Terug naar de blog
Gebruik je LinkedIn maar heb je het gevoel dat je er niet alles uithaalt? Dan ben je zeker niet alleen.
LinkedIn biedt tal van voordelen, maar velen benutten deze niet volledig. Nochtans kan LinkedIn in de juiste handen een onmisbare marketing tool zijn.
Hieronder overlopen we onze 12 beste practices voor LinkedIn marketing. Met deze tips kun je de interactie met je doelgroep verhogen en meer kwalitatieve leads aantrekken.
Laten we eraan beginnen, oké?
Wat is LinkedIn marketing?
LinkedIn marketing is het proces waarbij je via dit platform in contact komt met potentiële klanten en partners. Dit doe je door een bedrijfspagina aan te maken, content te delen en te connecteren met andere professionals in je sector. Maar daar stopt het niet.
Je kunt LinkedIn ook gebruiken om ads te draaien en content te sponsoren om het bereik van je merk te vergroten. LinkedIn marketing laat je toe om opnieuw in contact te komen met voormalige klanten, nieuwe prospecten te vinden en je merk op te bouwen.
Waarom is marketing op LinkedIn belangrijk?
Er zijn verschillende redenen om LinkedIn marketing serieus te nemen.
Ten eerste is LinkedIn een professioneel netwerk. Dit betekent dat gebruikers er zijn om te netwerken met vakgenoten en bij te leren over hun sector. Vooral B2B-niches vinden LinkedIn ideaal om hun doelmarkt te bereiken.
Een andere reden is dat het helpt bij je personal branding. LinkedIn geeft je de kans om je expertise te tonen. Bovendien kun je LinkedIn marketing inzetten om erkenning in de sector te krijgen en vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten.
LinkedIn biedt veel mogelijkheden om je producten en diensten te promoten. Je kunt blogposts delen, ads inzetten, content sponsoren en nog veel meer.
Daarnaast is LinkedIn een geweldige manier om top-of-mind te blijven bij bestaande klanten. Door relevante content te delen en actief te blijven, zorg je dat je naam en bedrijf gezien blijven door degenen die al eens met je hebben samengewerkt.
LinkedIn Marketing Best Practices
#1 Repurpose content van andere platformen
Heb je nog geen specifieke content strategy voor LinkedIn? Terwijl je hieraan werkt, kun je makkelijk blogposts, infographics of andere bestaande content delen. Omdat dit weinig extra werk vraagt, kun je je LinkedIn marketing vlot opstarten zonder helemaal van nul te hoeven beginnen.
Neem simpelweg een blogpost die je al hebt geschreven en deel deze op LinkedIn. Zorg voor een pakkende headline, een korte beschrijving en een link naar de originele publicatie.
Sommigen kiezen ervoor om de link in de comments te plaatsen in plaats van in de post zelf. Hoewel er geen harde bewijzen voor zijn, kan dit helpen om meer mensen te bereiken. Experimenteer vooral om te zien wat het beste werkt voor jouw audience. Dit helpt je bij het verfijnen van je social media content strategy.
#2 Schrijf een elevator pitch voor je profiel
Je profiel is een van de eerste plekken waar mensen kijken wanneer ze je activiteiten zien. Het is dus de ideale plek voor een korte elevator pitch. Dit is een korte, overtuigende tekst waarin je in een paar zinnen beschrijft wat je bedrijf precies doet.
Verwerk deze pitch in je profiel-summary, samen met een call-to-action (CTA) die mensen aanmoedigt om meer te ontdekken of je website te bezoeken.
Hoewel dit misschien niet als een complexe LinkedIn strategy klinkt, zorgt het er wel voor dat je profiel klaar is voor bezoekers zodra je actief begint te posten.
#3 Besteed aandacht aan je persoonlijke bericht bij uitnodigingen
LinkedIn geeft je de optie om een persoonlijk bericht toe te voegen aan elke uitnodiging. Dit is de kans bij uitstek om mensen te laten weten waarom je contact opneemt.
Wees specifiek. Hebben jullie gemeenschappelijke connecties of groepen? Vermeld dit dan. Je kunt ook zeggen hoe je hun profiel hebt gevonden.
Vermeld het ook als je al geconnecteerd bent op een ander platform. Door persoonlijke nota’s toe te voegen, verhoog je de kans dat mensen je uitnodiging accepteren.
Dit helpt bij het opbouwen van relaties met potentiële klanten, wat op termijn kan leiden tot meer sales en nieuwe business.
#4 Test ads binnen je LinkedIn marketing strategy
Er bestaat een misvatting dat LinkedIn ads duur zijn en de investering niet waard. Niets is minder waar, mits je ze correct inzet.
Met LinkedIn ads kun je je doelgroep heel precies targeten op basis van jobtitel, bedrijfsgrootte, locatie en meer. Zo weet je zeker dat je advertentie gezien wordt door de juiste professionals.
Bovendien worden ads op LinkedIn vaak minder als storend ervaren dan op andere netwerken, omdat gebruikers hier meer openstaan voor zakelijke opportuniteiten en content.
#5 Ontwikkel een hashtag strategy
Hashtags ondersteunen je content op verschillende manieren. Je kunt ze gebruiken om:
- Het bereik van je content te vergroten
- In contact te komen met gebruikers die in dezelfde onderwerpen geïnteresseerd zijn
- Deel te nemen aan bestaande conversaties
Kies LinkedIn hashtags die relevant zijn voor je sector. Te algemene hashtags zijn vaak minder effectief.
Gebruik er ook niet te veel; dit oogt snel als spam. Een goede richtlijn is om maximaal vijf hashtags per post te gebruiken.
Weet je niet welke je moet kiezen? Kijk dan eens naar wat influencers of concurrenten in je sector gebruiken. Dit is een prima startpunt voor je eigen hashtag strategy.
#6 Volg trends en real-time kansen
Je houdt waarschijnlijk de trends in je sector al in de gaten, maar doe dit ook specifiek voor LinkedIn. Het platform is ideaal om te zien waar professionals op dit moment over praten.
Omdat LinkedIn een zakelijk netwerk is, zijn de conversaties vaak diepgaander. Door in te haken op een actueel topic kun je jezelf profileren als thought leader, wat een boost geeft aan je social selling op LinkedIn.
#7 Gebruik PDF-carrousels
Heb je een presentatie die interessant is voor je doelgroep? Deel deze dan als PDF op LinkedIn. Het platform zet deze om in swipeable slides die zowel op desktop als mobiel prettig lezen.
Zorg voor een sterke eerste slide (de cover) en een beschrijving die mensen nieuwsgierig maakt. Hoe visueel aantrekkelijker de slides, hoe hoger de engagement.
#8 Start een LinkedIn newsletter
LinkedIn biedt een functie waarmee je rechtstreeks op het platform nieuwsbrieven kunt maken en verzenden. Dit is een innovatieve manier om je nieuwste insights en artikelen te delen met je netwerk.
Het grote voordeel is dat je connecties zich kunnen abonneren en dat LinkedIn meldingen stuurt bij nieuwe edities, waardoor je content veel meer visibiliteit krijgt.
#9 Maak brand ambassadors van je medewerkers
Moedig medewerkers aan om brand ambassadors te worden. Dit betekent dat ze bedrijfsupdates delen en actief meehelpen om het merk op het platform te promoten.
Je kunt dit natuurlijk niet verplichten, maar je kunt het wel faciliteren door kant-en-klare content aan te bieden die zij makkelijk kunnen delen. Wanneer medewerkers hun eigen netwerk aanspreken, komt dit vaak natuurlijker en betrouwbaarder over dan een bericht van de bedrijfspagina zelf.
#10 Neem deel aan relevante LinkedIn groepen
LinkedIn groepen zijn uitstekend om in contact te komen met professionals binnen je niche. Er zijn groepen voor zowat elk denkbaar onderwerp.
Eens je lid bent, is het belangrijk om actief deel te nemen. Post interessante content, reageer op vragen en bouw connecties op met andere leden.
Focus op groepen waar je doelgroep zich bevindt. Irrelevante content spammen schaadt niet alleen je reputatie, maar zorgt er ook voor dat je uit de groep verwijderd wordt.
#11 Organiseer LinkedIn events
Events kunnen de engagement binnen je doelgroep aanzienlijk verhogen. LinkedIn events zijn professioneler ingestoken dan op andere platformen en zijn ideaal voor webinars of productlanceringen.
Gebruik de chatfunctie om vooraf en achteraf met deelnemers te communiceren. Vermeld alle nodige info zoals datum, tijdstip en een heldere beschrijving van de meerwaarde van het event.
#12 Netwerk en connecteer regelmatig
LinkedIn draait om mensen. Wie zijn merk wil promoten, moet bereid zijn om te netwerken.
Maak contact met potentiële klanten, partners en leveranciers. Hoe groter je kwalitatieve netwerk, hoe groter het potentiële bereik van je content.
Richt je niet alleen op nieuwe connecties, maar onderhoud ook je bestaande relaties. Like en comment op hun posts en stuur af en toe een persoonlijk bericht. Dit bouwt sterke relaties op die uiteindelijk leiden tot nieuwe business opportuniteiten.
Tijd voor LinkedIn succes
Dit zijn slechts enkele manieren om je bereik op LinkedIn te vergroten. Om succesvol te zijn, moet je consistent aanwezig zijn en echt de tijd nemen voor je netwerk. Pas deze tips toe en je bent goed op weg.
