LinkedIn Strategy | Kontentino

Als LinkedIn ins Leben gerufen wurde, war es im Grunde ein digitales Resümee-Buch. Nutzer vernetzten sich mit ehemaligen Kollegen und teilten ihre Berufserfahrung. Seitdem hat die Plattform einen weiten Weg zurückgelegt – heute ist sie ein mächtiges Business-Tool, das dir dabei hilft, dein Unternehmen wachsen zu lassen.

LinkedIn ist zwar nicht neu, aber in den letzten Jahren förmlich explodiert. Die Plattform hat neue interaktive Features und Content-Formate eingeführt, mit denen Nutzer ihre spezifischen Zielgruppen noch präziser erreichen. Da LinkedIn gezielt auf Professionals ausgerichtet ist, bietet es den idealen Raum, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Produkte oder Dienstleistungen zu promoten.

In diesem Guide besprechen wir, wie du eine fundierte LinkedIn Strategy entwickelst und diese schnell und unkompliziert umsetzt.

Bevor du mit deiner LinkedIn Strategy startest

Wir wissen, dass du am liebsten sofort mit deiner LinkedIn Strategy loslegen würdest. Doch bevor du anfängst, Content zu teilen und mit deiner Audience zu interagieren, solltest du ein paar Vorbereitungen treffen.

Ziele definieren

Was möchtest du mit LinkedIn erreichen? Geht es dir um Lead-Generierung, den Aufbau von Thought Leadership oder die Stärkung deiner Employer Brand?

Abhängig von deinen Zielen und Social Media KPIs musst du unterschiedliche Content-Arten erstellen und verschiedene LinkedIn-Features priorisieren. Ein paar Beispiele:

• Lead-Generierung – Fokus auf interaktiven Content mit hohem Mehrwert
• Thought Leadership – Teile Insights, die dich als Experten in deinem Bereich positionieren
• Employer Branding – Poste Job-Ausschreibungen und vernetze dich mit potenziellen Talenten

Klare Ziele und ein strukturierter Plan helfen dir, das volle Potenzial von LinkedIn für dein Business auszuschöpfen.

Zielgruppe segmentieren

Du musst wissen, zu wem du sprichst. Auf LinkedIn kannst du Personen nach Jobtitel, Unternehmensgröße oder Branche filtern. Nutze diese Informationen, um die richtigen Leute mit deinem Content zu erreichen.

In diesem Schritt solltest du dich fragen:

• Wer ist meine Zielgruppe genau?
• Was sind ihre Bedürfnisse und Pain Points?
• Wie hilft ihnen mein Content konkret weiter?

Ohne die Antworten auf diese Fragen ist es unmöglich, eine Content-Strategie zu entwickeln, die bei deiner Audience wirklich ankommt. Nimm dir also die Zeit für eine gründliche Analyse.

Zuständigkeiten festlegen

Es ist entscheidend, Rollen im Team vorab klar zu verteilen. Das schafft Klarheit und sorgt für einen reibungslosen Workflow.

Stelle sicher, dass folgende Aufgaben zugewiesen sind:

• Content-Erstellung und Publishing
• Freigabe-Prozesse mit Kunden oder Stakeholdern
• Qualitätssicherung und Review
• Profil-Management
• Community Management (Reaktion auf Kommentare)
• Analytics und Reporting

Ohne klare Verantwortlichkeiten entsteht schnell Chaos. Jeder im Team sollte genau wissen, was zu tun ist.

Klingt nach viel Arbeit? In Kontentino kannst du fast all diese Schritte zentral an einem Ort verwalten.

Wettbewerbsanalyse durchführen

Eine Analyse der Konkurrenz liefert wertvolle Insights. Wähle 3–4 Hauptmitbewerber aus, besuche ihre LinkedIn-Profile und schau dir an, welchen Content sie publizieren. Du wirst Muster erkennen oder dich von erfolgreichen Taktiken inspirieren lassen können.

Aber: Kopiere sie nicht einfach. Du willst dich abheben. Nutze die Zeit lieber, um Content zu kreieren, der deine Marke einzigartig macht.

Analysiere dabei:

• Welche Content-Typen erzielen die beste Resonanz?
• Wie oft werden Updates gepostet?
• Wie (und ob) wird auf Kommentare reagiert?
• Wie hoch ist das Engagement?

Notiere dir auch Besonderheiten in der Profilgestaltung, die positiv auffallen.

Ressourcen planen

Bestimme realistisch, ob du die nötigen Ressourcen hast, um LinkedIn effektiv zu bespielen. Eine gute LinkedIn Strategy bedeutet mehr als nur gelegentliches Posten in der Hoffnung auf Leads. Es braucht Zeit und Konsistenz.

Die Pflege eines professionellen Profils ist zeitintensiv. Sollten die Ressourcen fehlen, ist es manchmal besser, sich zunächst auf einen anderen Channel zu konzentrieren, als LinkedIn nur halbherzig zu bedienen.

Checkliste: LinkedIn Strategy

Bereit für den Start? Hier ist eine Liste mit den wichtigsten Schritten für deinen Erfolg.

#1 Unternehmensseite oder Showcase-Seite erstellen

Deine LinkedIn-Unternehmensseite ist das Herzstück deiner Brand. Hier erzählst du deine Geschichte, postest News und teilst Job-Angebote. Mit Showcase-Seiten (Fokus-Seiten) kannst du zudem spezifische Produkte oder Geschäftsbereiche hervorheben und eine eigene Audience für diese Nischen aufbauen.

Starte am besten mit einer soliden Unternehmensseite.

Fülle dein Profil so vollständig wie möglich aus: Beschreibung, Website, Branche, Firmensitz und Kontaktinfos. Nutze Medien wie Bilder und Videos, um potenziellen Kunden einen authentischen Einblick zu geben.

Solltest du neu in ein Unternehmen kommen, prüfe zuerst, ob bereits eine Seite existiert, bevor du eine neue erstellst. Oft müssen bestehende Seiten nur optimiert und aktualisiert werden.

#2 Interne Kommunikation nutzen

Sobald die Seite steht, teile sie intern. Deine Mitarbeiter sollten die ersten sein, die der Seite folgen, Empfehlungen aussprechen und mit dem Content interagieren.

Wenn das gesamte Team weiß, dass LinkedIn ein wichtiger Teil der Marketing-Strategie ist, ist die Bereitschaft zur Unterstützung viel höher. Erkläre die Relevanz für das Unternehmenswachstum.

Ein kurzer Leitfaden oder ein Satz Slides kann hier Wunder wirken.

Inhalte des Leitfadens könnten sein:

• Der Content Calendar – damit alle wissen, wann Posts live gehen
• Empfohlene Hashtags und Interaktions-Tipps
• Template-Captions für eigene Posts der Mitarbeiter
• Allgemeine Do’s & Don’ts

#3 Kommunikationslinien festlegen

Erfolgreiche Strategien basieren auf klarer Kommunikation. Schau dir erfolgreiche Brands an: Was machen sie gemeinsam? Wie erreichen sie ihre Zielgruppe?

Deine Seite sollte regelmäßig mit frischem Content bespielt werden. Reagiere zeitnah auf Fragen und Kommentare. Nutze die gesamte Bandbreite der Plattform – von Artikeln über Blog-Teaser bis hin zur Teilnahme an Gruppen-Diskussionen.

#4 Content-Formate wählen

LinkedIn bietet viele Möglichkeiten, von klassischen Text-Posts bis hin zu Videos. Hier sind die gängigsten Formate:

• Bilder und Grafiken
• Videos
• Link-Posts (für News oder Blog-Artikel)
• Dokumente (z. B. PDFs als Carousel)
• Umfragen (ideal für schnelles Feedback)
• Events und Hiring-Anzeigen

Achte darauf, dass jedes Stück Content deine Brand-Werte widerspiegelt. LinkedIn Marketing Tools können dir helfen, diesen Prozess zu automatisieren.

#5 Hashtag-Serien aufbauen

Hashtags helfen dir, sichtbarer zu werden. Erstelle Sets aus relevanten Branchen-Hashtags und eigenen Brand-Hashtags. So bleibst du konsistent und die Audience kann deine Themen leichter verfolgen.

#6 Content Calendar nutzen

Ein Social Media Content Calendar ist essenziell für die Planung. Ohne Struktur verliert man schnell den Überblick über die Frequenz und Qualität der Posts.

Ob Spreadsheet oder Tool: Nutze eine Lösung, die zu deinem Team passt. In Kontentino kannst du sowohl Company Pages als auch private Profile planen und so eine ganzheitliche Strategie fahren.

#7 LinkedIn Groups und Ads einbeziehen

Gruppen sind ideal für das Networking und die Lead-Generierung in Nischen. Zusätzlich können LinkedIn Ads helfen, deine Reichweite bei genau den richtigen Entscheidern extrem präzise zu steigern.

Die Rolle persönlicher Profile

Die Kombination aus Unternehmensseite und persönlichen Profilen der Mitarbeiter ist ein Power-Move im LinkedIn Marketing. Persönliche Profile wirken oft authentischer und erzielen häufig höhere organische Reichweiten.

Employee Advocacy

Wenn Mitarbeiter Firmen-Content teilen, schafft das Vertrauen. Sie fungieren als Markenbotschafter und geben der Company ein menschliches Gesicht.

Social Selling

Beim Social Selling nutzt du dein Netzwerk, um Beziehungen aufzubauen, bevor du direkt verkaufst. LinkedIn ist dafür prädestiniert. Teile Experten-Meinungen zu Branchentrends und verlinke subtil auf Lösungen deines Unternehmens.

Vorteile einer erfolgreichen LinkedIn Strategy

• Professioneller Auftritt: LinkedIn ist deine digitale Visitenkarte.
• Gezielte Reichweite: Erreiche Entscheider direkt.
• Employer Branding: Gewinne die besten Talente für dein Team.
• Lead-Generierung: Hochwertiger Content führt zu mehr Anfragen.

Zeit für deine LinkedIn Strategy

LinkedIn ist ein mächtiges Werkzeug, wenn man es strategisch nutzt. Finde den Weg, der für dein Business funktioniert, und bleib konsistent. Wir hoffen, dieser Guide hilft dir dabei, deine Präsenz auf das nächste Level zu heben.