Eine Lookalike Audience ist eine Targeting-Funktion, die maschinelles Lernen nutzt, um neue Interessenten zu finden, die ähnliche Merkmale wie deine besten bestehenden Kunden aufweisen. Anstatt manuell festzulegen, wen du ansprechen willst, lädst du Daten deiner aktuellen Kunden hoch – Demografie, Verhalten und Interessen – und der Algorithmus der Plattform identifiziert Personen mit passenden Eigenschaften. Es ist ein kosteneffizienter Weg, um deine Reichweite auf High-Intent-Zielgruppen zu erweitern, ohne bei Null anfangen zu müssen.
Lookalike Audiences lösen ein echtes Problem: Wie findest du mehr Kunden, die deinen besten Kunden ähnlich sind? Anstatt ein weites Netz auszuwerfen und auf Conversions zu hoffen, sprichst du gezielt Personen an, die der Algorithmus als dem Profil deiner bewährten Käufer entsprechend identifiziert hat. Dies führt zu höheren Conversion-Raten, einem besseren ROI und niedrigeren Kundenakquisitionskosten. Im Grunde lässt du die Plattform die schwere Arbeit der Zielgruppenrecherche für dich erledigen.
Der Prozess ist unkompliziert. Du beginnst mit einer Source Audience (Quell-Zielgruppe) – deine bestehenden Kunden, Website-Besucher, E-Mail-Abonnenten oder App-Nutzer. Lade diese Daten auf deine Werbeplattform hoch (Meta, Google, TikTok usw.), und der Algorithmus analysiert deren gemeinsame Merkmale. Danach wählst du die Größe deiner Lookalike Audience aus, die in der Regel zwischen 1 % und 10 % liegt, je nachdem, wie genau die neuen Interessenten mit deiner Source Audience übereinstimmen sollen. Je kleiner der Prozentsatz, desto präziser ist das Matching.
Eine 1 % Lookalike Audience bietet dir das präziseste Match – Personen, die fast identisch mit deiner Source Audience sind. Dies führt zu höheren Conversion-Raten, aber einem kleineren Pool an Interessenten. Eine 10 % Lookalike Audience ist breiter angelegt und erreicht mehr Personen, jedoch mit weniger Präzision. Die meisten Marketer starten bei neuen Kampagnen mit 1 % oder 5 % und erweitern dann auf größere Prozentsätze, wenn sie ihre Reichweite skalieren möchten. Es gibt keine Universallösung; es hängt von deinem Budget und deinen Wachstumszielen ab.
Die Lookalike Audiences von Meta sind am weitesten entwickelt und am häufigsten genutzt, verfügbar auf Facebook, Instagram und im Messenger. Google Ads bietet ähnliche Segmente innerhalb von Such- und Performance Max-Kampagnen an. Auch TikTok, LinkedIn und andere Plattformen verfügen über vergleichbare Funktionen. Da die Algorithmen jeder Plattform leicht unterschiedlich arbeiten, solltest du dein Targeting über verschiedene Kanäle hinweg testen, um zu sehen, wo du die besten Ergebnisse erzielst. Das Prinzip bleibt überall gleich: Finde Menschen, die wie deine Kunden sind.
Zurück zum Glossar