LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: Kam zaměřit váš budget? | Kontentino

Pokud spravujete digitální reklamu vaší společnosti, pravděpodobně jste už přemýšleli, která platforma je lepší: LinkedIn nebo Facebook? Každý marketér musí dříve či později rozseknout debatu LinkedIn vs. Facebook pro byznys a rozhodnout se sám za sebe.

Bohužel výběr mezi těmito platformami není vždy jednoznačný. Ale nebojte! Jsme tu, abychom vám pomohli udělat to správné rozhodnutí pro vaši organizaci.

Čtěte dál a dozvíte se o unikátních možnostech reklamy na každé síti, rozdílech mezi oběma platformami a třech otázkách, které si musíte položit, než určíte, který kanál si zaslouží vaše investice do reklamy.

Pojďme na to!

LinkedIn Ads: Rychlý přehled

LinkedIn je to místo pro byznys profesionály z celého světa. Tato sociální síť má více než 700 milionů aktivních uživatelů a právě zde tráví svůj volný čas většina osob s rozhodovací pravomocí z žebříčku Fortune 500.

Nespočet lidí používá LinkedIn k budování profesní sítě, konzumaci špičkového obsahu a prodeji produktů a služeb souvisejících s podnikáním vysoce cílenému publiku.

Pokud jde o inzerci, LinkedIn nabízí uživatelům několik různých typů reklam:

• Sponsored Content: Sponzorovaný obsah na LinkedInu vypadá jako standardní post a zobrazuje se v běžném feedu cílových uživatelů. Skvěle se hodí pro oznámení konkrétní demografické skupině lidí.
• Sponsored InMail: InMail je platforma pro přímé zprávy na LinkedInu. S ní mohou uživatelé posílat a přijímat textové zprávy přímo v ekosystému LinkedInu. Tento typ reklamy zvolte, pokud chcete posílat personalizované zprávy jednotlivým členům publika.
• Text Ads: Textové reklamy na LinkedInu jsou podobné reklamám ve vyhledávání Google. Zobrazují se v postranním panelu a obsahují blok textu, nadpis a logo společnosti. Mají své místo, ale pro mnoho uživatelů jsou méně atraktivní než ostatní typy.
• Dynamic Ads: Tento druh reklamy vám umožní personalizovat marketingové úsilí pro každého jednotlivého uživatele, na kterého cílíte. Dynamické reklamy jsou ideální pro budování brand awareness, generování leadů a získávání kvalitního trafficu.

Typ LinkedIn reklamy, kterou zvolíte, bude záviset na vaší cílové skupině a konkrétních cílech. Pokud se například chcete spojit s konkrétní osobou, nebudete vytvářet textovou reklamu – v tomto případě vám nejlépe poslouží sponsored InMail.

Facebook Ads: Rychlý přehled

Facebook je největší sociální síť na světě a tuto pozici si drží už dlouho. Platforma se pyšní 2,7 miliardami aktivních uživatelů měsíčně, což je více než třetina světové populace – a toto číslo nezahrnuje další kanály jako Instagram a WhatsApp.

Na rozdíl od LinkedInu tvoří publikum Facebooku mnoho různých typů lidí, nejen byznys profesionálové. Díky tomu je ideální reklamní platformou pro širší spektrum firem.

Na Facebooku například najdete maminky na mateřské dovolené (demografická skupina, která LinkedIn obvykle nepoužívá) stejně jako ředitele firem. Proto je reklama na Facebooku ideální pro společnosti cílející na širokou veřejnost.
Každá reklama na Facebooku má tři hlavní složky:

• Typ: Jaký druh reklamy chcete spustit? Facebook podporuje čtyři typy – obrázek, video, carousel (skupina až 10 obrázků nebo videí v jedné reklamě) a kolekci (hlavní obrázek nebo video s produktovými kartami pro nákup).
• Placement: Kde chcete, aby se vaše reklama zobrazovala? Zvolený typ určí, kam lze reklamu umístit. Obecně se Facebook ads mohou zobrazovat ve feedu, ve stories, v Marketplace, ve výsledcích vyhledávání, v Messengeru a na dalších místech.
• Cíl (Objective): Čeho chcete s reklamami na Facebooku dosáhnout? Mezi oblíbené cíle patří povědomí o značce, traffic, lead generation, instalace aplikací a konverze.

Reklamní platforma Facebooku je vysoce vyvinutá a umožňuje cílit na velmi specifické skupiny lidí pomocí mnoha různých druhů obsahu.

Hlavní rozdíly mezi LinkedIn Ads a Facebook Ads

Pokud porovnáváte LinkedIn vs. Facebook z pohledu inzerce, bude vás zajímat, v čem se tyto platformy liší. Právě to rozebereme v této části.

Obě sítě vám umožní – za poplatek – vytvářet různé druhy reklam, cílit na specifická publika a dosahovat firemních cílů. Liší se však ve třech klíčových oblastech:

1. Možnosti inzerce: Obě platformy nabízejí správcům reklam řadu možností. Ale jak jste nejspíš vyčetli z přehledů výše, LinkedIn v této kategorii Facebooku prostě nemůže konkurovat. Facebook nabízí více typů reklam, preciznější nástroje pro cílení, možnost volby umístění (placementu) a inzerci i na dalších kanálech, jako je Instagram.
2. Cílové publikum: Při srovnávání LinkedInu a Facebooku pro byznys vám cílová skupina pomůže určit vítěze. Podrobněji to rozebereme dále v článku, ale v zásadě platí, že LinkedIn se zaměřuje na profesionály, zatímco Facebook lidé obvykle používají k osobním účelům.
3. Náklady na reklamu: Za třetí musíte určit, kolik jste ochotni do reklamy investovat. Obě sítě stojí peníze, ale obecně vás reklamy na LinkedInu vyjdou dráž než na Facebooku. To nutně neznamená, že Facebook je lepší volbou. Znamená to jen, že musíte posoudit, zda se vaší organizaci ty vyšší náklady na LinkedInu vyplatí.

3 otázky, které si musíte položit

Abyste rozsekli debatu LinkedIn vs. Facebook ve vaší firmě, musíte si upřímně odpovědět na tři důležité otázky. Pomohou vám vybrat tu správnou platformu pro vaše potřeby.

1. Kdo je mé cílové publikum?

Toto je pravděpodobně nejdůležitější otázka, protože každá síť oslovuje jiné publikum.

LinkedIn je pro profesionály, kteří chtějí rozvíjet svou kariéru. I když tu občas uvidíte humorný post, lidé tvořící a konzumující obsah na LinkedInu mají vždy byznysové nastavení. Pokud cílíte na profesionály, investice do LinkedIn Ads může být skvělým krokem ke zvýšení úspěšnosti vašich obchodních nabídek.

Facebook se víceméně používá k osobním účelům. I vysoce postavení manažeři mají profily na Facebooku, ale platformu obvykle využívají ke spojení s přáteli, rodinou a k odpočinku od každodenního stresu v práci.

Jakmile určíte, na koho cílíte, můžete přejít k další otázce.

2. Jaké typy reklam budu používat?

Dále zvažte, jaké formáty plánujete. Chcete spouštět video reklamy s možností nákupu? Chcete inzerovat i na Instagramu? Nebo chcete jen, aby se vaše posty zobrazovaly ve feedu cílového publika?

Jak LinkedIn, tak Facebook nabízejí více typů reklam, ale Facebook jich má v nabídce prostě víc. Doporučujeme si zrekapitulovat možnosti obou platforem, abyste správně určili, kam pošlete své peníze.

V tuto chvíli už byste měli mít jasno v cílovce i formátech. Debata LinkedIn vs. Facebook by pro vás měla být srozumitelnější. Zbývá však poslední otázka…

3. Jaký je můj budget?

Nakonec zhodnoťte zdroje, které máte na inzerci k dispozici.

Jak bylo zmíněno, LinkedIn ads jsou obvykle dražší. To automaticky neznamená, že Facebook vyhrává, ale stojí to za zvážení. Pokud je vaše cílové publikum na obou platformách, váš budget pravděpodobně na LinkedInu nevydrží tak dlouho jako na Facebooku.

Upřímně řečeno, cílové publikum a požadované typy reklam hrají při rozhodování větší roli. Pokud se po zvážení těchto faktorů stále nemůžete rozhodnout, nechte za sebe promluvit rozpočet.

Závěrečný verdikt

Když jste začali číst tento článek, pravděpodobně jste si říkali něco jako: „Mám inzerovat na LinkedInu?“ nebo „Je Facebook opravdu správnou platformou pro mou firmu?“. To jsou skvělé otázky a my vám na ně pomůžeme odpovědět.

Pravdou je, že jedna platforma není o nic lepší než druhá. Volba mezi LinkedIn Ads a Facebook Ads závisí čistě na vašem publiku, strategii a rozpočtu.

• Publikum: Cílíte na byznys sféru, nebo na běžné spotřebitele?
• Strategie: Jaké druhy reklam chcete spouštět a jak detailní musí být cílení?
• Budget: S jakým kapitálem pracujete?

Pokud máte malý budget a potřebujete cílit na běžné zákazníky, doporučujeme zkusit Facebook Ads. Naopak, pokud máte více prostředků a plánujete reklamy pro byznysové publikum, můžete mít větší úspěch na LinkedInu. Pamatujte však, že toto jsou pouze obecná doporučení.