Marketing qualified lead (MQL), ürününüze potansiyel bir müşteri olarak kabul edilecek kadar ilgi göstermiş kişidir. Pazarlama içerikleriyle kurdukları etkileşim nedeniyle dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksektir.
MQL, markanızla anlamlı bir şekilde etkileşime girmiş olan aday müşteridir; bir rehber indirmek, bültene abone olmak veya kilit sayfaları ziyaret etmek gibi eylemlerde bulunur.
Çünkü satın alma niyetini gösterirler. Pazarlama ekipleri, “sıcak” adayları satış ekibine iletmek için MQL’leri kullanır ve bu da dönüşüm verimliliğini artırır.
E-posta tıklamaları, içerik indirmeleri veya tekrarlanan ziyaretler gibi eylemler takip edilerek belirlenir. Lead scoring (aday puanlama) sistemleri, bir aday müşterinin ne zaman “kalifiye” hale geldiğini tanımlamaya yardımcı olur.
Kişiselleştirilmiş takipler, hedefli içerikler ve retargeting (yeniden hedefleme) kullanın. Amaç, güven inşa etmek ve onları satın alma sürecine yaklaştırmaktır.
Sözlüğe geri dön