Influencer marketing campaign opzetten in 8 stappen | Kontentino

Als je in social media marketing werkt, ben je waarschijnlijk wel bekend met influencer marketing en de groeiende populariteit ervan bij bedrijven van verschillende groottes.

Influencer marketing is in 2022 een integraal onderdeel geworden van veel social media marketing-strategieën. Geen wonder dat marketeers willen leren hoe ze een succesvolle influencer marketing campaign opzetten.

Maar voordat we in de 8 stappen duiken die nodig zijn om een effectieve campaign te lanceren, gaan we eerst kijken wat influencer marketing precies inhoudt.

Wat is influencer marketing?

Influencer marketing is een marketing- en advertentiestrategie waarbij bedrijven content creators vinden en met hen samenwerken aan een marketing campaign. 

En het goede nieuws is dat je geen Ryan Reynolds of een andere celebrity nodig hebt om een influencer marketing campaign af te trappen. 

Volgens schattingen zijn er ongeveer 42 miljoen influencers in de wereld. En dit aantal zal naar verwachting alleen maar verder groeien. 

Deze snelle groei is niet verrassend: niet elke influencer is een Hollywoodster. Sterker nog, als je meer dan 1.000 volgers op Instagram hebt, ben je technisch gezien al een influencer. 

Er zijn verschillende soorten influencers:

• Nano (1.000 – 10.000 volgers) 
• Micro (10.000 – 100.000 volgers) 
• Macro (100,000 – 1.000.000 volgers) 
• Mega (meer dan 1 miljoen volgers)

Hoewel het lijkt alsof alleen campaigns met mega-influencers of celebrities tastbare resultaten opleveren, bevestigen meerdere onderzoeken dat micro-influencers een hogere engagement en betere conversieratios hebben dan macro-influencers. 

Bovendien hebben nano- en micro-influencers communities opgebouwd rond specifieke interesses (zoals fitness, voeding, huisdieren, etc.). Door samen te werken met kleinere influencers kunnen merken deze niche-doelgroepen heel gericht bereiken.

https://www.instagram.com/p/Ccyb3d8PrZ8/

Waarom is influencer marketing zo populair?

Het korte antwoord: het werkt. 

• 90% van de marketeers beschouwt influencer marketing als een effectieve vorm van adverteren.
• 84% van de bedrijven wil het komende jaar samenwerken met een social media influencer.
• 71% van de marketing professionals is tevreden over de kwaliteit van de traffic die influencer marketing campaigns genereren.

Influencer marketing is een veelzijdige tool die bedrijven helpt verschillende marketingdoelen te bereiken:

• Het helpt bij het vergroten van de brand awareness. Een succesvolle campaign kan miljoenen gebruikers bereiken op één platform (of via een cross-platform aanpak).
• Het maakt het eenvoudig om een niche-doelgroep gericht aan te spreken en op een dieper niveau met hen te verbinden.
• Het helpt merken om vertrouwen en autoriteit op te bouwen. Bedrijven kunnen bijvoorbeeld samenwerken met influencers die experts zijn in een specifiek vakgebied.

Hoe lanceer je een succesvolle influencer marketing campaign?

Er is geen universele aanpak voor influencer marketing omdat elke campaign uniek is.

Toch zijn er 8 algemene stappen die bij elke succesvolle influencer marketing campaign terugkomen.

Laten we elk van deze stappen in detail bekijken.

Stap 1: Definieer je doel

Zorg voor een duidelijk beeld van wat je wilt bereiken voordat je de campaign lanceert.

Wil je de brand awareness vergroten? De engagement verhogen? Meer volgers op social media krijgen?

Op basis van je doelen stel je realistische key performance indicators (KPI’s) op. Het is slim om het aantal KPI’s te beperken tot 3-5 per doel om het overzichtelijk te houden.

Als je nog nooit een influencer marketing campaign hebt gedraaid, kan het lastig zijn om KPI’s te bepalen. Gebruik in dat geval openbare benchmarks van vergelijkbare projecten. Veel influencer marketing agencies delen hun resultaten en verwachte KPI’s online.

Stap 2: Ken je doelgroep

Waar je doel de richting bepaalt, bepaalt je doelgroep de toon. Elke campaign begint dus met een helder inzicht in je doelgroep.

Je doelgroep kennen is om meer redenen belangrijk:

• Het helpt je bij het kiezen van het juiste platform. Je hoeft niet op elk social media kanaal aanwezig te zijn. Als je je doelgroep kent, weet je waar ze de meeste tijd doorbrengen.
• Het maakt het makkelijker om de juiste influencer te vinden. Als je weet waar je publiek in geïnteresseerd is, identificeer je sneller de influencers die echt impact hebben op jouw doelgroep.

Stap 3: Maak een brief voor influencers

Met je doel en doelgroep op papier is het tijd voor de briefing.

Enkele belangrijke punten voor je brief:

• Formuleer een simpele maar krachtige boodschap. Houd rekening met authenticiteit en de actualiteit. Bekijk de boodschap altijd door de ogen van je publiek.
• Geef ruimte voor creativiteit. Jij bent de expert van je product, maar influencers kennen hun volgers het best. Een goede brief bevat richtlijnen, maar probeert niet te micromanagen. Een natuurlijke boodschap die past in het verhaal van de influencer werkt veel beter dan een geforceerde advertentie.

Stap 4: Maak een shortlist van influencers

Sommige bedrijven besteden dit uit aan agencies, maar je kunt ook zelf influencers zoeken via Google of de zoekfuncties op social media.

Hanteer deze criteria voor je shortlist:

• Platform. De influencer moet aanwezig zijn waar jouw doelgroep zit.
• Format. Wil je video’s of stories? Niet elke influencer is even goed in elk type content.
• Contentkwaliteit. Past de stijl bij je merk? Let ook op de kwaliteit van de comments; zien die er authentiek uit of eerder spammerig?
• Audience quality. Pas op voor influencer fraude (gekochte volgers of likes). Er zijn tools en methodes om dit te detecteren.

Stap 5: Benader de influencers

Tijd voor het eerste contact:

• Maak het persoonlijk. Stuur geen standaardbericht. Laat zien dat je hun werk kent en waarom je juist met hen wilt samenwerken.
• Wees duidelijk over verwachtingen en contractvoorwaarden. Continu veranderende voorwaarden zijn voor beide partijen frustrerend.
• Beheer je relaties. Als je vaker met influencers werkt, is een actiegericht CRM-systeem onmisbaar om alles overzichtelijk te houden en ehte relaties op te bouwen.

Stap 6: Meet de resultaten

Is je campaign succesvol? Dat weet je alleen door je KPI’s voor, tijdens en na de campaign te monitoren.

Sommige effecten zijn pas na enkele maanden zichtbaar. Door constant te meten, kun je ook bijsturen terwijl de campaign nog loopt en leer je lessen voor de toekomst.

Stap 7: Ondersteun met organische content

Terwijl de influencer campaign loopt, gaan je andere marketingactiviteiten gewoon door.

Ondersteun de campaign met je eigen organische content om je online aanwezigheid te versterken en engagement te stimuleren.

Stap 8: Hergebruik influencer content

De content die influencers maken, is goud waard. Je kunt de posts hergebruiken in paid campaigns, quotes gebruiken op je website of fragmenten verwerken in video’s.

Gebruik de analytics tool van Kontentino om te zien hoe goed deze hergebruikte content presteert.

Conclusie: De basis voor succes

Deze 8 stappen vormen de ruggengraat van je influencer marketing campaign. Het is een complex proces dat tijd en coördinatie vraagt.

Maar combineer je een doordachte strategie met de juiste tools en consistentie, dan zal het je social media strategie naar een hoger niveau tillen en je marketinginspanningen aanzienlijk versterken.