Zpět na blog
LinkedIn je jako olomoucké tvarůžky – buď ho milujete, nebo nenávidíte. Pravdou ale je, že si názor nemůžete udělat, aniž byste poznali plný potenciál a všechny funkce této platformy. Lidé mají tendenci odmítat to, čemu nerozumí, proto si dnes společně projdeme všechny možnosti tohoto modrého online giganta.
Pokud chcete znát tajnou ingredienci úspěšných osobních profilů nebo zjistit, jak správně tvořit posty, pak je tento článek přesně pro vás. Nejdříve si ale uvařte kávu a pak se pusťte do čtení.
Co je LinkedIn?
Stručně řečeno: LinkedIn je sociální síť pro profesionály. Pro někoho hraje roli Facebooku propojeného s životopisem. Tato byznys platforma momentálně zažívá obrovský rozmach a přitahuje více lidí i odborníků než kdykoliv předtím.
Každý třetí profesionál na světě je na LinkedInu.
Jason Miller @LinkedIn
Osobní profily na LinkedInu jsou dnes v plné polní. Odborníci se na síť vracejí, aby oprášili své zanedbané profily nebo si založili nové. Dnes vám ukážeme několik osvědčených postupů, které můžete na svůj profil aplikovat ihned.
Jak vám může LinkedIn pomoci?
Proč se vyplatí na LinkedInu být? Důvodů je hned několik:
- LinkedIn skvěle buduje osobní brand a pomáhá vám prezentovat vaše zkušenosti, expertízu a znalosti. Jelikož jde o profesní síť, můžete počítat s vysokou úrovní diskuzí.
- LinkedIn funguje jako vaše vizitka a životopis v jednom. Díky mnoha novým funkcím (např. vyhledávání lidí v okolí na akcích) může plnit roli interaktivního CV. Vzhledem k tomu, že obsahuje vaše zkušenosti, doporučení a potvrzení dovedností (endorsements), působí často profesionálněji než papírová vizitka.
Není překvapením, že personalisté stále častěji žádají místo klasického životopisu jen PDF vygenerované z LinkedIn profilu. Doporučení od ostatních totiž mluví za vše. - LinkedIn vám může pomoci získat práci snů, najít byznys mentory, najmout skvělé lidi do týmu nebo hledat investory. V zásadě zde najdete to, co v dané fázi své kariéry právě potřebujete.
- LinkedIn může nahradit i jiná média. Pokud přemýšlíte, jak publikovat odborné texty, vyzkoušejte LinkedIn Publishing. Svůj profil tak snadno proměníte v expertní blog. Platforma je připravena a k nastavení nepotřebujete žádné magické triky. Díky integraci SlideShare navíc nemusíte své prezentace a PDF nahrávat nikam jinam.
Role LinkedIn researchu
Než začnete…
musíte si udělat rešerši. Bez základní analýzy nebudou ani ty nejlepší postupy fungovat a přinesou jen slabé výsledky. Možná se ptáte: Co by měl takový LinkedIn research obsahovat? Skládá se z několika částí (a měl by se pravidelně opakovat):
- Průzkum konkurence. V některých oborech je boj o pozornost na LinkedInu opravdu tvrdý. Analyzujte profily svých konkurentů. Zjistěte, co zdůrazňují a o čem nejčastěji píší. Projděte si jejich posty, komentáře a články – jakýkoliv typ interakce vám napoví, jak komunikují. Můžete se jimi inspirovat (ale nekopírujte!), nebo se poučit z jejich chyb. Bez tohoto průzkumu nepoznáte, co dělají dobře a co špatně.
Jak na tento průzkum? Některé zástupce konkurence znáte zpaměti, ostatní najdete na LinkedIn Company Pages daných firem v seznamu zaměstnanců. Zaměřte se především na ty, kteří zastávají stejnou pozici jako vy. Někdo může mít skvělý elevator pitch, jiný zase zaujme úvodní fotkou nebo popisem zkušeností.
Když už mluvíme o firemních stránkách…
- Průzkum nejlepších Company Pages. Možná si říkáte, proč analyzovat firemní úroveň. Tento průzkum vám ale pomůže vyhodnotit celkový styl komunikace mezi konkurencí, jejich klienty a zaměstnanci. Můžete si všimnout, jak se propojují novinky z firmy s osobními profily zaměstnanců a jak vypadá konzistentní strategie.
- Zjistěte, jak psát úspěšné LinkedIn články. Rozhodli jste se publikovat? Skvělé! Teď byste měli zjistit nejen to, jak článek technicky vložit, ale i jak komunikovat s publikem a o čem psát. Existuje několik nástrojů – interních i externích – které vám pomohou psát lépe a přesněji. S Google Trends a Google Alerts můžete identifikovat aktuální témata, o kterých stojí za to psát (pokud k nim máte co říct jako expert). Nepište o věcech, kterým nerozumíte, a nejprve se naučte základy správy sítě, abyste se vyhnuli zbytečným technickým chybám.
Máte domácí úkol hotový? Jdeme na praktické tipy pro váš profil.
Co by měl váš profil obsahovat?
Tady se vám bude hodit náš checklist. Identifikovali jsme několik oblastí a aktivit, které váš profil rozzáří jako diamant.
Zopakujme si to: váš profil je vaše vizitka.
Pečujte o něj. Založení je jen první krok, ale udělat profil zajímavý pro návštěvy je úplně jiná disciplína. Pokud nevíte, kde začít, náš checklist vám pomůže.
Úvodní fotka na LinkedInu:
Měla by odpovídat vaší firmě a její komunikaci. Oficiální banner společnosti, pro kterou pracujete, je vždy dobrá volba a někdy stačí jen drobná úprava.
Profilová fotka na LinkedInu:
Profilová fotka řekne více než 1000 slov. Profily s fotkou mají 21x více zhlédnutí a 36x více zpráv. To je fakt – s fotkou je váš profil důvěryhodnější pro klienty i partnery. Nezapomeňte na profesionalitu – to povedené selfie v zrcadle patří spíše na Instagram.
Headline (nadpis) na LinkedInu:
Nadpis vám může získat srdce klientů. Stručně popište, jak pomáháte a co je vaší rolí. Můžete uvést své kompetence nebo i firemní info jako „Hledáme kolegy!“. Je to jen jeden řádek, ale zásadně ovlivňuje, zda na váš profil někdo klikne.
Elevator pitch na LinkedInu:
je to rychlá prezentace vašich dovedností a expertízy v sekci „Informace“. Člověk by si ji měl přečíst do 30 sekund – což je délka jízdy výtahem. Jednoduše: stručně a výstižně. Pokud někdo bude chtít vědět víc, určitě vám napíše.
Zkušenosti na LinkedInu:
Názvy pozic ledacos napoví, ale neřeknou vše. Kromě názvu pozice vysvětlete, co bylo vaší zodpovědností, na jakých projektech nebo pro jaké klienty jste pracovali (pokud nejste vázáni NDA) a jakých úspěchů jste dosáhli.
Důležité je ukazovat zkušenosti, na kterých opravdu záleží. Někdy je fajn uvést vše, co jste kdy dělali, ale raději se soustřeďte na role relevantní k vaší aktuální kariéře a expertíze.
Vzdělání na LinkedInu:
Stejně jako u zkušeností, nemusíte zde mít vše. Základní školu můžete s klidem vynechat a zaměřit se na vysokou školu nebo doplňkové kurzy. Pokud chcete budovat důvěru od prvního momentu, přidejte certifikáty, kvalifikace a diplomy.
Dovednosti a potvrzení (Endorsements):
Potvrdit někomu dovednost je snadné, ale získat potvrzení vyžaduje čas. Požádejte kolegy (ty, kteří s vámi pracovali), aby vám dovednosti potvrdili, nebo jim je potvrďte jako první. Dělejte to ale jen tehdy, pokud jste si jejich dovednostmi jisti. Nepotvrzujte nic náhodným lidem jen proto, abyste získali totéž zpět.
Doporučení na LinkedInu:
Doporučení fungují jako reference. Protože je píší reální lidé, mohou být pro potenciální partnery velmi přesvědčivá. Získat i jedno doporučení může trvat, ale vyplatí se to. Poproste kolegy, nadřízené nebo klienty o pár slov. Tato část profilu se často přehlíží, přitom je pro budování kreditu jednou z nejdůležitějších.
Komunikace na LinkedInu
S kým se spojit?
LinkedIn není sbírka pokémonů – nemusíte je posbírat všechny. Hledejte spojení, která pro vás mají byznysový smysl: potenciální partneři, klienti, kolegové nebo influenceři. Nezvávejte každého jen proto, že existuje. Sociální sítě jsou o hodnotě. Pokud si nejste jisti, zeptejte se sami sebe, zda danému člověku váš obsah něco přinese a zda máte skutečně něco společného. Pokud je to jen fakt, že máte oba účet na LinkedInu, nejspíš to nebude trefa do černého.
Interagujte s ostatními
Nejste na LinkedInu jediní, kdo chce budovat síť! Je tu spousta zajímavých lidí, kteří sdílejí své znalosti. Reagujte na ně, navazujte kontakty, naučte se psát smysluplné komentáře – lidé vám to oplatí interakcí u vašeho obsahu. Navíc z toho může vzniknout spolupráce nebo nový kontrakt. Kdo to nezkusí, nic nezíská.
Stojí LinkedIn skupiny za to?
Ačkoliv LinkedIn skupiny zatím nefungují tak dobře jako ty na Facebooku (například naše: Pro tips&tricks for social media managers), mají potenciál se brzy zlepšit. LinkedIn bezpochyby pracuje na tom, aby z nich udělal další způsob, jak budovat komunitu kolem značek nebo témat.
Co, kdy a jak postovat na LinkedIn?
Na LinkedInu musíte být aktivní. Není nic špatného na publikování úspěchů, cen nebo rozhovorů. Soukromé fotky si nechte pro sebe, na ty jsou jiné platformy. Věděli jste, že můžete sdílet i PDF? Stačí kliknout na ikonu dokumentu a soubor nahrát.
Kromě osobního profilu myslete i na komunikaci své firmy. LinkedIn Company Pages nabízejí řadu funkcí pro efektivní budování vztahů s followery. Pokud chcete vědět více o efektivní správě firemních stránek, přečtěte si náš článek na toto téma.
Používejte Kontentino k plánování LinkedIn postů dopředu.
Jak často postovat? Žádné univerzální pravidlo neexistuje. Publikujte tak často, jak chcete, pokud to přináší hodnotu vašemu publiku. Přílišné vychloubání může lidi naopak odradit.
Krátké posty ale nejsou jedinou cestou. Můžete využít i LinkedIn články přes funkci Publishing.
Jak publikovat článek na LinkedInu?
Je to poměrně snadné, ale ne každý ví, jak články přesně fungují.
LinkedIn Publishing (dříve LinkedIn Pulse) je platforma přímo v rámci sítě, která umožňuje publikovat delší texty. Je to skvělý způsob, jak ukázat své odborné znalosti, protože články se nejen dobře zobrazují na LinkedInu, ale také se indexují ve vyhledávání Google na vysokých pozicích.
Můžete publikovat úplně nový text, nebo jen ukázku s odkazem na svůj web. Můžete například vypsat hlavní body článku a pod ně vložit link na váš blog nebo e-book. Tím vzbudíte zájem u těch, kteří ještě nejsou úplně přesvědčeni.
Mnoho lidí stále volí externí řešení místo LinkedIn Publishing. Externí blogy sice nabízejí více úprav (na LinkedInu máte jen pár fontů a úvodní fotku), ale málokdy přinesou tolik interakcí hned od prvního dne.
Pokud už máte na LinkedInu vybudovanou síť, je mnohem snazší získat první reakce, komentáře a sdílení právě pod článkem přímo na platformě. Navíc je systém intuitivní a nevyžaduje žádné technické dovednosti. A samozřejmě vám to přidává body u potenciálních zaměstnavatelů nebo partnerů.
Kdy tuto funkci použít? Kdykoliv máte co říct a věříte, že vaše zpracování tématu přinese lidem přidanou hodnotu. Nezapomeňte, že publikováním článku diskuze teprve začíná – buďte připraveni na doplňující otázky.
Linked In nebo Linked Out?
Pořád si nejste jistí, jak na to? Jsou pro vás LinkedIn články velkou neznámou? Nevadí, každý nějak začínal. Váš osobní profil může být skvělým odrazovým můstkem k lepší kariéře nebo novým klientům. Stačí o něj trochu pečovat a pravidelně ho zalévat kvalitním obsahem a expertízou. Hodně štěstí!
