Brand deal е платено партньорство между криейтър или инфлуенсър и марка, при което криейтърът създава и споделя съдържание, популяризиращо продуктите или услугите на марката, срещу възнаграждение. Това е основен източник на доходи за създатели от всякакъв мащаб – от нано-инфлуенсъри с 1000 последователи до мега-инфлуенсъри с милиони. Терминът обхваща всичко – от един спонсориран post до многомесечни кампании със сложни изисквания, споразумения за ползване и клаузи за ексклузивност.
Брандовете осъзнават, че аудиторията на създателите се доверява на техните препоръки повече, отколкото на традиционната реклама. Препоръката на един криейтър изглежда автентична, защото идва от някого, когото публиката вече следва и уважава. Вместо да пускат реклами директно, марките партнират с криейтъри, за да се възползват от това доверие и да достигнат до силно ангажирана, нишова аудитория. Ето защо микро- и нано-инфлуенсъртите – въпреки по-малкия брой последователи – често са изключително ценни: тяхната аудитория е тясно свързана със специфични интереси, което прави колаборацията да изглежда естествена и носи по-добри резултати от стандартна платена реклама.
Въпреки че термините често се използват като синоними, съществуват фини разлики. Brand deal обикновено се отнася до официално, договорено споразумение с ясни задачи, условия за плащане и права за ползване. Спонсорството може да бъде по-широко – то може да включва отразяване на събития, предоставяне на продукти (product seeding) или подкрепа в натура без строг договор за съдържание. Колаборацията често предполага по-творческо партньорство, в което и двете страни участват с идеи и имат равен глас в крайния резултат. На практика повечето отношения между криейтър и бранд включват елементи и от трите, но структурата и формалността на brand deal го правят най-често срещаната рамка за платени партньорства.
Множество фактори влияят върху това колко може да таксува един криейтър и какво ще предостави. Броят последователи е важен, но engagement rate (процентът на ангажираност) – колко хора реално взаимодействат със съдържанието – често е по-важен. Брандът също така уточнява нуждите си: брой постове, видеа или stories; дали искат органично ползване (препубликуване на тяхната страница) или платено ползване (пускане на реклами с вашето съдържание); и за какъв период искат ексклузивност (обещание да не работите с конкурентни марки). Сроковете също влияят на цената – спешните кампании струват повече. Един криейтър може да поиска $5,000 за единичен Instagram post само с органично ползване, но $15,000, ако марката иска платено ползване в множество платформи и 60-дневен период на ексклузивност.
Правата за ползване (usage rights) определят как марката може да пренасочва съдържанието ви извън първоначалния post. Органичното ползване означава, че те могат да го споделят на своята страница без платена промоция. Платеното ползване означава, че могат да пускат реклами с вашето съдържание, да го използват на билбордове, в имейл кампании или на своя уебсайт – на практика третирайки го като лицензирано съдържание. Ексклузивността означава, че се съгласявате да не работите с конкурентни марки за определен период (30, 90 дни или повече). Тези условия пряко влияят на хонорара ви. Ако козметичен бранд изисква ексклузивност за цялата категория „красота“ за шест месеца, трябва да таксувате значително повече, отколкото ако изключват само преки конкуренти за две седмици.
Най-лесният начин е да направите информацията си за контакт видима и да изградите ангажирана аудитория в определена ниша. Брандовете често се свързват директно с криейтъри, чиято аудитория съвпада с техните продукти. Ако марките не идват при вас, опитайте се сами – създайте медиен комплект (media kit), показващ броя последователи, нивата на ангажираност и демографията на аудиторията, след което идентифицирайте марки, които искрено използвате, и се свържете с тях с предложение. Алтернативно, използвайте платформи и агенции, които свързват криейтъри с брандове, търсещи партньорства. Ключът е да докажете, че аудиторията ви е истинска, ангажирана и подходяща за това, което марката продава.
Назад към глосариума