yüksek kişilere ulaşacak şekilde optimize eder. Bu, yalnızca görünürlük için değil, sonuçlar için ödeme yaptığınız anlamına gelir.
Conversion campaign’ler, kişilerin reklamınıza tıkladıktan sonra gerçekleştirdikleri belirli eylemleri takip ederek çalışır. Yaygın conversion event’ler arasında e-ticaret sitenizden yapılan bir satın alma, e-posta listenize kayıt olma, lead formu gönderimi, telefon araması, uygulama yükleme veya sepete ekleme yer alır. İşletmeniz için en önemli olan olayı siz tanımlarsınız ve platform zamanla hangi kitlelerin bu eylemi tamamlama olasılığının daha yüksek olduğunu öğrenir. Platforma ne kadar çok veri beslerseniz (özellikle satın alma gibi yüksek değerli dönüşümlerde), benzer kullanıcıları bulma konusunda o kadar akıllı hale gelir.
CPA (işlem başına maliyet veya edinme başına maliyet), her bir dönüşüm için ne kadar ödediğinizi gösteren metriktir. 500 TL harcayıp 10 dönüşüm alırsanız, CPA’nız 50 TL’dir. Conversion campaign’ler, reklam harcamanızı doğrudan somut iş sonuçlarına bağladığı için genellikle CPA üzerinden değerlendirilir ve optimize edilir. Daha düşük CPA, daha verimli bir şekilde dönüştüğünüz anlamına gelir. Birçok platform, kampanya kurulumu sırasında hedef CPA (target CPA) belirlemenize izin verir; bu da algoritmaya dönüşümleri bu maliyet eşiğinde veya altında bulmasını söyler.
Net bir ticari hedefiniz olduğunda ve bu hedefin tamamlandığını takip edebildiğinizde conversion campaign kullanın. Bir ürün satıyorsanız, yeni bir üyelik süreci başlatıyorsanız, lead topluyorsanız veya bir uygulama yüklemesini teşvik ediyorsanız, en iyi seçeneğiniz conversion campaign’dir. Platformun birisinin eylemi ne zaman tamamladığını görebilmesi için conversion tracking’in (dönüşüm takibi) doğru şekilde ayarlanmış olması (web sitenizde veya uygulamanızda bir pixel veya SDK bulunması) gerekir. Güvenilir bir takip olmadan kampanya etkili bir şekilde optimize edilemez. Henüz marka farkındalığı oluşturma aşamasındaysanız veya mesajınızı test ediyorsanız, farkındalık veya etkileşim kampanyası önceliğiniz olabilir.
Sözlüğe geri dön