Η Στρατηγική Blue Ocean (Blue Ocean Strategy) είναι μια επιχειρηματική προσέγγιση που ενθαρρύνει τις εταιρείες να δημιουργούν νέο χώρο στην αγορά – τους λεγόμενους «μπλε ωκεανούς» – αντί να ανταγωνίζονται σε κορεσμένες αγορές ή «κόκκινους ωκεανούς». Αντί για μετωπικό ανταγωνισμό, οι επιχειρήσεις που εφαρμόζούν αυτή τη στρατηγική επιδιώκουν να προσφέρουν καινοτόμα προϊόντα ή υπηρεσίες που καθιστούν τον ανταγωνισμό άνευ σημασίας. Στόχος είναι η δημιουργία μιας μοναδικής πρότασης αξίας (value proposition) που προσελκύει πελάτες χωρίς τους περιορισμούς των υφιστάμενων ορίων της αγοράς. Εξερευνώντας ανεκμετάλλευτες αγορές και διαφοροποιώντας τον εαυτό τους, οι επιχειρήσεις μπορούν να αποφύγουν πολέμους τιμών και τον σκληρό ανταγωνισμό που χαρακτηρίζει τους καθιερωμένους κλάδους. Η έννοια αυτή παρουσιάστηκε για πρώτη φορά από τους W. Chan Kim και Renée Mauborgne στο βιβλίο τους «Blue Ocean Strategy».
Λειτουργεί εστιάζοντας στη δημιουργία νέας ζήτησης σε έναν ανανταγώνιστο χώρο της αγοράς, καθιστώντας τον ανταγωνισμό ασήμαντο μέσω της προσφοράς μοναδικών προϊόντων ή υπηρεσιών που καλύπτουν ανεκμετάλλευτες ανάγκες.
Η στρατηγική αυτή επιτρέπει στις επιχειρήσεις να διαφοροποιηθούν, να δημιουργήσουν προσφορές υψηλότερης αξίας, να αποφύγουν τους πολέμους τιμών και να προσελκύσουν νέους πελάτες σε μη εξυπηρετούμενες ή υποεξυπηρετούμενες αγορές.
Οι στρατηγικές Red Ocean περιλαμβάνουν τον ανταγωνισμό σε υπερκορεσμένες αγορές, όπου οι επιχειρήσεις μάχονται για μερίδιο αγοράς. Αντίθετα, οι στρατηγικές Blue Ocean δημιουργούν νέες, ανοιχτές αγορές όπου ο ανταγωνισμός είναι αδιάφορος.
Ναι, η Στρατηγική Blue Ocean μπορεί να εφαρμοστεί σε οποιονδήποτε κλάδο εντοπίζοντας μη καλυμμένες ανάγκες των πελατών και προσφέροντας καινοτόμες λύσεις που επανακαθορίζουν τα όρια της αγοράς.
Πίσω στο γλωσσάρι