Marketing qualified lead (MQL) je lead, který projevil dostatečný zájem o váš produkt, aby mohl být považován za potenciálního zákazníka. Díky interakci s vaším marketingovým obsahem je u něj vyšší pravděpodobnost konverze.
MQL je potenciální zákazník, který smysluplně interagoval s vaší značkou – například si stáhl průvodce, přihlásil se k newsletteru nebo opakovaně navštěvuje klíčové stránky.
Protože vykazují nákupní záměr. Marketingové týmy využívají MQL k předávání „teplých“ kontaktů obchodnímu oddělení, což zvyšuje efektivitu konverzí.
Sledováním aktivit, jako jsou prokliky v e-mailech, stahování obsahu nebo opakované návštěvy webu. Lead scoring systémy pomáhají definovat moment, kdy se lead stává „kvalifikovaným“.
Využijte personalizovaný follow-up, cílený obsah a retargeting. Cílem je vybudovat důvěru a posunout lead blíže k nákupnímu rozhodnutí.
Zpět na glosář