Назад към блога
Използвате ли LinkedIn, но имате чувството, че не извличате максимума от него? Ако е така, не сте сами.
LinkedIn предлага множество предимства, но много хора не се възползват напълно от тях. В правилните ръце обаче платформата може да бъде безценен маркетингов инструмент.
Тук ще разгледаме нашите топ 12 добри практики за LinkedIn marketing. Надяваме се, че тези съвети ще ви помогнат да ангажирате своята аудитория и да привлечете повече потенциални клиенти.
Да започваме, а?
Какво е LinkedIn marketing?
LinkedIn marketing е процесът на свързване с потенциални клиенти и партньори чрез платформата. Можете да направите това чрез създаване на фирмена страница, споделяне на съдържание и свързване с други професионалисти във вашата индустрия. Но не само.
Можете също така да използвате LinkedIn за пускане на ads и спонсорирано съдържание, за да разширите обхвата на бранда си. LinkedIn marketing ви позволява да възобновите контакта с бивши клиенти, да се свържете с нови перспективи и да изградите своя бранд.
Защо маркетингът в LinkedIn е важен?
Има няколко ключови причини да заложите на LinkedIn marketing.
Първо, LinkedIn е професионална мрежа. Това означава, че хората там са с цел да се свързват с други специалисти и да научават повече за своя сектор. Бизнес-към-бизнес (B2B) нишите ще намерят платформата за особено полезна при достигане до техните целеви пазари.
Друга причина е, че помага за прецизирането на личния ви брандинг. LinkedIn ви позволява да споделяте своя опит и да изграждате доверие. Освен това можете да използвате платформата, за да спечелите признание в индустрията и да се утвърдите като експерт.
LinkedIn предоставя много възможности за промотиране на продукти и услуги. Можете да споделяте блог постове, да пускате кампании, да спонсорирате съдържание и много други.
Освен това LinkedIn е чудесен начин да останете в съзнанието на миналите си клиенти. Вашето име и бизнес ще продължат да бъдат забелязвани от тези, които вече са работили с вас, ако редовно публикувате подходящо съдържание и поддържате активност.
Най-добри практики за LinkedIn Marketing
#1 Преизползвайте съдържанието си от други платформи
Все още нямате завършена social media content strategy специално за LinkedIn? Докато работите по нея, можете лесно да споделяте статии, инфографики или други материали, които вече имате готови. Тъй като това не изисква много допълнителни усилия, можете да дадете старт на присъствието си веднага.
Просто вземете блог пост, който вече сте написали, и го споделете. Уверете се, че заглавието е грабващо, описанието е кратко и включвате линк към оригиналната публикация.
Някои потребители добавят линковете в коментарите вместо в самия пост. Въпреки че няма твърди данни, потвърждаващи това, често се смята, че помага за по-голям органичен обхват. Експериментирайте, за да видите какво работи най-добре за вашата аудитория. Това ще ви помогне при оформянето на крайната social media content strategy.
#2 Напишете своето „elevator pitch“ в профила си
Профилът ви е едно от първите места, които хората ще посетят, когато видят активността ви. Това го прави идеалното място за кратко „elevator pitch“ – убедително представяне в рамките на няколко изречения, което описва бизнеса ви и неговата стойност.
Включете това представяне в резюмето (summary) на профила си заедно с ясен CTA (call-to-action), който насърчава хората да научат повече или да посетят уебсайта ви.
Може да не ви изглежда като голяма LinkedIn strategy, но това е ключово за превръщането на посетителите в контакти. Уверете се, че информацията е актуална и професионална.
#3 Персонализирайте съобщенията в поканите за свързване
LinkedIn ви позволява да добавяте лични бележки към всяка покана. Това е страхотна възможност да добавите личен елемент и да обясните защо искате да се свържете.
Когато добавяте бележка, споменете нещо конкретно. Например, ако имате общи познати или членувате в едни и същи групи. Можете също да напишете как сте намерили профила им и какво общо имате.
Ако вече сте свързани в друга социална мрежа, не пропускайте да го отбележите. Добавянето на лична нотка значително повишава шанса поканата ви да бъде приета.
Това също помага за изграждането на дългосрочни взаимоотношения с потенциални клиенти, което в бъдеще води до реални резултати.
#4 Тествайте LinkedIn ads в стратегията си
Съществува схващане, че LinkedIn ads са скъпи и не си заслужават. Но ако се правят правилно, те могат да бъдат изключително ефективни.
С рекламите в LinkedIn можете да направите прецизно таргетване на вашата аудитория по длъжност, размер на компанията, местоположение и други фактори. Това гарантира, че рекламата ви ще бъде видяна от хора, които действително се интересуват от вашите решения.
LinkedIn ads са ефективни и защото не са толкова натрапчиви. Потребителите в платформата са свикнали да виждат спонсорирано съдържание и обикновено са по-възприемчиви към него в сравнение с други мрежи.
#5 Създайте стратегия за хаштагове
Хаштаговете подкрепят вашата стратегия по няколко начина:
- увеличават обхвата на съдържанието ви;
- свързват ви с потребители, интересуващи се от подобни теми;
- ви позволяват да се включите в текущи дискусии.
Избирайте LinkedIn hashtags, които са релевантни за вашия бизнес. Прекалено общите тагове не са толкова ефективни.
Избягвайте използването на твърде много хаштагове, за да не изглежда постът ви като спам. Добро правило е да не използвате повече от пет на публикация.
Ако не сте сигурни кои да изберете, вижте какво използват лидерите във вашия сектор. Това ще ви даде добра отправна точка.
#6 Следете трендовете и актуалните теми
Вероятно вече следите новостите в бранша си, но е важно да наблюдавате и какво е актуално конкретно в LinkedIn. Платформата е полезен инструмент за проследяване на темите, за които се говори в реално време.
Тъй като това е професионална мрежа, разговорите често са по-задълбочени и смислени. Включването в актуална гореща тема е идеалният начин да се утвърдите като „thought leader“ и да подобрите своето social selling присъствие.
#7 Превръщайте презентации в PDF файлове и ги споделяйте
Ако имате презентация, която би била полезна за вашата аудитория, LinkedIn е перфектна за споделянето ѝ. Платформата позволява качване на презентации под формата на документи, които се разглеждат като слайдове.
Преди да качите файла, конвертирайте го в PDF. Напишете интригуващо описание и изберете силна заглавна страница (carousel), за да насърчите хората да прегледат съдържанието.
#8 Стартирайте LinkedIn newsletter
LinkedIn наскоро въведе функция, която позволява на потребителите да създават и изпращат бюлетини директно през платформата. Това е иновативен начин да споделяте нови статии и ъпдейти с вашите контакти.
Най-хубавото е, что можете да виждате колко хора са прочели бюлетина и че те могат да се абонират за него. Освен това LinkedIn активно популяризира тази функция, така че имате голям шанс да достигнете до повече хора.
#9 Превърнете служителите в посланици на бранда
Където е приложимо, насърчавайте служителите си да бъдат brand ambassadors. Това означава те да споделят вашето съдържание, да публикуват ъпдейти за компанията и да помагат за промотирането на бранда в мрежата.
Разбира се, това трябва да става естествено. Осигурете им интересно съдържание, което биха се радвали да споделят. Когато служителите говорят за компанията, това изглежда много по-автентично и приятелско.
Тази стратегия помага за достигане до много по-широка аудитория и увеличава ангажираността по естествен начин.
#10 Присъединете се към нишови LinkedIn групи
LinkedIn групите са отличен начин за свързване с професионалисти със сходни интереси. Има групи за почти всичко, така че отделете време да намерите тези, които са релевантни за вашата индустрия.
След като се присъедините, бъдете активни. Споделяйте полезно съдържание, участвайте в дискусии и градете контакти, без да прекалявате с промотирането.
Внимавайте да не спамите групите с нерелевантно съдържание – това не само ще доведе до изключването ви, но може и да навреди на репутацията ви.
#11 Създавайте LinkedIn събития
Както при всяка друга мрежа, събитията могат да повишат ангажираността. LinkedIn събитията (events) обаче са ориентирани към бизнеса и разполагат с чат функция, която позволява комуникация преди и след провеждането им.
Използвайте тази възможност за уебинари, онлайн обучения или офлайн срещи. Включете цялата важна информация и описание на това, което участниците ще научат.
#12 Редовно разширявайте мрежата си
LinkedIn е платформа за хора. Ако искате да успеете, трябва да сте готови за нетуъркинг и активно свързване с другите.
Свързвайте се с потенциални клиенти, партньори и доставчици. Колкото по-голяма е мрежата ви, толкова по-голям обхват ще има вашето съдържание.
Но не се фокусирайте само върху новите контакти – поддържайте и старите. Взаимодействайте с публикациите им чрез лайкове и коментари и изпращайте съобщения, когато е уместно.
Това изгражда силни връзки, които водят до нови бизнес възможности.
Постигнете успех в LinkedIn с нашите практики
Това са само част от нещата, които можете да направите, за да увеличите присъствието си. Ключът към успеха е постоянството и активността. Приложете тези съвети и ще видите резултатите съвсем скоро.
