Influencer whitelisting е процесът, при който създател на съдържание дава разрешение на даден бранд да пуска платени реклами чрез неговия акаунт в социалните мрежи. За разлика от традиционния спонсориран post, whitelisted рекламата се появява под името (handle) на инфлуенсъра, а не на бранда. Това означава, че вашата реклама изглежда така, сякаш идва от човек, на когото аудиторията вече вярва, докато вие запазвате пълен контрол върху targeting-а, редакциите на текста и проследяването на резултатите. Това се превърна в един от най-ефективните начини за комбиниране на автентичността на инфлуенсърите с прецизността на платената реклама.
Спонсорираният post е съдържание, което инфлуенсърът създава и публикува сам – той решава какво да каже и кога. Ще го видите отбелязан като „Paid partnership“ или подобно. Whitelisting е различен: брандът управлява рекламната кампания. Инфлуенсърът създава съдържанието (или го одобрява), но брандът контролира дистрибуцията, targeting-а и оптимизацията. Можете да пускате реклами от акаунта на създателя към аудитории, които дори не го следват. Можете също така да създавате dark posts – реклами, които никога не се появяват в timeline-а на инфлуенсъра, а само в таргетираните фийдове. Това означава, че не претоварвате техния content calendar, като същевременно се възползвате от доверието към техния акаунт.
Да. Когато пускате реклами от акаунта на създател, можете да правите промени в текста, да добавяте бутони с призив за действие (CTA) като „Shop now“ и леко да коригирате криейтива – всичко това, без да молите инфлуенсъра да публикува нищо отново. Тази гъвкавост ви позволява да тествате различни послания и да оптимизирате представянето в реално време. Инфлуенсърът одобрява партньорството предварително, но брандът притежава изпълнението и може да го променя въз основа на резултатите. Това е партньорство, от което печелят и двете страни: създателят получава популярност пред нови аудитории, а брандът получава автентично съдържание с контрола на платена реклама.
Whitelisted рекламите обикновено се представят по-добре от традиционните реклами на бранда, защото се усещат естествено за платформата и аудиторията на инфлуенсъра. Когато някой види реклама, идваща от акаунт, който следва и на който вярва, е по-вероятно да спре да скролва и да обърне внимание. Съдържанието се слива с техния feed по естествен начин, вместо да се усеща като натрапчиво корпоративно присъствие. Също така използвате данните за аудиторията на инфлуенсъра и lookalike аудиториите, достигайки до нови потенциални клиенти, които отговарят на вашия демографски профил. Високият engagement, по-добрият click-through rate (CTR) и по-високите нива на конверсия са обичайни резултати – всичко това, защото източникът на съобщението е толкова важен, колкото и самото съобщение.
Във Facebook и Instagram ще използвате Meta Business Manager. Инфлуенсърът трябва да има акаунт в Business Manager, свързан с неговата страница или Instagram профил. Вие изпращате заявка да ги добавите като бизнес партньор, те одобряват достъпа и вие си присвоявате разрешения за създаване на реклами и преглед на анализи от техния акаунт. В TikTok това се нарича Spark Ads: създателят активира Ad Authorization в настройките си, генерира уникален код за видеото и го споделя с вас. Вие поставяте този код в TikTok Ads Manager и стартирате кампанията си. И двете платформи ви позволяват да задавате targeting, бюджет и продължителност – реално управлявате платена кампания под техния handle.
Whitelisting-ът е полезен и за създателите. Когато брандовете пускат реклами от техния акаунт, това разширява обхвата им до нови аудитории – хора, които не ги следват, но съвпадат с целевата група на бранда. Тази експозиция им помага да увеличат броя на последователите си и да открият нови ангажирани фенове. Създателите също така получават данни (insights) от whitelisted рекламите, научавайки какво съдържание резонира с по-широка аудитория. Освен това whitelisting често е по-печеливш от еднократен спонсориран post и позиционира инфлуенсъра като доверен партньор, а не просто като платен рекламатор. Това е истинско сътрудничество, от което печелят и брандът, и създателят.
Назад към глосариума