ROAS veya Reklam Harcaması Getirisi, reklama harcadığınız her bir TL (veya dolar) karşılığında ne kadar gelir elde ettiğinizi ölçen bir metriktir. Reklamlarınızın gerçekten para kazandırıp kazandırmadığını değerlendirmenin en doğrudan yollarından biridir. Reklamlara 1.000 TL harcayıp 5.000 TL gelir elde ederseniz, ROAS’ınız 5:1 olur; yani harcanan her 1 TL için 5 TL kazandınız demektir. Bu, kârlılığın dilidir ve ücretli kampanyalar yürüten herkes için vazgeçilmezdir.
Tıklamalar ve gösterimler size insanların reklamınızı gördüğünü veya tıkladığını söyler. ROAS ise bir şey satın alıp almadıklarını söyler. Bir kampanya milyonlarca gösterime ve binlerce tıklamaya sahip olabilir, ancak reklam harcaması getirisi çok düşükse yine de para kaybettirebilir. Pazarlamacıların ROAS üzerine bu kadar yoğunlaşmasının nedeni budur; harcamayı doğrudan gelire bağlar. Gün boyu etkileşim için optimizasyon yapabilirsiniz, ancak gelir bunu takip etmiyorsa bütçenizi boşa harcıyorsunuz demektir.
Formül oldukça basittir: Kampanya tarafından oluşturulan toplam geliri, toplam reklam harcamasına bölün. Bir Facebook kampanyası 2.000 TL’ye mal olur ve 10.000 TL satış sağlarsa, ROAS’ınız 5:1 veya %500’dür. Oran ne kadar yüksekse reklam performansınız o kadar iyidir. Ancak unutmayın; bu hesaplama yalnızca geliri doğru şekilde takip ediyorsanız, yani reklamlarınızı gerçek satın alımlara veya dönüşümlere bağlıyorsanız işe yarar.
Evrensel bir kıstas yoktur, ancak 4:1 oranı (harcanan 1 TL başına 4 TL gelir) genellikle sağlam bir hedef olarak kabul edilir. Bununla birlikte, hedefiniz kâr marjlarınıza ve iş modelinize bağlıdır. Yüksek marjlı bir işletme 3:1’den memnun olabilir. Düşük marjlı bir işletmenin kârlı kalması için 10:1’e ihtiyacı olabilir. Temel mesele kendi rakamlarınızı bilmektir: Kâr hedeflerinize ulaşmak için hangi ROAS değerine ihtiyacınız var?
Çoğu reklam platformu ROAS’ı yerel olarak raporlar: Facebook Ads Manager, Google Ads, TikTok Ads, Instagram Shopping; hepsi bunu gösterir. Ancak doğruluk, takip kurulumunuza bağlıdır. Geliri reklamla ilişkilendirmek için uygun dönüşüm piksellerine, UTM parametrelerine veya e-ticaret platformunuzla entegrasyona ihtiyacınız vardır. Sağlam bir takip olmadan, ROAS rakamlarınız sadece tahminden ibarettir.
ROAS ve ROI (Yatırım Getirisi) birbiriyle ilişkilidir ancak farklıdır. ROAS, gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle ölçülür. ROI ise kârın (gelir eksi tüm maliyetler), genel giderler, maaşlar ve diğer harcamalar dâhil olmak üzere toplam yatırıma bölünmesiyle ölçülür. ROAS daha hızlı hesaplanır ve doğrudan reklam performansıyla bağlantılıdır. ROI ise tüm pazarlama operasyonunuzun kârlı olup olmadığına dair daha geniş bir resim sunar.
Sözlüğe geri dön