Πίσω στο blog
Χρησιμοποιείτε το LinkedIn αλλά νιώθετε ότι δεν αξιοποιείτε πλήρως τις δυνατότητές του; Αν ναι, δεν είστε οι μόνοι.
Το LinkedIn προσφέρει πολλά οφέλη, αλλά πολλοί δεν τα εκμεταλλεύονται στο έπακρο. Στα σωστά χέρια, ωστόσο, το LinkedIn μπορεί να εξελιχθεί σε ένα πολύτιμο εργαλείο marketing.
Εδώ θα δούμε τις 12 κορυφαίες πρακτικές μας για το LinkedIn marketing. Ελπίζουμε ότι αυτά τα tips θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε το engagement του κοινού σας και να προσελκύσετε περισσότερα leads.
Ας ξεκινήσουμε!
Τι είναι το LinkedIn marketing;
Το LinkedIn marketing είναι η διαδικασία σύνδεσης με πιθανούς πελάτες μέσω της πλατφόρμας. Αυτό επιτυγχάνεται δημιουργώντας μια εταιρική σελίδα, μοιράζοντας περιεχόμενο και δικτυώνοντας με άλλους επαγγελματίες του κλάδου σας. Αλλά όχι μόνο.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να τρέξετε ads και sponsored content, επεκτείνοντας την απήχηση του brand και του περιεχομένου σας. Το LinkedIn marketing σάς επιτρέπει να επανασυνδεθείτε με παλιούς πελάτες, να προσεγγίσετε νέα prospects και να χτίσετε το brand σας.
Γιατί είναι σημαντικό το marketing στο LinkedIn;
Υπάρχουν αρκετοί λόγοι για να επενδύσετε στο LinkedIn marketing.
Αρχικά, το LinkedIn είναι ένα επαγγελματικό δίκτυο. Αυτό σημαίνει ότι οι χρήστες βρίσκονται εκεί για να συνδεθούν με άλλους επαγγελματίες και να μάθουν περισσότερα για τον κλάδο τους. Συγκεκριμένα, οι επιχειρήσεις σε business-to-business (B2B) niches θα βρουν το LinkedIn εξαιρετικά χρήσιμο για να προσεγγίσουν το target market τους.
Ένας άλλος λόγος είναι ότι βοηθά στη βελτίωση του personal branding. Το LinkedIn σάς επιτρέπει να μοιραστείτε την τεχνογνωσία σας και να συνδεθείτε με άλλους στον τομέα σας. Επιπλέον, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να κερδίσετε αναγνώριση στον κλάδο και να χτίσετε εμπιστοσύνη με πιθανούς πελάτες.
Το LinkedIn παρέχει πολλές ευκαιρίες για την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών. Μπορείτε να μοιράζεστε blog posts, να τρέχετε ads, sponsored content και πολλά άλλα.
Επιπλέον, είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να παραμένετε στο μυαλό των παλιών σας πελατών. Το όνομα και η επιχείρησή σας θα συνεχίσουν να εμφανίζονται σε όσους έχουν ήδη συνεργαστεί μαζί σας, αρκεί να μοιράζεστε σχετικό περιεχόμενο και να παραμένετε ενεργοί.
LinkedIn Marketing: Βέλτιστες Πρακτικές
#1 Κάντε repurpose το περιεχόμενό σας από άλλες πλατφόρμες
Δεν έχετε ακόμα social media content strategy για το LinkedIn; Ενώ την προετοιμάζετε, μπορείτε εύκολα να μοιραστείτε blog posts, infographics ή άλλα είδη περιεχομένου που έχετε ήδη έτοιμα. Καθώς αυτή η διαδικασία δεν απαιτεί πολύ επιπλέον κόπο, μπορείτε να ξεκινήσετε το LinkedIn marketing χωρίς να χρειάζεται να χτίσετε τα πάντα από το μηδέν.
Είναι τόσο απλό όσο το να πάρετε ένα blog post που έχετε ήδη γράψει και να το μοιραστείτε στο LinkedIn. Βεβαιωθείτε ότι το headline είναι ελκυστικό, περιγράψτε σύντομα το άρθρο και συμπεριλάβετε ένα link προς την αρχική δημοσίευση.
Ορισμένοι προσθέτουν τα links στα σχόλια αντί για το ίδιο το post. Παρόλο που δεν υπάρχουν ακριβή δεδομένα που να το υποστηρίζουν, αυτό μπορεί να βοηθήσει στην προσέγγιση περισσότερων ατόμων. Πειραματιστείτε για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για το κοινό σας. Αυτό θα σας βοηθήσει πολύ όταν σχεδιάζετε τη social media content strategy σας.
#2 Γράψτε ένα elevator pitch στο προφίλ σας
Το προφίλ σας είναι ένα από τα πρώτα σημεία που θα επισκεφθούν οι χρήστες, γι’ αυτό είναι το ιδανικό μέρος για ένα elevator pitch. Πρόκειται για μια σύντομη, πειστική παρουσίαση που περιγράφει την επιχείρησή σας και τι προσφέρει σε λίγες μόνο προτάσεις.
Αυτό το elevator pitch θα πρέπει να περιλαμβάνεται στο summary του προφίλ σας μαζί με ένα call-to-action (CTA) ή ένα link προς το website σας.
Μπορεί να μην το θεωρείτε LinkedIn strategy από μόνο του, αλλά θα ωθήσει τους ανθρώπους να ελέγξουν το προφίλ σας μόλις αρχίσετε να γίνεστε ενεργοί. Βεβαιωθείτε ότι είναι ενημερωμένο και περιλαμβάνει όλες τις σχετικές πληροφορίες.
#3 Προσέξτε τα μηνύματα στα LinkedIn invitations
Το LinkedIn σάς επιτρέπει να προσθέτετε προσωπικά σημειώματα σε κάθε αίτημα σύνδεσης. Πρόκειται για μια εξαιρετική ευκαιρία να δώσετε μια προσωπική πινελιά και να εξηγήσετε γιατί επικοινωνείτε.
Όταν προσθέτετε ένα σημείωμα, φροντίστε να συμπεριλάβετε κάτι συγκεκριμένο που θα ενθαρρύνει τον παραλήπτη να αποδεχτεί την πρόσκληση. Για παράδειγμα, αν έχετε κοινούς φίλους ή ομάδες, αναφέρετέ το. Μπορείτε επίσης να πείτε πώς βρήκατε το προφίλ τους και τι κοινό έχετε.
Μην ξεχάσετε να αναφέρετε αν είστε ήδη συνδεδεμένοι σε άλλη social media πλατφόρμα. Με τα προσωπικά σημειώματα, αυξάνετε τις πιθανότητες αποδοχής και δημιουργείτε μια βάση για μελλοντική συνεργασία.
Αυτή η τακτική βοηθά στο χτίσιμο σχέσεων με πιθανούς πελάτες, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση των πωλήσεων μακροπρόθεσμα.
#4 Δοκιμάστε τα ads στη LinkedIn marketing στρατηγική σας
Υπάρχει η παρανόηση ότι τα LinkedIn ads είναι ακριβά και δεν αξίζουν την επένδυση. Ωστόσο, μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικά αν εκτελεστούν σωστά.
Με τα LinkedIn ads, μπορείτε να κάνετε στόχευση κοινού με ακρίβεια laser, βάσει τίτλου εργασίας, μεγέθους εταιρείας, τοποθεσίας και άλλων παραγόντων. Αυτό διασφαλίζει ότι η διαφήμισή σας θα προβληθεί σε άτομα που πραγματικά ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε.
Τα LinkedIn ads είναι επίσης αποτελεσματικά επειδή δεν είναι παρεμβατικά. Οι χρήστες του LinkedIn είναι εξοικειωμένοι με την εμφάνιση διαφημίσεων στην πλατφόρμα και είναι γενικά πιο δεκτικοί σε σχέση με άλλα social networks.
#5 Δημιουργήστε μια hashtag strategy για το LinkedIn
Τα hashtags μπορούν να υποστηρίξουν το content strategy σας στο LinkedIn με διάφορους τρόπους:
- αυξάνοντας την απήχηση του περιεχομένου σας
- συνδέοντάς σας με χρήστες που ενδιαφέρονται για παρόμοια θέματα
- βοηθώντας σας να συμμετάσχετε σε υπάρχουσες συζητήσεις
Αν σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια hashtag strategy, επιλέξτε LinkedIn hashtags που είναι σχετικά με την επιχείρηση και τον κλάδο σας. Τα πολύ γενικά hashtags δεν είναι εξίσου αποτελεσματικά.
Αποφύγετε τη χρήση υπερβολικά πολλών hashtags, καθώς μπορεί να φανεί ως spam. Ένας καλός κανόνας είναι να χρησιμοποιείτε το πολύ πέντε hashtags ανά post.
Αν δεν είστε σίγουροι ποια να χρησιμοποιήσετε, δείτε τι χρησιμοποιούν άλλοι στον κλάδο σας. Αυτό θα σας δώσει μια καλή βάση εκκίνησης. Υπάρχουν επίσης εργαλεία που βοηθούν στην εύρεση δημοφιλών hashtags.
#6 Παρακολουθήστε τα trends και τις real-time ευκαιρίες
Πιθανώς παρακολουθείτε ήδη τα trends του κλάδου σας, αλλά είναι σημαντικό να παρατηρείτε και τα trends μέσα στο ίδιο το LinkedIn. Η πλατφόρμα σάς επιτρέπει να δείτε τι συζητά ο κόσμος σε real-time και να συμμετάσχετε στη συζήτηση.
Επειδή το LinkedIn είναι επαγγελματικό δίκτυο, οι συζητήσεις είναι συχνά πιο ουσιαστικές και πιθανό να αποφέρουν leads. Για παράδειγμα, ένα καυτό θέμα στον κλάδο σας είναι το τέλειο περιβάλλον για να αναδειχθείτε ως thought leader και να ενισχύσετε το social selling στο LinkedIn.
#7 Μετατρέψτε slides σε PDF και μοιραστείτε τα
Αν έχετε μια παρουσίαση που ενδιαφέρει το κοινό σας, το LinkedIn είναι η ιδανική πλατφόρμα. Επιτρέπει το upload παρουσιάσεων σε μορφή εύχρηστων slides που οι χρήστες μπορούν να περιηγηθούν ελεύθερα από desktop ή mobile.
Όταν ανεβάζετε αυτά τα αρχεία, μετατρέψτε τα πρώτα σε PDF για ευκολία. Επίσης, γράψτε μια ενδιαφέρουσα περιγραφή που θα ενθαρρύνει τους ανθρώπους να τα διαβάσουν. Όσο καλύτερο είναι το cover photo των slides, τόσο περισσότερο engagement θα έχετε.
#8 Ξεκινήστε ένα LinkedIn newsletter
Το LinkedIn παρουσίασε πρόσφατα μια δυνατότητα που επιτρέπει στους χρήστες να δημιουργούν και να στέλνουν newsletters απευθείας από την πλατφόρμα. Πρόκειται για έναν καινοτόμο τρόπο διαμοιρασμού των τελευταίων blog posts και άρθρων σας.
Το καλύτερο μέρος είναι ότι μπορείτε να βλέπετε πόσοι διάβασαν το newsletter σας, ενώ οι χρήστες μπορούν να γίνουν συνδρομητές. Επίσης, το LinkedIn προωθεί αυτή τη δυνατότητα στην ενότητα των ενημερώσεων, προσφέροντάς σας μεγαλύτερη ορατότητα.
#9 Ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους σας να γίνουν brand ambassadors
Όπου είναι εφικτό, ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους σας να γίνουν brand ambassadors. Αυτό σημαίνει να μοιράζονται το περιεχόμενό σας, να ποστάρουν updates για την εταιρεία και να προωθούν το brand στην πλατφόρμα.
Φυσικά, δεν μπορείτε να τους αναγκάσετε, αλλά μπορείτε να τους διευκολύνετε παρέχοντας περιεχόμενο προς διαμοιρασμό. Το να γίνει αυτό μέρος της κουλτούρας της εταιρείας βοηθά στην προσέγγιση μεγαλύτερου κοινού με έναν φυσικό και φιλικό τρόπο.
Η παρουσία των υπαλλήλων ως πρεσβευτών του brand αυξάνει το engagement και την εμπιστοσύνη προς την επιχείρησή σας.
#10 Συμμετάσχετε σε niche LinkedIn groups
Τα LinkedIn groups είναι ένας εξαιρετικός τρόπος σύνδεσης με επαγγελματίες που έχουν παρόμοια ενδιαφέροντα. Υπάρχουν groups για σχεδόν τα πάντα, οπότε αφιερώστε χρόνο για να βρείτε αυτά που αφορούν τον κλάδο σας.
Αφού γίνετε μέλος, φροντίστε να είστε ενεργοί. Δώστε τροφή για σκέψη δημοσιεύοντας ενδιαφέρον περιεχόμενο, συμμετέχοντας σε συζητήσεις και δικτυώνοντας με άλλα μέλη.
Βεβαιωθείτε ότι συμμετέχετε σε ομάδες όπου μπορείτε να προσεγγίσετε το target audience σας. Το spamming με άσχετο περιεχόμενο όχι μόνο θα οδηγήσει σε διαγραφή σας, αλλά μπορεί να βλάψει και τη φήμη σας.
#11 Δημιουργήστε LinkedIn events
Όπως σε κάθε πλατφόρμα, τα events μπορούν να αυξήσουν το engagement. Τα LinkedIn events είναι λίγο διαφορετικά, καθώς είναι σχεδιασμένα για επαγγελματικό πλαίσιο.
Περιλαμβάνουν επίσης δυνατότητα chat για επικοινωνία με τους παρευρισκόμενους πριν και μετά την εκδήλωση. Συμπεριλάβετε όλες τις λεπτομέρειες (ημερομηνία, ώρα, τοποθεσία) και χρησιμοποιήστε τα για την προώθηση webinars και άλλων online events.
#12 Κάντε networking και συνδεθείτε τακτικά
Το LinkedIn βασίζεται στους ανθρώπους. Αν θέλετε να προωθήσετε το brand σας, πρέπει να είστε έτοιμοι για networking.
Προσεγγίστε πιθανούς πελάτες, συνεργάτες και προμηθευτές. Συνδεθείτε μαζί τους και αρχίστε να χτίζετε σχέσεις. Όσο περισσότερες συνδέσεις έχετε, τόσο μεγαλύτερη θα είναι η απήχηση του περιεχομένου σας.
Μην εστιάζετε μόνο σε νέες συνδέσεις· καλλιεργήστε και τις υπάρχουσες. Αλληλεπιδράστε τακτικά κάνοντας like και σχόλια στα posts τους ή στέλνοντας μηνύματα όταν είναι κατάλληλο.
Αυτό θα σας βοηθήσει να χτίσετε ισχυρές σχέσεις που οδηγούν σε αυξημένο engagement και νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Οργανώστε το LinkedIn marketing με τις πρακτικές μας
Αυτά είναι μόνο μερικά από τα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε την απήχησή σας στο LinkedIn. Για να είστε επιτυχημένοι, πρέπει να είστε ενεργοί και να προσπαθείτε σταθερά. Ακολουθήστε αυτά τα tips και θα δείτε σύντομα αποτελέσματα.
