Ein Marketing Funnel veranschaulicht die Customer Journey – von der ersten Entdeckung einer Marke bis hin zum Kauf. Er hilft Marketern dabei, Strategien zu planen, um potenzielle Kunden anzuziehen, zu pflegen und erfolgreich zu konvertieren.
Awareness, Consideration und Decision sind die klassischen Phasen. Einige Modelle erweitern dies um Intent, Evaluation sowie Loyalty nach dem Kauf.
Er hilft dabei, zu visualisieren, wie sich Menschen durch den Kaufprozess bewegen und an welcher Stelle sie abspringen. Das gibt Marketern Orientierung, worauf sie ihre Bemühungen konzentrieren sollten.
Erstellen Sie Content, der auf die jeweilige Phase zugeschnitten ist: informativer Content für die Awareness-Phase, Testimonials für die Consideration-Phase und gezielte Angebote für die Decision-Phase.
CRM- und Automation-Plattformen wie HubSpot, Pipedrive oder Kontentino helfen dabei, Prospects zu tracken und die Performance des Funnels sowie der gesamten Marke zu messen.
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