Назад към блога
Вече сте забелязали как автоматизацията бързо променя пейзажа на content marketing-а, а на ваше разположение има десетки страхотни инструменти, които да ви помогнат да подсилите своята content marketing стратегия. Но какво точно може да направи за вас една marketing automation система? Ще разгледаме най-важните уроци за автоматизацията и как тя помага на бизнеса ви да достигне до повече клиенти.
1. Автоматизацията може да проследява активността на потенциалните клиенти
Едно от основните предимства на автоматизацията за вашата marketing стратегия е възможността да проследявате действията на потенциалните клиенти в цикъла на покупка. За целта просто добавете малък кодов фрагмент в бекенда на вашия уебсайт. След това настройте действие за конверсия, като попълване на уеб формуляр или кликване върху линк в имейл. Накрая се уверете, че бисквитките (cookies) са активирани. Софтуерът ще проследява всеки потребител през целия цикъл, както и неговите повторни посещения. Кликнете тук, за да автоматизирате бизнеса си напълно.
2. Автоматизацията помага при квалифицирането на лийдове
Повечето marketing automation платформи разполагат със система за оценяване (scorecard), която ви помага да определите кои лийдове са най-квалифицирани и съответно по-склонни да закупят вашите продукти или услуги. Например, посетител може да получи 1 точка за посещение на сайта, 15 точки за изтегляне на файл и 50 точки за попълване на контактна форма. Ако имате двама потенциални клиенти с резултати 16 и 66, ще знаете, че трябва да се съсредоточите върху втория, тъй като вероятността за конверсия там е много по-висока.
3. Автоматизацията ви свързва с клиентите в оптималния момент
Много инструменти за автоматизация предлагат мониторинг на лийдовете в реално време. Това ви изпраща известие, когато потенциален клиент извърши определено действие, позволявайки ви да се свържете с него, докато брандът ви е все още в съзнанието му. Например, ако потребител разглежда цените ви, това обикновено е сигнал за сериозен интерес. Можете да получите известие и да му изпратите имейл или да му се обадите, докато е ангажиран с вашия бранд.
4. Автоматизацията е незаменима за подхранване на имейл лийдове (Email Nurturing)
Marketing automation процесите могат да поемат няколко стъпки по привличане и задържане на интереса на потребителите. Ако имате форма за безплатна консултация, след попълването ѝ софтуерът автоматично може да добави потребителя в имейл списък и да му изпрати отзиви от клиенти или полезни съвети. След като проектът е завършен, автоматизираното решение може да прехвърли клиента във втори списък за лоялност с награди за препоръки – без никаква ръчна намеса от ваша страна.
5. Автоматизацията помага за по-бързо сключване на сделки
Когато адаптирате тези инструменти спрямо нуждите на вашия бизнес, те ще ви помогнат да затваряте сделки за по-кратко време. Вместо да отделяте еднакво внимание на всеки потенциален клиент, можете да се фокусирате върху тези с най-голям интерес. Така вашата маркетинг програма става по-ефективна и съответно по-печеливша.
Надяваме се тази статия да ви е била полезна. Разгледайте и нашето пълно ръководство за AI и автоматизация в content marketing-а, за да научите още по темата!
