Blue Ocean Strategy (strategie modrého oceánu) je obchodní přístup, který motivuje firmy k vytváření nového tržního prostoru – označovaného jako "modré oceány" – namísto soupeření na nasycených trzích neboli v "rudých oceánech". Namísto přímého konkurenčního boje se firmy uplatňující tuto strategii snaží nabízet inovativní produkty nebo služby, díky nimž se konkurence stává irelevantní. Cílem je vytvořit unikátní hodnotovou nabídku, která přiláká zákazníky bez omezení stávajícími hranicemi trhu. Zkoumáním nevyužitých trhů a diferenciací se firmy mohou vyhnout cenovým válkám a nelítostnému boji, které jsou typické pro zavedená odvětví. Tento koncept poprvé představili W. Chan Kim a Renée Mauborgne ve své knize Blue Ocean Strategy.
Funguje tak, že se zaměřuje na vytváření nové poptávky v neobsazeném tržním prostoru. Díky nabídce unikátních produktů nebo služeb, které naplňují dosud neuspokojené potřeby, přestává být konkurence podstatná.
Tato strategie umožňuje firmám odlišit se, vytvářet nabídky s vyšší hodnotou, vyhýbat se cenovým válkám a získávat nové zákazníky na neobsazených nebo nedostatečně obsloužených trzích.
Strategie rudého oceánu spočívá v soupeření na přeplněných trzích, kde firmy bojují o tržní podíl. Naproti tomu strategie modrého oceánu vytváří nové, otevřené trhy, kde je konkurence irelevantní.
Ano, strategii modrého oceánu lze uplatnit v jakémkoli odvětví identifikací nenaplněných potřeb zákazníků a nabídkou inovativních řešení, která nově definují hranice trhu.
Zpět na glosář