LinkedIn personal profiles: Как да бъдете LinkedIn профи? | Kontentino

LinkedIn е като мармалад – или го обожавате, или не можете да го понасяте. Истината обаче е, че не можете да вземете категорично решение, без да познавате пълния потенциал и всички функции на платформата. Хората са склонни да не харесват това, което не разбират, затова днес ще претичаме заедно през всички възможности на този онлайн гигант.

Ако искате да разберете каква е тайната съставка на успешните лични LinkedIn personal profiles или как да публикувате съдържание професионално, тази статия е за вас. Първо обаче си направете чаша кафе и продължете да четете.

Какво е LinkedIn?

Накратко: LinkedIn е социална мрежа за професионалисти. За някои тя играе ролята на Facebook, свързан с CV. Тази бизнес платформа е в истински възход в момента, като привлича повече хора и ангажира повече експерти от всякога.

1 от всеки 3 професионалисти в света е в LinkedIn.

Джейсън Милър @LinkedIn

В наши дни личните LinkedIn personal profiles са в пълния си блясък. Професионалистите бързат към платформата, за да се погрижат за изоставените си акаунти или да създадат нови. Днес ще ви покажем няколко добри практики, които можете да приложите към своя профил веднага.

Как може LinkedIn да ви помогне?

Защо си заслужава да бъдете в LinkedIn? Причините са доста:

• LinkedIn чудесно развива личния бранд и ви помага да покажете своя опит и знания. Тъй като това е професионална мрежа, можете да разчитате на високо ниво на дискусиите.
    
• LinkedIn работи като вашата визитка и CV в едно. С много нови функции (например намиране на хора в близост по време на събития), тя може да бъде интерактивно резюме. Като се има предвид, че показва вашия опит, препоръки и умения, тя изглежда дори по-професионално от хартиена визитка.
  
  Не е изненада, че рекрутърите все по-често искат само PDF, генериран от LinkedIn, вместо класическо CV. Препоръките често говорят сами за себе си.
  
  
• LinkedIn може да ви помогне да намерите мечтаната работа, да откриете бизнес ментори, да наемете невероятен човек за екипа си или да търсите VC финансиране. Накратко: можете да намерите точно това, от което се нуждаете в конкретен етап от кариерата си.
  
  
• LinkedIn може да замени и други медии. Ако се чудите как да публикувате статия, разгледайте LinkedIn Publishing. Можете лесно да превърнете профила си в експертен блог. Платформата е на разположение и не изисква специални технически умения. Със SlideShare пък не е нужно да качвате своите PDF файлове и презентации никъде другаде. 

Ролята на LinkedIn проучването

Преди да започнете…

трябва да направите проучване. Без базов анализ дори най-добрите практики няма да донесат желаните резултати. Какво трябва да включва то? Проучването се състои от няколко части и трябва да се актуализира редовно:

• LinkedIn проучване на конкурентите. Някои индустрии са силно конкурентни по отношение на борбата за внимание. Анализирайте профилите на конкурентите си. Вижте какво подчертават и за какво пишат най-често. Разгледайте техните post-ове, коментари и статии – всеки тип взаимодействие посочва начина им на комуникация. Можете да го следвате (но не и да копирате!) или да избягвате техните грешки. Без това проучване няма да знаете дали се справят добре.
  
  Как да проучите това? Някои представители на конкуренцията сигурно познавате, други можете да намерите, като посетите техните LinkedIn Company Pages и проверите списъка им със служители. Проверете първо тези, които заемат същата позиция като вас. Някои може да имат страхотни elevator pitch-ове, други – интригуващи cover снимки или добре описан опит.

Като стана дума за Company Pages…

• LinkedIn проучване на най-добрите фирмени страници. Може би си мислите: защо да правя анализ на фирмено ниво? Този тип проучване ви помага да оцените комуникацията между конкурентите, техните клиенти и служители. Можете да разпознаете модели в споделянето на новини или последователна стратегия, прилагана както в личните профили, така и в Company Pages.

• Проучете как се пишат успешни LinkedIn статии. Решихте да публикувате? Страхотно! Сега трябва да разберете не само технически как се прави, но и как да взаимодействате с аудиторията си. Инструменти като Google Trends и Google Alerts могат да ви помогнат да идентифицирате актуални теми (trending topics), които си струва да отразите, ако сте експерт в областта. Не пишете за неща, от които не разбирате, и първо научете как да публикувате правилно, за да избегнете технически грешки. 

Написахте ли си домашното? Сега преминаваме към добрите практики за вашия профил. 

Какво трябва да съдържа профилът ви?

Тук нашият списък (checklist) ще ви бъде от полза. Идентифицирахме областите, които трябва да попълните, за да може профилът ви да изпъкне. 

Нека повторим: вашият профил е вашата визитка.

Грижете се за него – създаването му е само началото, а превръщането му в дестинация, която заслужава посещение, е друга история. Ако не знаете откъде да започнете, нашият checklist ще ви помогне. 

Cover снимка в LinkedIn:

Направете я подходяща за вашата компания и нейната комуникация. Официална cover снимка на компанията, за която работите, винаги е добра идея и понякога се нуждае само от лека корекция.

Профилна снимка в LinkedIn:

Профилната ви снимка казва повече от 1000 думи. С нея профилът ви получава 21 пъти повече прегледи и 36 пъти повече съобщения. Това е истина – със снимка профилът ви изглежда по-надежден за потенциални клиенти и партньори. Поддържайте снимката професионална – страхотното селфи в огледалото е по-скоро за Instagram, отколкото за тук. 

Headline в LinkedIn:

Заглавието (headline) може да спечели сърцата на клиентите. Опишете накратко как помагате и каква е ролята ви, но можете да включите и квалификациите си или фрази като „We’re hiring!“. Това е само един ред, но той определя дали някой ще кликне върху профила ви.

Elevator pitch в LinkedIn: това е кратко представяне на вашите умения. Трябва да може да се прочете за максимум 30 секунди – колкото трае едно пътуване с асансьор. Трябва да е кратко и ясно. Ако някой иска да знае повече, той със сигурност ще ви изпрати съобщение. 

Опит (Experience) в LinkedIn:

Имената на позициите казват нещо, но не всичко. Освен длъжността, обяснете какви са отговорностите ви, с какви клиенти или проекти работите и какви са успехите ви. 

Важно е също да покажете опита, който наистина има значение. Фокусирайте се върху ролите, които са подходящи за настоящата ви кариера.

Образование в LinkedIn:

Точно както при опита, няма нужда да описвате всичко. Можете да пропуснете основното училище и да се съсредоточите върху висшето образование или допълнителните курсове и сертификати, за да изградите доверие още от самото начало. 

Потвърждения (Endorsements) в LinkedIn:

Даването на потвърждения е лесно, но получаването им отнема време. Помолете колеги, които познават работата ви, да потвърдят уменията ви. Не давайте потвърждения на случайни хора само за да получите същите в замяна. 

Препоръки (Recommendations) в LinkedIn:

Препоръките играят ролята на ваши клиентски отзиви. Тъй като са написани от реални хора, те са изключително убедителни. Получаването дори на една препоръка отнема време, но се отплаща. Помолете клиенти или партньори за няколко думи – те могат лесно да ги добавят, а вие само да ги одобрите. Това е ключов елемент за изграждане на вашия авторитет. 

Комуникация в LinkedIn

С кого да се свържете?

LinkedIn не е колекция от покемони – не трябва да ги „хванете всичките“. Търсете връзки, които са ценни за бизнеса ви: партньори, клиенти, служители или инфлуенсъри. Социалните медии от бизнес гледна точка са свързани със стойност. Ако не сте сигурни за някого, запитайте се дали той би имал полза от вашето съдържание. 

Ангажирайте се с другите

Взаимодействайте с интересни хора, които споделят знания. Те могат да ви отвърнат със същото. Нещо повече – от това може да произлезе ново сътрудничество или договор. Ако не опитате, няма как да разберете. 

Заслужават ли си LinkedIn групите?

Въпреки че LinkedIn групите все още не работят толкова добре, колкото Facebook групите, те имат потенциал да станат важна част от изграждането на общности около определени теми скоро. 

Какво, кога и как да публикуваме в LinkedIn?

Трябва да сте активни. Няма нищо лошо в това да публикувате постиженията си или награди. Пазете личните снимки за други платформи. Знаехте ли, че можете да споделяте PDF файлове? Можете! Просто кликнете върху иконата за документ и качете файла си.

Заедно с личния си профил, помислете и за комуникацията на вашата компания. Фирмените страници предлагат много функции за свързване с последователите. Ако искате да научите повече за ефективното управление на Company Page, тази статия ще ви помогне. 

Използвайте Kontentino, за да планирате (schedule) своите LinkedIn post-ове предварително.

Колко често трябва да публикувате? Няма златно правило. Публикувайте толкова често, колкото искате, стига съдържанието да носи стойност. Прекаленото самохвалство може да отблъсне аудиторията ви.

Публикуването на ъпдейти обаче не е единственият начин. Можете също да качвате статии чрез функцията LinkedIn Publishing.

Как да публикувате статия в LinkedIn?

Относително лесно е, но не всеки знае как работят артиклите в платформата.

LinkedIn Publishing е чудесен начин да покажете експертизата си, тъй като статиите се индексират в Google на сравнително високи позиции.

Можете да публикувате цяла статия или кратък откъс с линк към оригиналната публикация в блога си. По този начин провокирате интерес, без да разкривате всичко веднага. 

Много хора все още избират външни платформи. Въпреки че личните блогове предлагат повече персонализация, те често не генерират толкова голям engagement от първия ден.

В LinkedIn е по-лесно да получите първите реакции и коментари, ако вече имате изградена мрежа. Освен това LinkedIn Publishing е интуитивен и не изисква технически опит. Това ви носи допълнителни точки при търсене на работа или партньори.

Кога да използвате тази функция? Винаги, когато имате какво да кажете и вярвате, че темата ще донесе добавена стойност. Помнете, че публикуването означава и започване на дискусия – бъдете готови за допълнителни въпроси. 

Linked In или Linked Out?

Все още не сте сигурни как да публикувате в LinkedIn? Всичко ви се струва сложно? Не се притеснявайте – всеки е започнал отнякъде. Личният ви профил може да бъде страхотен трамплин за кариерата ви, просто трябва да се грижите за него и да го „поливате“ редовно с качествено съдържание. Успех!