Exclusivity clause (doložka o exkluzivitě) je část smlouvy s influencerem, která tvůrci zakazuje spolupracovat s konkurenčními značkami nebo propagovat podobné produkty po stanovenou dobu. Je to jeden z nejčastěji vyjednávaných bodů v dohodách se značkami, protože přímo ovlivňuje schopnost influencera vydělávat peníze. Doložka může mít podobu úplné exkluzivity (zákaz veškeré konkurenční práce) až po omezení specifická pro danou kategorii (pouze v rámci určitého odvětví).
Značky chtějí zajistit, aby partnerství působilo autenticky a exkluzivně. Pokud influencer propaguje několik konkurentů současně, publikum zpochybňuje jeho skutečné doporučení a investice značky se rozmělňuje mezi konkurenční sdělení. Doložka o exkluzivitě také brání značkám ve financování obsahu, který v konečném důsledku prospívá jejich rivalům. U velkých kampaní tato ochrana ospravedlňuje vyšší rozpočet.
Úplná exkluzivita znamená, že po dobu trvání smlouvy nesmíte spolupracovat s žádnou značkou v přidruženém oboru. Částečná nebo kategoriální exkluzivita vás omezuje pouze u přímých konkurentů – například fitness značka vám může zakázat propagaci konkurenčních sportovních značek, ale umožní vám pracovat s nesouvisejícími firmami. Omezení podle kategorií jsou pro tvůrce mnohem výhodnější, protože ponechávají více příležitostí k výdělku a zároveň chrání konkurenční pozici značky.
Vyjednávání se očekává. Za exkluzivitu žádejte dodatečnou odměnu – čím restriktivnější doložka, tím vyšší by měl být honorář. Přesně definujte pojem „konkurent“, aby nedocházelo k nejasnostem. Omezte trvání na dobu kampaně plus krátké ochranné období (30–60 dní). Přidejte doložku o ukončení, která vám umožní znovu vyjednávat, pokud značka neplní své závazky. Nikdy nepřijímejte vágní formulace jako „podobné produkty“, aniž byste požádali o konkrétní příklady.
Porušení může vést k sankcím od nevyplacení odměny až po právní kroky. Závažnost určuje znění smlouvy o vymáhání. Některé značky vymáhají škodu, jiné se spokojí se stažením konkurenčního obsahu. Před podpisem si vždy prostudujte doložku o sankcích, a pokud se vám následky zdají nepřiměřené, ozvěte se. Dobře sepsaná smlouva přesně definuje, co se rozumí „porušením“, aby se předešlo dohadům.
To závisí na odměně a rozsahu. Krátké, úzce definované období exkluzivity s prémiovým honorářem se může vyplatit. Široké, několikaměsíční omezení bez příplatku je varovným signálem. Zvažte své typické příjmy z dané kategorie během období exkluzivity. Pokud byste za běžných okolností vydělali více, než co značka nabízí, dohoda nedává finanční smysl. Vždy zvažujte náklady obětované příležitosti oproti garantované platbě.
Zpět na glosář