Πίσω στο blog
Το LinkedIn είναι σαν τη Marmite – είτε το λατρεύεις είτε το μισείς. Η αλήθεια όμως είναι ότι δεν μπορείς να αποφασίσεις αν δεν γνωρίσεις πλήρως τις δυνατότητες και τα χαρακτηριστικά αυτής της πλατφόρμας. Οι άνθρωποι τείνουν να αντιπαθούν ό,τι δεν καταλαβαίνουν, γι’ αυτό σήμερα θα εξερευνήσουμε μαζί όλες τις προοπτικές αυτού του μπλε διαδικτυακού γίγαντα.
Αν θέλετε να μάθετε ποιο είναι το μυστικό συστατικό για επιτυχημένα προσωπικά προφίλ στο LinkedIn ή πώς να κάνετε post στο LinkedIn, τότε αυτό το άρθρο είναι για εσάς. Αλλά, πάνω απ’ όλα, πάρτε έναν καφέ και συνεχίστε την ανάγνωση.
Τι είναι το LinkedIn;
Με λίγα λόγια: Το LinkedIn είναι ένα κοινωνικό δίκτυο για επαγγελματίες. Για κάποιους, λειτουργεί ως ένα Facebook συνδεδεμένο με βιογραφικό σημείωμα. Αυτή η business πλατφόρμα αναπτύσσεται ραγδαία, προσελκύοντας περισσότερους χρήστες και επαγγελματίες από ποτέ.
1 στους 3 επαγγελματίες στον κόσμο βρίσκεται στο LinkedIn.
Jason Miller @LinkedIn
Τα προσωπικά προφίλ στο LinkedIn διανύουν την καλύτερή τους περίοδο. Οι επαγγελματίες σπεύδουν στο LinkedIn είτε για να ανανεώσουν τα παραμελημένα προφίλ τους είτε για να δημιουργήσουν νέα. Σήμερα, θα σας δείξουμε μερικές καλές πρακτικές που μπορείτε να εφαρμόσετε στο προφίλ σας αμέσως.
Πώς μπορεί να σας βοηθήσει το LinkedIn;
Γιατί αξίζει να είστε στο LinkedIn; Υπάρχουν αρκετοί λόγοι:
- Το LinkedIn ενισχύει θεαματικά το personal branding και σας βοηθά να αναδείξετε την εμπειρία και τις γνώσεις σας. Καθώς πρόκειται για ένα επαγγελματικό δίκτυο, μπορείτε να προσδοκάτε υψηλό επίπεδο συζητήσεων.
- Λειτουργεί ως business card και CV μαζί. Με πολλές νέες λειτουργίες (π.χ. εύρεση ατόμων σε εκδηλώσεις μέσω τοποθεσίας) παίζει τον ρόλο ενός διαδραστικού βιογραφικού. Δεδομένου ότι προβάλλει συστάσεις και endorsements, θεωρείται πιο επαγγελματικό από μια έντυπη κάρτα.
Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι οι recruiters ζητούν όλο και συχνότερα απλώς ένα PDF από το προφίλ LinkedIn αντί για παραδοσιακό CV. Οι συστάσεις συχνά μιλούν από μόνες τους. - Μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τη δουλειά των ονείρων σας, mentors, να προσλάβετε ταλέντα για την ομάδα σας ή να αναζητήσετε VC. Ουσιαστικά: μπορείτε να βρείτε ό,τι χρειάζεστε σε κάθε στάδιο της καριέρας σας.
- Μπορεί επίσης να αντικαταστήσει άλλα μέσα. Αν αναρωτιέστε πώς να δημοσιεύσετε ένα άρθρο στο LinkedIn, δοκιμάστε το LinkedIn Publishing. Μπορείτε εύκολα να μετατρέψετε το προφίλ σας σε ένα επαγγελματικό blog (το αναλύουμε παρακάτω). Με το SlideShare, δεν χρειάζεται να ανεβάζετε τα PDF και τις παρουσιάσεις σας πουθενά αλλού.
Ο ρόλος του LinkedIn research
Πριν ξεκινήσετε…
πρέπει να κάνετε μια έρευνα στο LinkedIn. Χωρίς βασική ανάλυση, ακόμα και οι καλύτερες πρακτικές δεν θα φέρουν τα επιθυμητά αποτελέσματα. Τι πρέπει να περιλαμβάνει αυτή η έρευνα; Αποτελείται από μερικά μέρη και πρέπει να επαναλαμβάνεται τακτικά:
- Έρευνα ανταγωνισμού στο LinkedIn. Ορισμένοι κλάδοι είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικοί όσον αφορά την προσέλκυση προσοχής. Αναλύστε προφίλ ανταγωνιστών. Δείτε τι αναδεικνύουν και για τι γράφουν. Μελετήστε τα posts, τα σχόλια και τα άρθρα τους – κάθε αλληλεπίδραση δείχνει τον τρόπο επικοινωνίας τους. Μπορείτε είτε να τον ακολουθήσετε (χωρίς αντιγραφή!) είτε να αποφύγετε τα λάθη τους.
Πώς να το κάνετε αυτό; Μπορείτε να βρείτε εκπροσώπους ανταγωνιστών πηγαίνοντας στις LinkedIn Company Pages τους και ελέγχοντας τη λίστα εργαζομένων. Δείτε πρώτα αυτούς που έχουν την ίδια θέση με εσάς. Κάποιοι μπορεί να έχουν εξαιρετικά elevator pitches ή ενδιαφέρουσες cover photos.
Μιλώντας για Company Pages…
- Έρευνα των κορυφαίων εταιρικών σελίδων. Αυτή η έρευνα βοηθά στην αξιολόγηση της επικοινωνίας μεταξύ ανταγωνιστών, πελατών και εργαζομένων. Μπορείτε να αναγνωρίσετε συνέπεια στη στρατηγική που εφαρμόζεται τόσο στα προσωπικά όσο και στα εταιρικά προφίλ.
- Έρευνα για το πώς να γράφετε επιτυχημένα άρθρα. Αποφασίσατε να ξεκινήσετε τη δημοσίευση; Τέλεια! Πρέπει να μάθετε όχι μόνο πώς να ανεβάζετε ένα άρθρο, αλλά και πώς να αλληλεπιδράτε με το κοινό σας. Εργαλεία όπως το Google Trends και τα Google Alerts μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε trending θέματα. Μην γράφετε για πράγματα που δεν γνωρίζετε και μάθετε πρώτα πώς να ποστάρετε σωστά για να αποφύγετε τεχνικά λάθη.
Κάνατε την προετοιμασία σας; Πάμε τώρα στις καλές πρακτικές για το προφίλ σας.
Τι πρέπει να περιλαμβάνει το προφίλ σας;
Εδώ θα σας φανεί χρήσιμο το checklist μας. Εντοπίσαμε τους τομείς που πρέπει να συμπληρώσετε για να κάνετε το προφίλ σας να ξεχωρίσει.
Ας το επαναλάβουμε: το προφίλ σας είναι η επαγγελματική σας κάρτα.
Φροντίστε το προφίλ σας· η δημιουργία του είναι μόνο η αρχή, το να το κάνετε να αξίζει την επίσκεψη είναι άλλη ιστορία. Αν δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, το checklist μας θα σας βοηθήσει.
Cover photo στο LinkedIn:
Φροντίστε να είναι σχετική με την εταιρεία σας και την επικοινωνία της. Μια επίσημη φωτογραφία εξωφύλλου της εταιρείας στην οποία εργάζεστε είναι πάντα μια καλή ιδέα.
Profile photo στο LinkedIn:
Η φωτογραφία προφίλ σας λέει περισσότερες από 1000 λέξεις. 21 φορές περισσότερες προβολές, 36 φορές περισσότερα μηνύματα. Μια επαγγελματική φωτογραφία καθιστά το προφίλ σας πιο αξιόπιστο σε πελάτες και συνεργάτες. Θυμηθείτε να την διατηρείτε επαγγελματική – η selfie στον καθρέφτη ταιριάζει περισσότερο στο Instagram.
Headline στο LinkedIn:
Ο τίτλος (headline) μπορεί να κερδίσει τους πελάτες σας. Περιγράψτε σύντομα πώς βοηθάτε και ποιος είναι ο ρόλος σας, αλλά μπορείτε να συμπεριλάβετε και δεξιότητες ή φράσεις όπως “We’re hiring!”. Μπορεί να φαίνεται σαν μια απλή γραμμή, αλλά επηρεάζει καθοριστικά το αν κάποιος θα κάνει κλικ στο προφίλ σας.
Elevator pitch στο LinkedIn:
Είναι μια γρήγορη παρουσίαση των δεξιοτήτων σας. Θα πρέπει να διαβάζεται σε 30 δευτερόλεπτα το πολύ – όσο διαρκεί μια διαδρομή με το ασανσέρ. Πρέπει να είναι σύντομο και περιεκτικό. Αν κάποιος θέλει να μάθει περισσότερα, θα σας στείλει μήνυμα.
Experience στο LinkedIn:
Οι τίτλοι θέσεων εργασίας δεν λένε τα πάντα. Εκτός από τη θέση, εξηγήστε τις αρμοδιότητές σας, σε ποια projects εργάζεστε και ποιες ήταν οι επιτυχίες σας (πάντα εντός των ορίων των NDA).
Είναι επίσης σημαντικό να δείχνετε την εμπειρία που πραγματικά μετράει. Εστιάστε σε ρόλους που είναι σχετικοί με την τωρινή σας θέση και εξειδίκευση.
Education στο LinkedIn:
Όπως και με την εμπειρία, δεν χρειάζεται να γράψετε τα πάντα. Εστιάστε στην τριτοβάθμια εκπαίδευση ή σε εξειδικευμένα σεμινάρια. Προσθέστε πιστοποιήσεις και διπλώματα για να χτίσετε εμπιστοσύνη από την πρώτη στιγμή.
Endorsements στο LinkedIn:
Το να δίνετε endorsements είναι εύκολο, το να λάβετε όμως απαιτεί χρόνο. Ζητήστε από συναδέλφους που γνωρίζουν τη δουλειά σας να σας υποστηρίξουν ή κάντε εσείς την αρχή για τις δικές τους δεξιότητες. Μην επιλέγετε τυχαία άτομα απλώς για να πάρετε πίσω τυχαία endorsements.
Recommendations στο LinkedIn:
Οι συστάσεις λειτουργούν ως testimonials. Καθώς γράφονται από πραγματικούς ανθρώπους, είναι εξαιρετικά πειστικές. Ζητήστε από συναδέλφους, εργοδότες ή πελάτες μερικά λόγια υποστήριξης. Αυτό το κομμάτι συχνά παραμελείται, αλλά είναι από τα πιο σημαντικά για την αναγνωρισιμότητά σας.
Επικοινωνία στο LinkedIn
Με ποιους να συνδεθείτε;
Το LinkedIn δεν είναι συλλογή Pokémon: δεν χρειάζεται να τους πιάσετε όλους. Αναζητήστε συνδέσεις που έχουν αξία: συνεργάτες, πελάτες, influencers. Μην προσκαλείτε οποιονδήποτε απλώς επειδή έχει λογαριασμό. Το δίκτυο αυτό αφορά την αξία. Αν δεν είστε σίγουροι, αναρωτηθείτε αν αυτό το άτομο θα ωφεληθεί από το περιεχόμενό σας.
Engage με άλλους
Αλληλεπιδράστε με ενδιαφέροντες ανθρώπους, κάντε συνδέσεις και μάθετε πώς να δημοσιεύετε άρθρα. Το engagement επιστρέφεται και μπορεί να οδηγήσει σε νέες συνεργασίες ή συμβόλαια. Αν δεν δοκιμάσετε, δεν θα μάθετε ποτέ.
Αξίζουν τα LinkedIn groups;
Αν και τα LinkedIn groups δεν λειτουργούν ακόμα τόσο καλά όσο τα Facebook Groups (όπως το δικό μας: Pro tips&tricks for social media managers), έχουν προοπτική. Το LinkedIn εργάζεται για να τα κάνει έναν ισχυρό τρόπο χτισίματος κοινότητας γύρω από ένα brand ή θέμα.
Τι, πότε και πώς να ποστάρετε στο LinkedIn;
Πρέπει να είστε ενεργοί. Δεν υπάρχει τίποτα κακό στο να δημοσιεύετε επιτεύγματα, βραβεία ή συνεντεύξεις. Κρατήστε τις προσωπικές φωτογραφίες για άλλα social media. Γνωρίζατε ότι μπορείτε να μοιραστείτε PDF; Απλώς κάντε κλικ στο εικονίδιο του εγγράφου και ανεβάστε το αρχείο σας.
Παράλληλα με το προσωπικό σας προφίλ, σκεφτείτε την επικοινωνία της εταιρείας σας. Οι LinkedIn Company Pages προσφέρουν πολλές δυνατότητες για bonding με τους followers σας. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για την αποτελεσματική διαχείριση εταιρικών σελίδων στο LinkedIn, αυτό το άρθρο θα σας καλύψει.
Χρησιμοποιήστε το Kontentino για να προγραμματίσετε τα LinkedIn posts σας εκ των προτέρων.
Πόσο συχνά πρέπει να ποστάρετε; Δεν υπάρχει χρυσός κανόνας. Δημοσιεύστε όσο συχνά θέλετε, αρκεί να προσφέρετε αξία στο κοινό σας. Η υπερβολική αυτοπροβολή χωρίς ουσία μπορεί να απομακρύνει τους followers σας.
Ωστόσο, τα updates δεν είναι ο μόνος τρόπος. Μπορείτε επίσης να δημοσιεύετε άρθρα χρησιμοποιώντας τη λειτουργία LinkedIn Publishing.
Πώς να δημοσιεύσετε ένα άρθρο στο LinkedIn;
Είναι σχετικά εύκολο, αλλά δεν γνωρίζουν όλοι πώς λειτουργούν τα άρθρα.
Το LinkedIn Publishing (πρώην LinkedIn Pulse) είναι μια πλατφόρμα που σας επιτρέπει να δημοσιεύετε άρθρα που εμφανίζονται όμορφα στο LinkedIn και γίνονται indexed από την Google σε υψηλές θέσεις.
Μπορείτε να δημοσιεύσετε ένα ολόκληρο νέο άρθρο ή ένα sneak peek με link προς την αρχική σας δημοσίευση στο blog σας. Έτσι, κεντρίζετε το ενδιαφέρον χωρίς να αποκαλύπτετε τα πάντα αμέσως.
Πολλοί άνθρωποι εξακολουθούν να επιλέγουν εξωτερικές λύσεις. Ενώ τα εξωτερικά blogs προσφέρουν περισσότερο customization, δεν φέρνουν πάντα άμεσο engagement από την πρώτη μέρα.
Στο LinkedIn, αν έχετε ήδη ένα δίκτυο, είναι πιο εύκολο να πάρετε τις πρώτες αντιδράσεις και σχόλια. Επίσης, το LinkedIn Publishing είναι εξαιρετικά διαισθητικό και δεν απαιτεί τεχνικές γνώσεις. Προφανώς, σας δίνει επιπλέον πόντους όταν αναζητάτε εργασία ή συνεργάτες.
Πότε να χρησιμοποιήσετε αυτή τη λειτουργία; Κάθε φορά που έχετε κάτι ουσιαστικό να πείτε. Θυμηθείτε ότι η δημοσίευση σημαίνει και έναρξη συζήτησης, οπότε να είστε έτοιμοι για ερωτήσεις.
Linked In ή Linked Out;
Δεν ξέρετε ακόμα πώς να ποστάρετε στο LinkedIn; Το πώς να ανεβάσετε ένα άρθρο παραμένει μυστήριο; Μην ανησυχείτε: όλοι από κάπου ξεκίνησαν. Το προσωπικό σας προφίλ μπορεί να γίνει το εφαλτήριο για μια καλύτερη καριέρα. Απλώς χρειάζεται φροντίδα και ποιοτικό περιεχόμενο. Καλή επιτυχία και… get linked in!
