Terug naar de blog
Je hebt waarschijnlijk al gemerkt hoe automation het content marketing-landschap razendsnel verandert. Er zijn tientallen handige tools beschikbaar om je content marketing-strategie te versterken. Maar wat kan marketing automation concreet voor je betekenen? We overlopen de belangrijkste lessen over automation en hoe het je business helpt om meer klanten te bereiken.
1. Automation volgt de activiteiten van prospects op
Een van de grootste voordelen van automation voor je marketingstrategie is het tracken van prospects tijdens hun customer journey. Hiervoor voeg je een klein stukje code toe aan de back-end van je website. Vervolgens stel je een conversie-actie in, zoals het invullen van een formulier of het klikken op een link in een e-mail. Zorg tot slot dat cookies ingeschakeld zijn om de tracking te faciliteren. Het systeem volgt elke prospect die de volledige cyclus doorloopt en registreert ook terugkerende bezoeken. Klik hier om je business volledig te automatiseren.
2. Automation helpt je bij lead scoring
De meeste marketing automation-tools werken met een scorecard om te bepalen welke leads het meest gekwalificeerd zijn en dus een hogere aankoopintentie hebben. Een bezoeker krijgt bijvoorbeeld één punt voor een websitebezoek, 15 punten voor het downloaden van een bestand en 50 punten voor het invullen van een contactformulier. Heb je twee potentiële klanten met scores van respectievelijk 16 en 66? Dan weet je dat je de persoon met de hoogste score eerst moet benaderen voor een optimale conversie.
3. Automation verbindt je met klanten op het ideale moment
Veel automation-programma’s bieden real-time lead monitoring. Je krijgt een melding wanneer een prospect een specifieke actie uitvoert, zodat je contact kunt opnemen terwijl je merk nog top-of-mind is. Bekijkt een prospect bijvoorbeeld je prijzen? Dat is vaak een teken van serieuze interesse. Dankzij een alert kun je direct via e-mail of telefoon reageren terwijl ze actief met je merk bezig zijn.
4. Automation is ideaal voor e-mail marketing nurturing
Marketing automation helpt je om leads warm te houden via e-mail. Stel dat je een contactformulier hebt voor een gratis consultatie. Zodra iemand dit invult, voegt het programma hen automatisch toe aan een mailinglijst om testimonials en tips te versturen. Is het project afgerond? Dan kan de software de klant zonder manuele input verplaatsen naar een tweede lijst met bijvoorbeeld een referral-programma.
5. Automation helpt je sneller deals te sluiten
Wanneer je alle tools afstemt op jouw business, kun je meer deals sluiten in minder tijd. In plaats van elke potentiële klant dezelfde aandacht te geven, focus je op de leads die de meeste interesse tonen. Zo wordt je workflow efficiënter en je marketingstrategie winstgevender.
We hopen dat je dit artikel interessant vond. Bekijk ook onze volledige gids over AI en automation in content marketing om meer te leren over dit onderwerp!
