Стратегията «Син океан» (Blue Ocean Strategy) е бизнес подход, който нсърдчава компаниите да създават ново пазарно пространство – наречено «сини океани» – вместо да се конкурират на преситени пазари или «червени океани». Вместо да влизат в директна битка, бизнесите, прилагащи тази стратегия, стремуват да предложат иновативни продукти или услуги, които правят конкуренцията безпредметна. Целта е да се създаде уникално стойностно предложение, което да привлича клиенти без ограниченията на съчествуващите пазарни граници. Чрез изследване на незаети ниши и диференциация, компаниите могат да избъгнат ценовите войни и острата конкуренция, характерни за утвърдените индустрии. Концепцията е въведена за първи път от В. Чан Ким и Рене Моборн в тяхната книга «Стратегията Син океан».
Тя функционира, като се фокусира върху създаването на ново търсене в неосвоено пазарно пространство, правейки конкуренцията незначителна чрез предлагане на уникални продукти или услуги, които отговарят на неудовлетворени нужди.
Стратегията позволява на бизнесите да се диференцират, да създават предложения с по-висока стойност, да избъгват ценови войни и да привличат нови клиенти в необслужени пазари.
Стратегиита «Червен океан» включва конкуренция в пренаселени пазари, където бизнесите се борят за всеки пазарен дул. За разлика от това, стратегиите «Син океан» създават нови, отворени пазари, където конкуренцията е безпредметна.
Да, стратегията може да бъде приложена във всеки бизнес сектор чрез идентифициране на неудовлетворени потребителски нужди и предлагане на иновативни решения, които предефинират пазарните граници.
Назад към глосариума