Guerilla Marketing

Guerilla marketing е нестандартна и често нискобюджетна маркетингова стратегия, създадена да привлича вниманието и да отправя смело послание – обикновено на неочаквани места. Помислете за флашмобове (толкова са 2016-а), графити (от законните), pop-up събития или мистериозни и завладяващи билбордове, които ви карат да спрете и да си кажете: „Чакай… какво беше това?“ 😮

Целта? Да се създаде нещо толкова изненадващо или уникално, че хората да не могат да не го споделят – онлайн и офлайн. Не става въпрос за перфектна изработка, а за оставяне на трайно впечатление (като дъвка под подметката… но по-запомнящо се).

Какво е guerrilla marketing с примери?

Guerrilla marketing се отнася до креативни тактики, които пробиват информационния шум, без да източват банковата ви сметка. Често се използва от стартъпи или брандове, които искат да се откроят на пренаситен пазар.
Например:

• "Happiness Machines" на Coca-Cola, поставени на произволни места, които раздават безплатни напитки и подаръци.
• Фалшивите плакати за изчезнали хора на „Проклятието Блеър“ – още преди viral маркетинга да стане масово явление.
• IKEA обзавежда обществени автобуси или метростанции, за да покаже как продуктите им работят в ежедневието.

Това е маркетинг, който е отчасти представление, отчасти шега и с пълно въздействие.

Незаконен ли е guerilla marketing?

Не, не по подразбиране – но може да бъде, ако включва навлизане в чужд имот, вандализъм или нарушаване на обществения ред (тук визираме незаконните графити кампании). За да бъде всичко законно и професионално:

• Вземете необходимите разрешителни
• Не блокирайте трафика и не застрашавайте безопасността
• Избягвайте щети по публична или частна собственост

Накратко: изненадвайте, но не предизвиквайте хаос. Освен ако това не е целта… но дори тогава бъдете внимателни.

Кои са 5-те основни правила на guerilla marketing?

1. Бъдете оригинални – не копирайте други идеи. Бъдете запомнящи се.
2. Използвайте емоция – накарайте хората да се смеят, плачат или да ахнат.
3. Отидете там, където са хората – по улиците, в парковете, на събития – срещнете се с тях IRL.
4. Придържайте се към простотата – едно ясно послание, без объркване.
5. Заснемете го – ако няма съдържание за споделяне, изобщо случило ли се е?

Защо брандовете обичат guerilla marketing толкова много?

Защото работи. Guerilla marketing разчита на:

• Емоционални тригери (изненада, любопитство, радост)
• Силата на препоръките (word-of-mouth)
• Висок ROI, особено при по-малки бюджети

Това помага на брандовете да изглеждат смели, забавни и интелигентни – без да харчат като компания от Fortune 500.

Какво представлява маркетинговата стратегия 5-5-5?

Тази рамка е по-обща, но може да се приложи и тук:

• 5 маркетингови послания
• 5 целеви аудитории
• 5 начина за разпространение на посланието

Това поддържа кампаниите балансирани и многопосочни – нещо, от което guerilla кампаниите често се нуждаят, за да се разпространят органично.

Използва ли Coca-Cola guerilla marketing?

Coca-Cola е усвоила до съвършенство изкуството на маркетинга чрез изненада:

• Тяхната кампания "Happiness Machine" раздаваше сода, цветя и дори пица от вендинг машини.
• Те също така спонсорират неочаквани моменти на събития, като брандирани интерактивни преживявания и pop-up прегръдки в замяна на безплатни напитки.

Формулата е радост + бранд = момент за споделяне. И да, гледанията на видеата им го доказват.