Назад към блога
Миналия уикенд играх лазер таг. Откакто гледах „Как се запознах с майка ви“, все исках да опитам това любимо занимание на Барни. В сравнение с пейнтбола, това е по-скоро детска игра, но е доста интересно какво може да научиш за бизнеса, докато тичаш в тъмното с лазерен пистолет.
Интересен факт за лазер тага са множеството режими, в които можете да играете. С всеки режим се променя атмосферата в залата, музиката и се добавят различни специални функции. Също така се променя тъмнината в помещението и видимостта на играчите, като не винаги е ясно кой в кой отбор е.
В нашата арена имаше 2 версии за видимост – Tron и Swat. В режим „Tron“ осветлението е включено и играчите ясно светят в съответните си цветове – просто прилича на филма Трон. В режим „Swat“ е пълен мрак. Играчите мигат само от време на време и можете да използвате само фенерчето си. Не виждате с кого играете, кой къде се намира и обикновено дори кой ви е застрелял. Това силно ми напомня на посоката, в която се развива пазарът в почти всеки сегмент.
Какво общо има това с бизнеса?
Някога бизнесът беше в режим „Tron“ – беше ясно коя е конкуренцията, какво е тяхното позициониране и в какви цикли се движат техните кампании. Например, имаше само няколко марки бира от няколко добре известни пивоварни. Това беше конкуренцията – тя беше много ясна и проста. Но след това се появиха радлери, сидъри, IPA, ейлове, микропивоварни, частни марки… Пазарът вече не е ограничен нито от капацитета на рафтовете, нито от физически граници, защото в онлайн магазините може да има милиони марки бира. И не само другите марки са конкуренция, но и виното, коктейлите, безалкохолните напитки. Поради това е много по-малко ясно как изглежда пазарът и накъде отива. И по този начин бизнесът на практика премина в режим „Swat“.
Как да спечелите играта, когато на практика не виждате нищо?
В режим „Tron“, където имате видимост, можете успешно да играете с редица стратегии. Да се движите напред заедно, да контролирате движенията на противниците си или да се скриете на една позиция и да действате като снайпер. Същото е и в бизнеса – иновирайте заедно с конкуренцията, имайте по-добра цена или силна позиция на пазара благодарение на патент или друго предимство (по-добра дистрибуция, по-добро място на продажба, силен brand и т.н.).
В режим „Swat“ (когато е пълен мрак и едва виждате опонентите си) има само една печеливша стратегия – да се движите постоянно и да стреляте по всичко. Точно както в бизнеса – считайте всеки за конкуренция и никога не спирайте да иновирате. Единствената цел е да уцелите мишената – това, което хората искат.
Ако един brand остане на едно място, той лесно може да бъде копиран, изпреварен или хората ще спрат да се интересуват, защото светът се променя постоянно.
Чудесен пример е Nokia. Мислите ли, че техните мениджъри са считали Apple, Google или Samsung за конкуренция през 2007 г.? Не мисля, че дори им е минавало през ума, че вече не играят „Tron“ със Sony-Ericsson и Motorola, а са в „Swat“ арена. Когато светлините светнаха, играта за тях вече беше приключила.
Арената за лазер таг ми отвори очите. Препоръчвам ви да отидете и да изпробвате различните режими на игра. Дори да не извлечете нищо за бизнеса си, поне ще се забавлявате. Точно като Барни Стинсън.
