Brand deal je placené partnerství mezi tvůrcem nebo influencerem a značkou, v rámci kterého tvůrce vytváří a sdílí obsah propagující produkty nebo služby značky výměnou za odměnu. Jde o klíčový zdroj příjmů pro tvůrce všech velikostí – od nano-influencerů s 1 000 sledujícími až po mega-influencery s miliony fanoušků. Tento termín zahrnuje vše od jednoho sponzorovaného příspěvku až po několikaměsíční kampaně s komplexními výstupy, dohodami o užívacích právech a doložkami o exkluzivitě.
Značky si uvědomují, že publikum tvůrců důvěřuje jejich doporučením více než tradiční reklamě. Doporučení od tvůrce působí autenticky, protože pochází od někoho, koho publikum již sleduje a respektuje. Místo přímého spouštění reklam se značky spojují s tvůrci, aby využily tuto důvěru a oslovily vysoce angažované, úzce zaměřené publikum. To je důvod, proč jsou mikro-influenceři a nano-influenceři – i přes menší počet sledujících – často velmi cenní: jejich publikum je úzce spjato se specifickými zájmy, díky čemuž spolupráce působí přirozeně a přináší lepší výsledky než obecná placená reklama.
Ačkoliv se tyto termíny často zaměňují, existují mezi nimi jemné rozdíly. Brand deal se obvykle týká formální, vyjednané dohody s jasnými výstupy, platebními podmínkami a užívacími právy. Sponzorství může být širší – může zahrnovat pokrytí akce, poskytnutí produktů zdarma nebo věcnou podporu bez přísné smlouvy na obsah. Spolupráce (collaboration) často naznačuje kreativnější partnerství, kde obě strany přispívají nápady a mají stejné slovo ve výsledku. V praxi většina vztahů mezi tvůrci a značkami obsahuje prvky všech tří, ale struktura a formálnost brand dealu z něj činí nejčastější rámec pro placená partnerství.
Na to, kolik si tvůrce může účtovat a co dodá, má vliv několik faktorů. Počet sledujících je důležitý, ale míra zapojení (engagement rate) – tedy kolik lidí s obsahem skutečně interaguje – je často důležitější. Značka také specifikuje své potřeby: počet příspěvků, videí nebo stories; zda chtějí organické užití (přesdílení na svou stránku) nebo placené užití (použití obsahu pro reklamy); a jak dlouhou požadují exkluzivitu (slib, že tvůrce nebude po určitou dobu pracovat s konkurenčními značkami). Cenu ovlivňuje i časový harmonogram – kampaně s krátkým termínem dodání jsou dražší. Tvůrce si může účtovat 5 000 Kč za jeden příspěvek na Instagramu s pouze organickým užitím, ale 15 000 Kč, pokud značka požaduje placené užití na více platformách a 60denní exkluzivitu.
Užívací práva (usage rights) definují, jak může značka s vaším obsahem dále nakládat nad rámec původního příspěvku. Organické užití znamená, že mohou váš obsah přesdílet na své profily bez placené propagace. Placené užití znamená, že z vašeho obsahu mohou vytvářet reklamy, používat jej na billboardech, v e-mailových kampaních nebo na webu – v podstatě s ním nakládají jako s licencovaným obsahem. Exkluzivita znamená, že po určité období (30 dní, 90 dní nebo i déle) souhlasíte s tím, že nebudete spolupracovat s konkurenčními značkami. Tyto podmínky přímo ovlivňují vaši odměnu. Pokud kosmetická značka vyžaduje půlroční exkluzivitu pro celou kategorii kosmetiky, měli byste si účtovat výrazně více, než když vylučují přímé konkurenty jen na dva týdny.
Nejpřímější cesta je mít viditelně uvedený kontakt a budovat angažované publikum v určitém výklenku. Značky často oslovují tvůrce přímo, pokud se jejich publikum shoduje s jejich produkty. Pokud se vám značky samy neozývají, oslovte je sami – vytvořte si media kit s počtem sledujících, mírou zapojení a demografií publika, poté najděte značky, které skutečně používáte, a kontaktujte je s návrhem spolupráce. Případně využijte platformy a agentury, které propojují tvůrce se značkami hledajícími partnerství. Klíčem je prokázat, že je vaše publikum reálné, aktivní a relevantní pro to, co značka prodává.
Zpět na glosář